教育留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

1、軟石教育市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)軟石教育市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)第一部分、市場(chǎng)狀況第一部分、市場(chǎng)狀況一、服務(wù)產(chǎn)品目前成都地區(qū)從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多相似公司有美中國(guó)際、狄邦出國(guó)、啄木鳥(niǎo)出國(guó)、華櫻出國(guó)、新東方前途出國(guó)澳際出國(guó)、啟德出國(guó)、新航道、順順留學(xué)等幾十家，目前這些留學(xué)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)內(nèi)容與本公司基本相同，主要是圍繞出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)?zhí)峁┮幌盗蟹?wù)，如語(yǔ)言培訓(xùn)、背景提升服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展游學(xué)體驗(yàn)、投資移民等服務(wù)產(chǎn)品。二、宣推方式通過(guò)對(duì)部分留學(xué)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、電話、市

2、場(chǎng)實(shí)地、關(guān)系調(diào)查等了解到，目前市場(chǎng)上留學(xué)機(jī)構(gòu)（或語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校）采取的線上推廣方式有：1.地鐵廣告：如美中、順順2.電梯轎廂：如新東方、金翰3.社區(qū)展板：如美中4.車(chē)身廣告：如金翰5.短信：如金翰6.站臺(tái)：如金翰7.學(xué)校所在樓宇廣告：如金翰、新東方等8.百度競(jìng)價(jià)推廣：如澳際、美中、新東方前途出國(guó)、啟德、啄木鳥(niǎo)、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學(xué)….9.電視廣告。。。。。。以上的線上推廣方式費(fèi)用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費(fèi)用最低一

3、般在10萬(wàn)以上月，百度競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)用更是不菲，據(jù)考察了解，5萬(wàn)月做百度競(jìng)價(jià)基本只能保證進(jìn)入前10——5頁(yè)，因線上推廣一般針對(duì)有一定資金實(shí)力的、連鎖性大型留學(xué)機(jī)構(gòu)（或培訓(xùn)學(xué)校）采用。大部分中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)學(xué)校）的推廣方式更多采用線下渠道活動(dòng)（講座、巡展等線下各種形式）自媒體，自我管理能力、人際溝通能力等。備注：以上兩大類(lèi)活動(dòng)主要目的和主要針對(duì)性客群有較大區(qū)別，提升背景活動(dòng)主要為留學(xué)機(jī)構(gòu)后期活動(dòng)3.巡展結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、主推學(xué)校性質(zhì)開(kāi)展針

4、對(duì)性巡展活動(dòng)案例1：新東方前途出國(guó)——2015英國(guó)，藝術(shù)與設(shè)計(jì)作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底結(jié)束）4.以主推優(yōu)惠課程搭配常規(guī)課程設(shè)置招生基本每個(gè)出國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)均會(huì)定期或結(jié)合當(dāng)月情況，進(jìn)行課程設(shè)置，以吸引語(yǔ)言學(xué)習(xí)生源，課程一般涉及語(yǔ)言學(xué)習(xí)（托福、雅思）、學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)、素質(zhì)學(xué)習(xí)等各方面5.自媒體（1）公司官網(wǎng)：主要設(shè)置以下板塊?公司名稱(chēng)及公司形象宣傳語(yǔ)?公司介紹?分項(xiàng)目介紹：留學(xué)項(xiàng)目介紹、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、投資移民等?名校介紹、專(zhuān)業(yè)介紹?師資力量介

5、紹?留學(xué)各階段涉及到的問(wèn)題文章?成功（典型）案例介紹、隨時(shí)更新成功數(shù)目及學(xué)員情況（哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專(zhuān)業(yè)）?活動(dòng)預(yù)告及回顧、主推活動(dòng)?外延信息，囊括國(guó)外衣食住行各方面（2）公司微信訂閱號(hào)，活動(dòng)信息同步發(fā)送.6.宣推目的（1）在市場(chǎng)保持一定的曝光度，讓客群產(chǎn)生印象——記憶——了解——選擇或推薦；（2）展現(xiàn)師資量量，老師專(zhuān)業(yè)度；（3）展現(xiàn)與國(guó)外優(yōu)秀院校的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；（4）成功案例展示。以事實(shí)說(shuō)話；（5）展現(xiàn)公司的活動(dòng)能力及資源，以支