國外新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究論文

1、國外新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究論文國外新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究論文1990年MAHAJAN等對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論的研究作了系統(tǒng)的回顧和展望，歸納總結(jié)了Bass模型問世后的研究文獻(xiàn)，認(rèn)為研究成果是從9個(gè)方面放寬Bass模型的限制性假定而取得的。在此基礎(chǔ)上，他們指出未來的研究可以從如下11個(gè)方面對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論進(jìn)行深化和擴(kuò)展：①已有的研究只涉及價(jià)格或廣告因素對(duì)擴(kuò)散的影響，未來的研究應(yīng)引入其他營銷組合變量并進(jìn)行實(shí)證；②產(chǎn)品的特征已引入到擴(kuò)散模型，未來應(yīng)進(jìn)行開發(fā)

2、過程的優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策研究；③在產(chǎn)品代際相互影響擴(kuò)散研究的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)產(chǎn)品換代的可能性和多代產(chǎn)品定價(jià)建模；④已有的研究在下一代產(chǎn)品上市決策分析中沒有考慮價(jià)格影響，未來應(yīng)對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步的理論和實(shí)證研究；⑤高科技共生性產(chǎn)品捆綁上市的擴(kuò)散模型研究；⑥競(jìng)爭者與產(chǎn)品增長的關(guān)系研究；⑦供給約束的進(jìn)一步研究，使管理者可以通過管理供給控制產(chǎn)品的生命周期；⑧市場(chǎng)干預(yù)對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)散的影響；⑨綜合時(shí)間和空間維度建模以評(píng)價(jià)上市策略對(duì)擴(kuò)散的影響研究；⑩在負(fù)面口頭傳播

3、重要性研究的基礎(chǔ)上，開展Bass模型的多階段擴(kuò)展中口頭傳播影響的實(shí)證研究；(11)研究銷售“起飛”現(xiàn)象。這篇權(quán)威的綜述文獻(xiàn)發(fā)表至今已過去了17年，關(guān)于變化率的參數(shù)和廣告變化率的參數(shù)，分別表示價(jià)格和廣告每變化1%時(shí)對(duì)x(t)的影響程度。當(dāng)價(jià)格和廣告保持不變時(shí)，上述模型就變成了Bass模型；當(dāng)營銷變量的系數(shù)在統(tǒng)計(jì)上顯著時(shí)，廣義Bass模型比Bass模型能更好地?cái)M合數(shù)據(jù)。(2)推銷渠道研究分別集中于傳統(tǒng)渠道和在線渠道2個(gè)方面。JONES等研究

4、了傳統(tǒng)渠道新產(chǎn)品的擴(kuò)散，并假定對(duì)任何新產(chǎn)品的采用有2種渠道：零售商渠道和消費(fèi)者渠道。采用新產(chǎn)品的零售商的數(shù)量取決于消費(fèi)市場(chǎng)潛量。結(jié)果表明，即使消費(fèi)者的采用曲線是指數(shù)的，如果開始的銷售水平有限，消費(fèi)者的采用模式也是與Bass模型相似的S型曲線。RANGASWAMY等研究了基于在線渠道數(shù)字化環(huán)境下Bass模型的應(yīng)用，結(jié)果表明通過在線渠道，創(chuàng)新的市場(chǎng)潛量、模仿系數(shù)和創(chuàng)新系數(shù)將變大，導(dǎo)致銷售增長和采用加速。作者認(rèn)為在數(shù)字化的環(huán)境里，好產(chǎn)品，如果