高技術產(chǎn)品的市場營銷策略研究.pdf

1、復旦大學碩士學位論文高技術產(chǎn)品的市場營銷策略研究姓名：劉亞利申請學位級別：碩士專業(yè)：國際貿(mào)易指導教師：王文玫2001.5.15三種定價方法，指山高技術企業(yè)在制定價格過程中應該注意的問題，最后分析了影響高技術產(chǎn)品定價的相對次要的其它因素。第五章借助拉斯威爾的信息溝通模型分析了影響高技術產(chǎn)品營銷中信息溝通的因素，并對適合高技術產(chǎn)品的促銷方式及其特點作了介紹，重點對各種促銷方式的組合、適用的環(huán)境及具體的操作進行了深入的探討。第六章列‘高技術產(chǎn)

2、甜營銷過程中的可供選擇的分銷渠道及其結構、每種分銷渠道適用的條fl二和不同分銷渠道的效益進行了分析，并結合高技術產(chǎn)品的特點探討了可供高技術企業(yè)選擇的分銷渠道，逃一步為高新技術企業(yè)在不同的分銷渠道下對分銷渠道中各個環(huán)節(jié)的控制和管理的提供了一系列的建議。第七章從分析三個典型企業(yè)的市場營銷策略入手，對我國高技術產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀進行了分析，指出取得的成績和存在的問題，并結合我國高技術企業(yè)的實際和現(xiàn)代市場營銷理論的要求對存在問題的成因進行了分析，進

3、一步提出了解決的具體策略。與前人的研究相比，本論文的特點體現(xiàn)在以下幾個方面：從內容上，本文強調了：1)整體產(chǎn)品的概念，相對傳統(tǒng)產(chǎn)品而言，附加產(chǎn)品在高技術產(chǎn)品營銷中比本產(chǎn)品和有形產(chǎn)品更重要；2)以顧客價值為導向的營銷理念，應該把顧客需求和滿意度作為高技術企業(yè)各個部門的一致目標；3)營銷組合的運用，每種營銷策略都有一定的適用條件和局限性，唯有結合預算將各種有效營銷策略合理進行組合運用，才能達到效用的最大化；4)關系營銷、情感營銷、網(wǎng)絡營銷、

4、數(shù)據(jù)庫營銷等新型營銷策略在高技術產(chǎn)品營銷中的運用。從方法上，本文力圖將經(jīng)濟管理理論和實際案例相結合，用理論指導實際企業(yè)營銷策略的規(guī)劃和制定，從案例中尋找、剖析和歸納營銷理論，實現(xiàn)理論和實際的統(tǒng)一。從結構上，本文體系清晰，過度自然，重點突出，避免了只見樹木不見森林的問題。由于受時間、資料搜集及個人能力等方面的限制，本論文必定存在著很多缺點和不足，深度方面也不是很夠，這是本人的一點遺憾，同時也希望各位老師和同學批評指正，以便將來在工作或研究