Bass新產(chǎn)品擴(kuò)散模型在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用.pdf

1、自從20世紀(jì)60年代創(chuàng)新擴(kuò)散研究引入技術(shù)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)學(xué)以來(lái)，創(chuàng)新擴(kuò)散模型的研究就引起人們廣泛的興趣。技術(shù)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)學(xué)中出現(xiàn)了大量的、形形色色的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，其中以Bass模型最為著名。Bass模型于1969年提出以來(lái)，在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)得到了越來(lái)越廣泛和深入地研究與應(yīng)用，并成為創(chuàng)新擴(kuò)散模型的重要研究方向之一。然而，我國(guó)對(duì)擴(kuò)散模型及其應(yīng)用的研究尚處于初始階段，無(wú)論是理論研究還是實(shí)踐應(yīng)用都與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家相距甚遠(yuǎn)。 本文系統(tǒng)地介紹了Bas

2、s模型的應(yīng)用條件、參數(shù)估計(jì)方法、應(yīng)用方法及步驟，檢驗(yàn)了Bass模型應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)的有效性；并在此基礎(chǔ)上，對(duì)Bass模型在我國(guó)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、采用者總體劃分以及市場(chǎng)細(xì)分等三大方面的應(yīng)用進(jìn)行了研究。 全文共分六個(gè)部分：第一部分，即緒論，總結(jié)了現(xiàn)有研究成果和本文研究的目的與意義。第二部分結(jié)合創(chuàng)新擴(kuò)散理論介紹了新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的有關(guān)概念，特別是對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程、新產(chǎn)品的采用與采用者的劃分等理論進(jìn)行了重點(diǎn)論述。第三部分論述了Bass模型的

3、基本假設(shè)，公式推導(dǎo)及其參數(shù)估計(jì)方法；總結(jié)了Bass模型的幾種不同表達(dá)形式，并對(duì)Bass模型的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及不同表達(dá)形式下的曲線圖進(jìn)行了分析；最后，還對(duì)Bass模型結(jié)構(gòu)的合理性與有效性進(jìn)行了說(shuō)明。第四部分論述了應(yīng)用Bass模型的基本步驟以及模型應(yīng)用過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，并實(shí)證檢驗(yàn)了Bass模型應(yīng)用于我國(guó)新產(chǎn)品市場(chǎng)的有效性。第五部分是論文的核心章節(jié)，對(duì)Bass模型在我國(guó)市場(chǎng)中的應(yīng)用進(jìn)行了深入地研究：其一，實(shí)證檢驗(yàn)了Bass模型在我國(guó)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)

4、預(yù)測(cè)中應(yīng)用的有效性；其二，應(yīng)用Bass模型對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的不同用戶群體進(jìn)行分類(lèi)，并通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶總體特征的分析，驗(yàn)證了模型在這方面應(yīng)用的有效性；其三，借鑒國(guó)外學(xué)者有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法，以互聯(lián)網(wǎng)為例，運(yùn)用擴(kuò)散變量對(duì)我國(guó)不同地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得到了比較有現(xiàn)實(shí)意義的研究結(jié)果。第六部分主要從Bass模型在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分和采用者劃分等三大方面的應(yīng)用出發(fā)，結(jié)合相關(guān)理論，總結(jié)了Bass擴(kuò)散模型應(yīng)用的研究成果對(duì)我國(guó)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些啟