基于技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論的高技術(shù)產(chǎn)品組織市場營銷研究.pdf

1、本文針對目前營銷理論界對高技術(shù)產(chǎn)品在組織市場領(lǐng)域的營銷研究相對薄弱的現(xiàn)狀，明確地針對面向組織市場的高技術(shù)產(chǎn)品營銷活動進(jìn)行研究，并提出了相應(yīng)的營銷策略。對高技術(shù)產(chǎn)品營銷理論進(jìn)行了充實(shí)和深化，以期對現(xiàn)實(shí)中的營銷實(shí)踐提供新的思路和有價值的參考。 本文在前人對組織市場營銷研究的基礎(chǔ)上，將高技術(shù)產(chǎn)品自身特征融入了對組織市場需求以及組織購買行為特征的分析當(dāng)中，重新總結(jié)了高技術(shù)產(chǎn)品在組織市場上的營銷特征，并對產(chǎn)生這些特殊性的原因進(jìn)行了詳細(xì)的說

2、明和闡釋。 技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論是研究高技術(shù)產(chǎn)品市場營銷理論的重要組成部分，也是本文研究的重要理論依據(jù)，貫穿于整個論文的始終。本文把創(chuàng)新技術(shù)向組織擴(kuò)散并被組織逐漸采用的過程和高技術(shù)產(chǎn)品面向組織客戶進(jìn)行營銷的過程看作是同一過程的兩個不同方面。將一般產(chǎn)品的組織市場營銷過程與高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)散過程有機(jī)的結(jié)合起來。提出并分析了對組織做出購買高技術(shù)產(chǎn)品決策起關(guān)鍵作用的四類因素：技術(shù)和創(chuàng)新屬性因素、組織因素、環(huán)境因素以及組織中的個人和人際因素。

3、其間，綜合運(yùn)用了技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散四種理論的基本觀點(diǎn)對各個因素的構(gòu)成及其起作用的深層次根源進(jìn)行了詳細(xì)的分析。 在此基礎(chǔ)上，本文根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散的傳播論關(guān)于信息傳播在促進(jìn)創(chuàng)新擴(kuò)散方面基本觀點(diǎn)提出了高技術(shù)產(chǎn)品組織市場的營銷策略，包括營銷溝通策略、組織滲透策略、輿論傳播策略和角色識別策略。這四種策略分別針對四類影響因素起作用，共同促進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)品在組織市場營銷活動的有效展開。 本文的研究對于高技術(shù)產(chǎn)品營銷理論向廣度和深度的發(fā)展有著重要