基于促銷和競爭的創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散建模與仿真.pdf

1、創(chuàng)新產(chǎn)品擴散是一直是技術(shù)擴散中的一個重要研究內(nèi)容。在整個技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品投放市場過程具有成本高、風險大、管理難的特點。創(chuàng)新產(chǎn)品推出后，影響顧客采用和創(chuàng)新產(chǎn)品擴散的因素就成為一個重要的研究問題，在技術(shù)創(chuàng)新管理和市場營銷領(lǐng)域占有重要的地位。創(chuàng)新產(chǎn)品擴散模型是現(xiàn)代市場營銷領(lǐng)域的一個嶄新而又重要的課題，也是國內(nèi)外學術(shù)界和實業(yè)界重點關(guān)注的領(lǐng)域。 創(chuàng)新產(chǎn)品擴散是一個創(chuàng)新產(chǎn)品被大眾廣泛接受的一個過程，在此過程中如果輔以適當?shù)拇黉N策略，

2、必能對新產(chǎn)品的成功擴散起到推波助瀾的作用。市場競爭的激烈，企業(yè)通過價格、廣告、銷售渠道、促銷等方式去占領(lǐng)更大的市場份額或讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)進行快速的市場擴散。 本論文分析和研究了促銷和競爭對創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散的影響。首先，從研究創(chuàng)新產(chǎn)品擴散的擴散過程，影響因素等進行入手，通過分析促銷策略對創(chuàng)新產(chǎn)品擴散的影響，以及運用優(yōu)化控制理論和動態(tài)分析方法進行建模。利用Matlab仿真軟件對免費贈送商品策略下的贈送比例進行了數(shù)值仿真，得出與實際經(jīng)

3、濟情形相符合的結(jié)論。其次，從Bass模型出發(fā)創(chuàng)建了基于競爭的創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散模型并通過三種不同產(chǎn)品同時競爭擴散下各自的銷售額的變化驗證了競爭模型的適用性。最后，從種群競爭模型出發(fā)創(chuàng)建了兩種產(chǎn)品競爭擴散模型，發(fā)現(xiàn)不同條件下的競爭特性對產(chǎn)品擴散過程影響具有顯著差別。獲得了有價值的結(jié)論。將結(jié)論與現(xiàn)實進行對應(yīng)分析，從而驗證模型數(shù)值仿真的適用性。 本文的主要結(jié)論和所作的主要工作概述如下。 (1)對創(chuàng)新產(chǎn)品擴散建模進行了研究綜述，包

4、括創(chuàng)新產(chǎn)品擴散的定義、擴散過程，以及影響因素和類型等進行了詳細研究，并特別對國外創(chuàng)新產(chǎn)品擴散模型的發(fā)展趨勢進行了概述性總結(jié)。 (2)從促銷角度對創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散進行了研究。首先，對促銷策略中用到的基本概念進行闡述。然后，對促銷策略中的價格促銷策略、廣告促銷策略進行建模研究。最后，對多類創(chuàng)新產(chǎn)品同時促銷擴散進行建模與分析。 (3)對免費商品贈送策略下的創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散模型進行了研究與仿真。首先，從促銷策略角度，對免費商品贈

5、送的比例問題通過優(yōu)化控制理論進行建模，并對贈送比例進行數(shù)值仿真，得出與實際經(jīng)濟情形相符合的結(jié)論。 其次，通過參數(shù)的選擇、確定和數(shù)值仿真得出結(jié)論：市場撇脂價格策略下的免費贈送商品比例最高，企業(yè)獲得的凈現(xiàn)值也是最大；在市場滲透價格策略下免費贈送水平最低，企業(yè)獲得的凈現(xiàn)值最小。 最后，對價格、內(nèi)部影響因素和外部影響因素的靈敏度進行了分析。獲得的結(jié)論是：在無價格策略下，不管價格怎么變化，最佳的免費贈送水平不會超過0.1。隨著外部

6、影響率的增加，即創(chuàng)新系數(shù)的增加，會使得免費商品的贈送水平下降；隨著內(nèi)部影響率增加，即模仿系數(shù)的增加，免費商品的贈送水平上升。這些仿真結(jié)論與實際經(jīng)濟情形相符合。 (4)從產(chǎn)品競爭的角度對創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散進行建模與仿真。首先，在Bass模型的影響啟發(fā)下，對競爭情況下的創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散進行了建模。通過一個數(shù)值仿真例子，詳細闡述了三種產(chǎn)品競爭情況下對創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散的影響。 然后，通過三種不同產(chǎn)品同時競爭擴散下各自的銷售額的變化