營銷中心激勵方案

1、營銷中心激勵方案營銷中心激勵方案1、目的、目的為激勵營銷中心人員積極拓展市場業(yè)務，達成公司經營目標，特制定本辦法。2適用范圍：適用范圍：適用于營銷中心全體人員。3、職責范圍、職責范圍31營銷中心負責根據公司經營目標，提出激勵方案，并據此對各級人員進行考核。32財務部負責根據此方案對營銷中心應收賬款進行管理及考核。4、實施細則、實施細則41營銷中心根據各業(yè)務員的目標完成情況，分別設定相應的年薪金額。對業(yè)務員分別從以下幾個項目進行考核。根據

2、每個項目的權重及完成情況綜合加權后計算每個業(yè)務員的年薪。它們分別是：411接單完成率（內貿70%，外貿80%）：接單完成率=實際接單額計劃接單額100%。4111接單完成率達到90%以上時，計算年薪以完成100%時設定的金額為基數。4112內貿接單完成率大于或等于70%而低于80%時，計算年薪以完成80%時設定的金額為基數，大于或等于80%而低于90%時，計算年薪以完成90%時設定的金額為基數，低于70%以設定的年薪金額為依據。4113

3、外貿接單完成率大于或等于80%而低于90%時，計算年薪以完成90%時設定的金額為基數，低于80%以實際收到的貨款為依據，按1.5‰進行提成。412收款率（內貿15%，外貿5%）：以財務部提供的應收款報表為依據且經業(yè)務員簽字確認。內貿收款率不得低于75%（從7月份算起），外貿收款率不得低于90%（全年）。如果業(yè)務員年終的應收款沒有達在與客戶談合同時，如價格低于價格表，需報經理副總審批，否則業(yè)務員要承擔由此引起10%的經濟損失，從其年終績效

4、獎金中扣除。高于平均利潤率公司另作獎勵。43業(yè)務員在日常工作中由于自身原因（下單錯誤、發(fā)錯貨物、訂單變更不及時、信息溝通不及時等）或由于客戶原因（訂單下錯或變更不及時），業(yè)務員溝通不力而使公司遭受經濟損失，則按損失金額的10%從其年終績效獎金中扣除，如中途離職，則在離職工資結算中扣除。44如業(yè)務員如未工作到合同期滿而離職，在工資結算時，只對其當年完成銷售總額的0.5‰給予提成，不享受其它獎金。45其它非業(yè)務人員根據整個營銷中心的業(yè)績完成

5、情況，按簽訂的獎勵協(xié)議并結合年終績效考評結果（A代表70分，B代表60分，C代表50分）進行獎勵。其中年終考核占70%，內部配合占10%，學習能力占5%，服從性占10%，出勤率占5%。如未工作到年底而離職，在工資結算時，只結算基本工資，不享受其它獎金。46營銷中心積極發(fā)展外協(xié)業(yè)務，按外協(xié)業(yè)務銷售額的1%由公司作為對營銷中心的團體獎勵。47經理級以上人員的獎金由營銷副總擬定，報總經理審批。5、日?？己耍?、日?？己耍?1每月根據業(yè)務員的業(yè)績

6、，對接單計劃完成率和銷售計劃完成率進行考核。52根據年初制訂的月度目標計劃和當月的客戶訂單分析制訂每月的接單和銷售計劃。接單計劃完成率占權重的60%，銷售計劃完成率占權重的40%。53每月初統(tǒng)計各業(yè)務員的接單計劃和銷售計劃完成率，進行加權計算排名。綜合業(yè)績排前三名的業(yè)務員(當月接單和銷售計劃均完成)分別給予500、300、200元的獎勵，并在公司每月第一個早會上由總經理進行頒獎，并對第一名發(fā)放“月度金牌銷售員”的流動紅旗。如果當月接單和