基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合策略研究.pdf

1、隨著我國改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)營和管理中運(yùn)用科學(xué)的方法的意識逐漸加強(qiáng)，企業(yè)在解決諸多市場營銷決策問題時(shí)，需要完善相關(guān)的決策優(yōu)化理論和方法。針對這樣的實(shí)際需要，本文試圖通過研究基于創(chuàng)新擴(kuò)散的產(chǎn)品定價(jià)與廣告和組合營銷中的若干決策優(yōu)化問題，獲得一些能夠指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場營銷決策的科學(xué)理論和方法。
　　 在市場營銷決策中，產(chǎn)品定價(jià)決策、廣告投入決策和營銷組合決策是企業(yè)所關(guān)心的重要決策中的一部分，許多學(xué)者對

2、這些領(lǐng)域的問題進(jìn)行了研究，但仍然存在一些需要進(jìn)一步深入研究的問題。而且，近年來這些領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新的研究問題。因此本文研究從消費(fèi)者微觀決策出發(fā)在基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的產(chǎn)品定價(jià)決策、廣告投入決策和促銷組合決策等方面進(jìn)行了創(chuàng)新性研究工作。
　　 本文首先研究了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期理論和創(chuàng)新擴(kuò)散模型，通過文獻(xiàn)分析將文章的建模重心放在了創(chuàng)新擴(kuò)散模型上。在研究了傳統(tǒng)的創(chuàng)新擴(kuò)散模型上，提出了從個(gè)體角度構(gòu)建的擴(kuò)散模型方法。突破了長期占統(tǒng)治地位的Ba

3、ss模型族的局限，易消費(fèi)者行為理論為基礎(chǔ)，同時(shí)考慮了個(gè)體消費(fèi)者的微觀決策的差異性，大大加強(qiáng)了這項(xiàng)研究的科學(xué)性。
　　 然后，本文在基于微觀決策的創(chuàng)新擴(kuò)散模型基礎(chǔ)上研究產(chǎn)品定價(jià)的最優(yōu)決策問題，通過定義需求機(jī)會函數(shù)f(p)，通過將需求機(jī)會函數(shù)合理地代入傳統(tǒng)的擴(kuò)散微分方程式，研究如何透過售價(jià)p影響新產(chǎn)品在不同產(chǎn)品生命周期之銷售信息及其利潤回收，通過分析數(shù)學(xué)模型最優(yōu)解的性質(zhì)，及最優(yōu)解對模型各參數(shù)的敏感度分析，得到其經(jīng)營管理含義。

4、　　 其次，在研究產(chǎn)品廣告的最優(yōu)決策問題時(shí)，本文通過建立不確定性情況下單個(gè)潛在用戶面對創(chuàng)新時(shí)的采納決策模型，應(yīng)用效用函數(shù)，給出了不確定性收益的等價(jià)確定性收益，量化了不確定性對潛在用戶決策的影響;認(rèn)為潛在用戶對創(chuàng)新性能的判斷是一個(gè)連續(xù)型隨機(jī)變量，給出了基于Bayes修正法則的潛在用戶獲得新信息后修正消費(fèi)者以前判斷的方法;以采納創(chuàng)新所需要的最少信息數(shù)的形式，給出了潛在用戶采納創(chuàng)新的先后順序，基于單個(gè)潛在用戶的決策模型以及某些個(gè)體特征在潛在

5、用戶群中的分布規(guī)律建立了總體的創(chuàng)新擴(kuò)散模型。在得到宏觀層次的創(chuàng)新擴(kuò)散模型的基礎(chǔ)上應(yīng)用最優(yōu)控制理論得到企業(yè)最優(yōu)廣告投入策略。
　　 最后，在研究前兩部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上通過借鑒Dodson和Muller的研究方法通過構(gòu)建隨機(jī)過程方法得到基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的營銷組合策略模型，通過動態(tài)規(guī)劃方法求得最優(yōu)控制策略，在分析這些的最優(yōu)控制策略的基礎(chǔ)上采用數(shù)值模擬的方法對模型進(jìn)行仿真。
　　 在上述創(chuàng)新性研究中，綜合運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)