經(jīng)典的營(yíng)銷中心售樓處會(huì)所建議方案

1、清水灣會(huì)所定位及功能建議,廈門(mén)市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司,一個(gè)會(huì)所， 引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代,會(huì)所是指能給人們提供健康、娛樂(lè)、溝通交流的場(chǎng)所，是人們精神文化生活水平提高的必然要求。在項(xiàng)目建立銷售期間，會(huì)所還承擔(dān)著體現(xiàn)項(xiàng)目形象，展現(xiàn)項(xiàng)目精神的作用，因此，我司在進(jìn)行會(huì)所規(guī)劃時(shí)，在充分考慮會(huì)所功能的前提下，遵循以下幾個(gè)原則：1、滿足需求，功能齊全會(huì)所立足于本項(xiàng)目社區(qū)高端休閑中心定位，堅(jiān)持以服務(wù)

2、業(yè)主為基本出發(fā)點(diǎn)，為業(yè)主提供康體活動(dòng)、娛樂(lè)休閑活動(dòng)、文藝美容活動(dòng)等功能齊全的生活休閑空間。 2、體現(xiàn)尊貴，彰顯成功項(xiàng)目定位為“層峰領(lǐng)地 墅質(zhì)人生”高端 定位，面對(duì)安溪及周邊縣市的高端客戶群體，因此，在會(huì)所的建設(shè)上，設(shè)定與他們身份相匹配高端配置，在滿足他們對(duì)功能需求的同時(shí)，還彰顯客戶的身份。,思路：,3、營(yíng)銷為先，兼顧經(jīng)營(yíng)在會(huì)所的設(shè)計(jì)上，還需考慮到本項(xiàng)目總體的營(yíng)銷需求，結(jié)合后期的營(yíng)銷動(dòng)作進(jìn)行會(huì)所布局定位。同時(shí)，充分考慮到

3、會(huì)所后期經(jīng)營(yíng)發(fā)展的問(wèn)題，從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，進(jìn)行布局分配。在滿足以上三個(gè)原則的基礎(chǔ)上，我司結(jié)合安溪當(dāng)?shù)鼐用竦臉I(yè)余休閑習(xí)慣、當(dāng)?shù)貢?huì)所情況及泉州會(huì)所經(jīng)營(yíng)使用情況，并經(jīng)過(guò)策劃部?jī)?nèi)部多番討論，本案將采用獨(dú)立高尚會(huì)所的形式，以健康、運(yùn)動(dòng)、休閑、為主題，將會(huì)所功能分區(qū)主要分為：售樓辦公、健康運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)休閑三個(gè)部分，主要介紹如下：,售樓辦公功能,銷售辦公功能分布,售樓辦公功能包括：接待大堂、辦公區(qū)域、影音室、VIP室等接待大廳：結(jié)合會(huì)所入口設(shè)

4、計(jì)，將景觀引入到會(huì)所內(nèi)部；前期作為售樓處使用辦公區(qū)域：包括開(kāi)發(fā)商其他人員的辦公區(qū)域、VIP室、簽約區(qū)等。影音體驗(yàn)室：面積約50~80 ㎡，3D演示放映廳，項(xiàng)目可做成3D動(dòng)畫(huà)供客戶欣賞。,會(huì)所接待區(qū)、吧臺(tái),洽談區(qū),VIP室,影音室,影音室：具備3D功能的影音室。可以將樓盤(pán)的演示視頻放在3D影音室中蓄客用，參照廈門(mén)高端樓盤(pán)項(xiàng)目“萬(wàn)科·湖心島”,健康運(yùn)動(dòng)功能,健康運(yùn)動(dòng)功能,健康運(yùn)動(dòng)功能包括：健身房、瑜伽室、臺(tái)球室、壁球館、室內(nèi)

5、游泳池、水療SPA等臺(tái)球館：樓梯上來(lái)的公共空間，面積約100 ㎡，可結(jié)合臺(tái)球室設(shè)計(jì)，擺放臺(tái)球桌；健身房：自帶淋浴房、休息室、有氧健身房、器械專區(qū)、主要針對(duì)男性業(yè)主?？偯娣e約150㎡瑜伽館：面積約50~100平方米，主要針對(duì)女性業(yè)主。壁球館：面積約100平方米，安溪市場(chǎng)沒(méi)有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，具有一定新鮮感及高端品質(zhì)。室內(nèi)游泳池及水療SPA：面積約700㎡，具備室內(nèi)游泳、水療等功能。,室內(nèi)游泳館+水療SPA,室內(nèi)游泳館+水療SPA①?gòu)?/p>

6、安溪市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看：安溪是個(gè)喜好游泳的城市，特別是室內(nèi)游泳館的建立對(duì)于小區(qū)配套具有增值作用；龍鳳都城會(huì)所成為安溪獨(dú)一無(wú)二的以“水”為主題的會(huì)所，將兒童水上樂(lè)園、水療SPA及家庭泳池引入其中，輻射小區(qū)業(yè)主及周邊的客群，吸引了眾多安溪縣領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員等客戶群，得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，樹(shù)立了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的標(biāo)桿，目前經(jīng)營(yíng)情況良好。②室內(nèi)泳池不懼天氣變化，對(duì)于怕曬的女性用戶提供了便利，以及四季皆常溫等優(yōu)勢(shì)贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，室內(nèi)泳池也將成為社區(qū)泳池發(fā)

7、展的重要發(fā)展趨勢(shì)。③與水景結(jié)合的風(fēng)情泳池的實(shí)用性較低，特別是在小區(qū)內(nèi)部的風(fēng)情泳池，因?yàn)樗凹坝境貙儆谛^(qū)內(nèi)的景觀資源，對(duì)于業(yè)主的私密性來(lái)說(shuō)，大都不愿意在如此開(kāi)發(fā)的區(qū)域游泳,休閑娛樂(lè)功能,高尚會(huì)所功能分布,休閑娛樂(lè)功能包括：紅酒坊、咖啡廳、空中花園紅酒坊：結(jié)合接待處設(shè)計(jì)，面積約100 ㎡，主要是紅酒展示，小型品酒會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所，考慮設(shè)計(jì)酒柜、吧臺(tái)、獨(dú)立的品酒房；窗外有很好的景觀視野；咖啡廳廳：結(jié)合接待處設(shè)計(jì)，面積約100 ㎡，單獨(dú)的一

8、個(gè)區(qū)域，結(jié)合戶外600㎡空間設(shè)計(jì)，可集合小型中西餐飲及茶點(diǎn)，室內(nèi)小型會(huì)餐，室外情景茶點(diǎn)等；,高尚會(huì)所功能分布,休閑娛樂(lè)功能包括：紅酒坊、咖啡廳、空中花園紅酒坊：結(jié)合接待處設(shè)計(jì)，面積約100 ㎡，主要是紅酒展示，小型品酒會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所，考慮設(shè)計(jì)酒柜、吧臺(tái)、獨(dú)立的品酒房；窗外有很好的景觀視野；咖啡廳廳：結(jié)合接待處設(shè)計(jì)，面積約100 ㎡，單獨(dú)的一個(gè)區(qū)域，結(jié)合戶外600㎡空間設(shè)計(jì)，可集合小型中西餐飲及茶點(diǎn)，室內(nèi)小型會(huì)餐，室外情景茶點(diǎn)等；,基于

9、以上功能的設(shè)置根據(jù)泳池放置位置提供三個(gè)方案,方案一：,優(yōu)缺點(diǎn)分析,優(yōu)點(diǎn)：,主題清晰，功能齊全，功能的互補(bǔ)及齊全的休閑配套，有助于聚集人氣。項(xiàng)目整體大氣，品質(zhì)高端，有助于樹(shù)立安溪的會(huì)所標(biāo)桿。主題分區(qū)明晰，有利于后期舉辦主題性的營(yíng)銷活動(dòng)。二層1000平方米的康體中心，健身、游泳、水療、臺(tái)球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目功能齊全，建設(shè)后將成為安溪最大的運(yùn)動(dòng)中心，將有利于項(xiàng)目形象的建立及口碑傳播。符合安溪市場(chǎng)需求。,缺點(diǎn)：,二層泳池造價(jià)略高。,方案二：一

10、層室內(nèi)泳池,優(yōu)缺點(diǎn)分析,一層的游泳館：①可以作為售樓處景觀資源之一；②將游泳池放在一層，對(duì)于成本來(lái)說(shuō)比放在二層降低很多；③游泳池獨(dú)立的空間和入口可以做到干濕分離分割開(kāi)來(lái)的售樓部和辦公區(qū)域：①辦公區(qū)有獨(dú)立的私密空間，避免吵鬧的環(huán)境；②辦公區(qū)域的人員可以方便地使用會(huì)所一些運(yùn)動(dòng)功能；,優(yōu)點(diǎn)：,缺點(diǎn)：,各層的風(fēng)格區(qū)分不明確。,方案三：室外風(fēng)情泳池,室外泳池要體現(xiàn)休閑與娛樂(lè)的功能，如 人造沙灘、水上樂(lè)園等，同時(shí)結(jié)合設(shè)計(jì)中心景觀設(shè)計(jì)，也

11、形成社區(qū)中心的標(biāo)志性景觀同時(shí)靠近售樓處，可作為景觀資源，聚集人氣,室外風(fēng)情泳池,室外水幕電影，結(jié)合小區(qū)廣場(chǎng)中心區(qū)泳池建造設(shè)計(jì)。①制造安溪高端項(xiàng)目形象的噱頭；②以此吸引足夠的人群，聚集人氣。,室外水景+水幕電影,會(huì)所定位及功能建議一優(yōu)缺點(diǎn)分析,①造價(jià)較低②業(yè)態(tài)較為豐富,優(yōu)點(diǎn)：,缺點(diǎn)：,目前安溪室外泳池較多，風(fēng)情泳池難以形成項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)推廣的幫助有限。安溪客戶許多仍然有害羞心理，加上社區(qū)風(fēng)情泳池?zé)o法避免人日照帶來(lái)的不利影響，其后