基于促銷和競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散建模與仿真.pdf

1、創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散是一直是技術(shù)擴(kuò)散中的一個(gè)重要研究?jī)?nèi)容。在整個(gè)技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)品投放市場(chǎng)過(guò)程具有成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、管理難的特點(diǎn)。創(chuàng)新產(chǎn)品推出后，影響顧客采用和創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散的因素就成為一個(gè)重要的研究問題，在技術(shù)創(chuàng)新管理和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域占有重要的地位。創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)嶄新而又重要的課題，也是國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。 創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品被大眾廣泛接受的一個(gè)過(guò)程，在此過(guò)程中如果輔以適當(dāng)?shù)拇黉N策略，

2、必能對(duì)新產(chǎn)品的成功擴(kuò)散起到推波助瀾的作用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)通過(guò)價(jià)格、廣告、銷售渠道、促銷等方式去占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額或讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速的市場(chǎng)擴(kuò)散。 本論文分析和研究了促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的影響。首先，從研究創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散的擴(kuò)散過(guò)程，影響因素等進(jìn)行入手，通過(guò)分析促銷策略對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散的影響，以及運(yùn)用優(yōu)化控制理論和動(dòng)態(tài)分析方法進(jìn)行建模。利用Matlab仿真軟件對(duì)免費(fèi)贈(zèng)送商品策略下的贈(zèng)送比例進(jìn)行了數(shù)值仿真，得出與實(shí)際經(jīng)

3、濟(jì)情形相符合的結(jié)論。其次，從Bass模型出發(fā)創(chuàng)建了基于競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散模型并通過(guò)三種不同產(chǎn)品同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散下各自的銷售額的變化驗(yàn)證了競(jìng)爭(zhēng)模型的適用性。最后，從種群競(jìng)爭(zhēng)模型出發(fā)創(chuàng)建了兩種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散模型，發(fā)現(xiàn)不同條件下的競(jìng)爭(zhēng)特性對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程影響具有顯著差別。獲得了有價(jià)值的結(jié)論。將結(jié)論與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析，從而驗(yàn)證模型數(shù)值仿真的適用性。 本文的主要結(jié)論和所作的主要工作概述如下。 (1)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散建模進(jìn)行了研究綜述，包

4、括創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散的定義、擴(kuò)散過(guò)程，以及影響因素和類型等進(jìn)行了詳細(xì)研究，并特別對(duì)國(guó)外創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了概述性總結(jié)。 (2)從促銷角度對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散進(jìn)行了研究。首先，對(duì)促銷策略中用到的基本概念進(jìn)行闡述。然后，對(duì)促銷策略中的價(jià)格促銷策略、廣告促銷策略進(jìn)行建模研究。最后，對(duì)多類創(chuàng)新產(chǎn)品同時(shí)促銷擴(kuò)散進(jìn)行建模與分析。 (3)對(duì)免費(fèi)商品贈(zèng)送策略下的創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散模型進(jìn)行了研究與仿真。首先，從促銷策略角度，對(duì)免費(fèi)商品贈(zèng)

5、送的比例問題通過(guò)優(yōu)化控制理論進(jìn)行建模，并對(duì)贈(zèng)送比例進(jìn)行數(shù)值仿真，得出與實(shí)際經(jīng)濟(jì)情形相符合的結(jié)論。 其次，通過(guò)參數(shù)的選擇、確定和數(shù)值仿真得出結(jié)論：市場(chǎng)撇脂價(jià)格策略下的免費(fèi)贈(zèng)送商品比例最高，企業(yè)獲得的凈現(xiàn)值也是最大；在市場(chǎng)滲透價(jià)格策略下免費(fèi)贈(zèng)送水平最低，企業(yè)獲得的凈現(xiàn)值最小。 最后，對(duì)價(jià)格、內(nèi)部影響因素和外部影響因素的靈敏度進(jìn)行了分析。獲得的結(jié)論是：在無(wú)價(jià)格策略下，不管價(jià)格怎么變化，最佳的免費(fèi)贈(zèng)送水平不會(huì)超過(guò)0.1。隨著外部

6、影響率的增加，即創(chuàng)新系數(shù)的增加，會(huì)使得免費(fèi)商品的贈(zèng)送水平下降；隨著內(nèi)部影響率增加，即模仿系數(shù)的增加，免費(fèi)商品的贈(zèng)送水平上升。這些仿真結(jié)論與實(shí)際經(jīng)濟(jì)情形相符合。 (4)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散進(jìn)行建模與仿真。首先，在Bass模型的影響啟發(fā)下，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況下的創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散進(jìn)行了建模。通過(guò)一個(gè)數(shù)值仿真例子，詳細(xì)闡述了三種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況下對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的影響。 然后，通過(guò)三種不同產(chǎn)品同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散下各自的銷售額的變化