市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè)方案

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè)方案項(xiàng)目建設(shè)方案1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)總部級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的管理機(jī)構(gòu)，是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的核心機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單位的總體發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及KPI考核方案等制度規(guī)約。建立“強(qiáng)化目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、注重過(guò)程管控”的工作原則，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員目標(biāo)正確、作業(yè)有序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“以最小的資源投入，贏取最大利潤(rùn)回報(bào)”的運(yùn)營(yíng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心

2、階段性工作成果主要由企業(yè)各中心與總經(jīng)辦進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)，年度工作成果由總經(jīng)理進(jìn)行考核。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的主要職能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的主要職能1)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略制定與營(yíng)銷(xiāo)信息支持的責(zé)任單位，是企業(yè)決策層制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一輔助決策單位。2)負(fù)責(zé)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)與執(zhí)行方案的制定。3)是保障企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與管理指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任單位。4)負(fù)責(zé)指導(dǎo)各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式和科學(xué)、靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。5)管理、監(jiān)督各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)

3、濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、回款額等）和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、重點(diǎn)客戶(hù)與新客戶(hù)拓展情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案等）的執(zhí)行及達(dá)成情況。6)負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的規(guī)劃設(shè)計(jì)。7)負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的項(xiàng)目合同，以及新項(xiàng)目、新產(chǎn)品需求進(jìn)行可行性評(píng)審，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。8)負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品或新項(xiàng)目上市的市場(chǎng)實(shí)施策劃方案，并對(duì)執(zhí)行情況與效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。9)負(fù)責(zé)組建和完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)

4、，建立科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)信息資源池，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)信息收集、分析作業(yè)流程和管理制度。10)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人力資源池的建設(shè)方案，協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的32.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責(zé)2.3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象：匯報(bào)對(duì)象：向總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)副總匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的第一責(zé)任主管，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的運(yùn)營(yíng)管理，并對(duì)各銷(xiāo)售事業(yè)部的銷(xiāo)售策略制定、實(shí)施，目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)方案，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

5、等進(jìn)行管理、監(jiān)督及支持；2、是保障企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任人；3、協(xié)助企業(yè)決策層制定企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，提供營(yíng)銷(xiāo)信息支持；4、領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略，年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與執(zhí)行方案，銷(xiāo)售管理制度，渠道營(yíng)銷(xiāo)政策，并負(fù)責(zé)管理、保障目標(biāo)達(dá)成；5、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心年度財(cái)務(wù)預(yù)算，建立費(fèi)用申報(bào)制度和審批程序，做好開(kāi)源節(jié)流的管理工作；6、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)，廣告宣傳，公關(guān)與促銷(xiāo)計(jì)劃方案的制定，管理