管理學(xué)教學(xué)案例 1.3金絲猴集團

1、金絲猴集團的成功金絲猴集團的成功鑄造精品王牌，打造百年老店鑄造精品王牌，打造百年老店金絲猴集團是由原負責(zé)112萬元、瀕臨破產(chǎn)的社辦小廠發(fā)展而來的民營企業(yè)。從1996年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為橫跨七省一市，擁有16個企業(yè)的全國三大糖果生產(chǎn)廠家之一，總資產(chǎn)4.6億萬.2003年金絲集團全體員工抗擊非典精誠團結(jié)在困境中仍完成銷售額4.5億元實現(xiàn)利銳4500萬元經(jīng)濟效益比上年增長30%創(chuàng)歷史新高.制定新的發(fā)展戰(zhàn)略制定新的發(fā)展戰(zhàn)略推動企業(yè)強力變革

2、推動企業(yè)強力變革2003年為適應(yīng)激烈竟爭的格局企業(yè)決策層在逆境中確立了“鑄造精品王牌，打造百年老店”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，向全體員工提出創(chuàng)業(yè)的號召。公司對組織架構(gòu)進行大刀闊斧的調(diào)整：推選出創(chuàng)業(yè)新一屆董事會，選拔年輕人進入公司經(jīng)理部，中層干部通過考核、竟聘上崗調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略布局，全面啟動品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展注入勃勃生機。堅持一業(yè)為主經(jīng)營思路，集中精力做大做強堅持一業(yè)為主經(jīng)營思路，集中精力做大做強金絲猴集團順應(yīng)規(guī)律，堅持“一業(yè)為主，專業(yè)經(jīng)營

3、，集中成長?！奔衅髽I(yè)的財力和精力設(shè)定“糖果、巧克力”不放松，以產(chǎn)品差異優(yōu)勢為主導(dǎo)，以內(nèi)在品質(zhì)及龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)為保證，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。增加巧克力、奶糖的產(chǎn)品比重，果斷淘汰200多個產(chǎn)量小、銷售業(yè)績差的產(chǎn)品。同時，加大技術(shù)投資力度，投資1600多萬元，增加10條生產(chǎn)線。增加新產(chǎn)品，從德國引進世界第三條、國內(nèi)第一條、具有國際先進水平的網(wǎng)狀巧克力生產(chǎn)線。在新產(chǎn)品研發(fā)上，集中優(yōu)勢，讓自主研發(fā)，品牌運作與擴大協(xié)作相結(jié)合，先后研發(fā)17個系列70多

4、個產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品門類，緩解了企業(yè)淡旺季矛盾，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。在生產(chǎn)管理上，堅持質(zhì)量為本，大力推廣全面質(zhì)量管理，完善質(zhì)量管理體制體系，對各級干部實行質(zhì)量一票否決制，嚴格執(zhí)行“不合格原料不進廠，不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不準入庫、不合格產(chǎn)品不準出廠的原則，要求產(chǎn)品百分之百受檢，百分之百合格。以市場為導(dǎo)向，大力推動終端市場的精耕細作以市場為導(dǎo)向，大力推動終端市場的精耕細作終端市場的精耕細作是鞏固市場擴大產(chǎn)品市場份額、提高營銷業(yè)績的

5、重要經(jīng)。2003年，我們在專柜、店中店建設(shè)中加大人力、物力、財力的投入，在大型超市、大型賣場及重點地縣級連鎖超市建立多種外觀精美的專柜、專架、堆頭等形象設(shè)施，擴大了金絲候品位和賣點。目前，我們把辦事處由原來20個發(fā)展到43個，經(jīng)銷商由原來300家發(fā)展到600家，在終端超市建立店中店、專柜近3000個，消滅了空白地市、并逐漸向經(jīng)濟發(fā)達的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。加強企業(yè)文化建設(shè)，推動企業(yè)上新臺階加強企業(yè)文化建設(shè)，推動企業(yè)上新臺階首要人才，是金組織上

6、絲候事業(yè)的生存發(fā)展之道。具備容人之量，識人之量，識人之術(shù)、育人之制、用人之法，留人之策，調(diào)動勞動者的積極性和創(chuàng)造性。投資300多萬元，對公司干部工人分層次、分階段、進行生產(chǎn)、質(zhì)量、任務(wù)、營銷等方面知識培訓(xùn)。把員工培訓(xùn)摘自企業(yè)管理社會文化四月刊成為戰(zhàn)場場上一支勇于拼搏的團隊。以人以人為本、科技本、科技創(chuàng)新不斷地否定自己，永遠卓越。質(zhì)量第一，信譽至上，文明經(jīng)商，義中取利的經(jīng)營理論。管理是科學(xué)又是藝術(shù).金絲候集團管理的成功在于很好發(fā)揮管理工作

7、的五個職能:計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。金絲候集團的決策、戰(zhàn)略是正確的。紀律嚴明、講誠信、追求高效率、高質(zhì)量、善于分析內(nèi)外環(huán)境、重視人才、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)立自己的品牌。個人評價：管理是科學(xué)又是藝術(shù).金絲候集團管理的成功在于很好發(fā)揮管理工作的五個職能:計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。金絲候集團的決策、戰(zhàn)略是正確的。紀律嚴明、講誠信、追求高效率、高質(zhì)量、善于分析內(nèi)外環(huán)境、重視人才、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)立自己的品牌。思考題：（1）金絲候集團的改革