案例-樂凱公司

1、案例樂凱公司樂凱彩卷從誕生的第一天起，就注定了要與眾多國(guó)外品牌相抗衡，撐舉民族感光工：業(yè)希望的命運(yùn)。在中國(guó)市場(chǎng)柯達(dá)與富土一直有著默契，都是以“短期貼錢，長(zhǎng)期占市場(chǎng)”為目的，采取低價(jià)策略銷售彩卷等產(chǎn)品。在美國(guó)本土，柯達(dá)膠卷零售價(jià)每個(gè)5美元，富士也在此價(jià)位；國(guó)際批發(fā)價(jià)則柯達(dá)3美元，富士3美元。而在中國(guó)，1994年以來柯達(dá)的到岸價(jià)僅為]3美元(海關(guān)統(tǒng)計(jì))。樂凱集團(tuán)是國(guó)家重點(diǎn)扶持的512家企業(yè)之一。國(guó)家在項(xiàng)目審批、資金投入、股票上市、稅收等方面

2、給子重點(diǎn)扶持。1999年國(guó)家對(duì)樂凱直接投入8個(gè)億，加之32個(gè)億的無息貸款也將逐步到位；1998年1月22日，樂凱股份公司在上交所掛牌并募得432億元。這44億資金將進(jìn)一步擴(kuò)大樂凱的規(guī)模。中國(guó)樂凱一直在努力，這是有目共睹的。進(jìn)人市場(chǎng)初期，樂凱膠卷在色彩的還原度和清晰度上與先進(jìn)的柯達(dá)，富士產(chǎn)品有一定的差距，技術(shù)指標(biāo)只相當(dāng)于富士公司80年代初期的水平。為此，樂凱公司集中了財(cái)力、物力，在質(zhì)量管理、晶牌樹立、服務(wù)完善上下了一番大功夫。新科研產(chǎn)品的

3、開發(fā)、質(zhì)量的不斷提高，讓人們對(duì)這個(gè)昔日感光行業(yè)的“小弟弟”刮目相看。樂凱的“超近100讓許多消費(fèi)者用得愛不釋手，相紙的質(zhì)量業(yè)已和進(jìn)口彩卷難分伯仲。為了進(jìn)人市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，樂凱產(chǎn)品采取低價(jià)策略，保持產(chǎn)品低價(jià)位，以適合中國(guó)人的消費(fèi)水平。在中國(guó)市場(chǎng)上，樂凱彩色膠卷在質(zhì)量、性能與一流的富士、柯達(dá)產(chǎn)品大致相等的情況下，銷售價(jià)格大大低于富士、柯達(dá)產(chǎn)品，使得富士、柯達(dá)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格達(dá)到低于其在本土的銷價(jià)。目前樂凱產(chǎn)在中國(guó)大陸地區(qū)平均占

4、有率已經(jīng)提升至25％—30％(局部地區(qū)如西北部省已達(dá)到40％，而在其老家河北省更達(dá)60％)，但仍落后于柯達(dá)的39％和富士的35％。如何打破這種格局是樂凱膠卷下一步發(fā)展的關(guān)鍵。如果單純以價(jià)格方面進(jìn)行比較，樂凱仍掌握著主動(dòng)。在今后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，柯達(dá)與富士的降價(jià)空間已經(jīng)不大。而樂凱膠片在98年以前的主營(yíng)利潤(rùn)率一直保持在17％左右，99年猛增至312％，也就是說，即使樂凱產(chǎn)品降價(jià)10％，仍會(huì)保持20％以上的利潤(rùn)率，這是公司未來提高市場(chǎng)占有率

5、最有力的武器。營(yíng)銷策略方面，向跨國(guó)公司看齊。彩色膠片是價(jià)格彈性很小的商品，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)對(duì)彩色膠卷業(yè)務(wù)特別重要，目前進(jìn)口品牌的專營(yíng)店超過萬家，而樂凱膠片只有千余家。盡管樂凱公司在發(fā)展上已經(jīng)步入正軌，它所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)卻是不容我們盲目樂觀的。走私始終是感光業(yè)最大的敵人。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)字，90年代以來在中國(guó)市場(chǎng)銷售的進(jìn)口彩卷具有報(bào)關(guān)完稅手續(xù)的不到10％，絕大部分是走私品?？梢哉f，樂凱開始重視在極其困難，不公平的條件下與零關(guān)稅的國(guó)外強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)。另外雖

6、然樂凱膠卷銷量連續(xù)兩年以20％的速度遞增，但其底蘊(yùn)對(duì)于面臨具有國(guó)際級(jí)優(yōu)勢(shì)的品牌來說還太過薄弱。很多國(guó)人寧可多花10塊錢買國(guó)外膠卷，這種現(xiàn)象應(yīng)該引起樂凱的反思。此外，隨著全球數(shù)字時(shí)代的來臨，數(shù)碼相機(jī)進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，將是原有感光市場(chǎng)的增速放緩，樂凱與柯達(dá)、富士都將受到?jīng)_擊，在以數(shù)字化產(chǎn)品為核心的新影像產(chǎn)品到來之前，樂凱準(zhǔn)備好了嗎問題：試用SWOT分析法分析樂凱公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上提出有效的經(jīng)營(yíng)策略。案例樂凱公司樂凱彩

7、卷從誕生的第一天起，就注定了要與眾多國(guó)外品牌相抗衡，撐舉民族感光工：業(yè)希望的命運(yùn)。在中國(guó)市場(chǎng)柯達(dá)與富土一直有著默契，都是以“短期貼錢，長(zhǎng)期占市場(chǎng)”為目的，采取低價(jià)策略銷售彩卷等產(chǎn)品。在美國(guó)本土，柯達(dá)膠卷零售價(jià)每個(gè)5美元，富士也在此價(jià)位；國(guó)際批發(fā)價(jià)則柯達(dá)3美元，富士3美元。而在中國(guó)，1994年以來柯達(dá)的到岸價(jià)僅為]3美元(海關(guān)統(tǒng)計(jì))。樂凱集團(tuán)是國(guó)家重點(diǎn)扶持的512家企業(yè)之一。國(guó)家在項(xiàng)目審批、資金投入、股票上市、稅收等方面給子重點(diǎn)扶持。19

8、99年國(guó)家對(duì)樂凱直接投入8個(gè)億，加之32個(gè)億的無息貸款也將逐步到位；1998年1月22日，樂凱股份公司在上交所掛牌并募得432億元。這44億資金將進(jìn)一步擴(kuò)大樂凱的規(guī)模。中國(guó)樂凱一直在努力，這是有目共睹的。進(jìn)人市場(chǎng)初期，樂凱膠卷在色彩的還原度和清晰度上與先進(jìn)的柯達(dá)，富士產(chǎn)品有一定的差距，技術(shù)指標(biāo)只相當(dāng)于富士公司80年代初期的水平。為此，樂凱公司集中了財(cái)力、物力，在質(zhì)量管理、晶牌樹立、服務(wù)完善上下了一番大功夫。新科研產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量的不斷提

9、高，讓人們對(duì)這個(gè)昔日感光行業(yè)的“小弟弟”刮目相看。樂凱的“超近100讓許多消費(fèi)者用得愛不釋手，相紙的質(zhì)量業(yè)已和進(jìn)口彩卷難分伯仲。為了進(jìn)人市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，樂凱產(chǎn)品采取低價(jià)策略，保持產(chǎn)品低價(jià)位，以適合中國(guó)人的消費(fèi)水平。在中國(guó)市場(chǎng)上，樂凱彩色膠卷在質(zhì)量、性能與一流的富士、柯達(dá)產(chǎn)品大致相等的情況下，銷售價(jià)格大大低于富士、柯達(dá)產(chǎn)品，使得富士、柯達(dá)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格達(dá)到低于其在本土的銷價(jià)。目前樂凱產(chǎn)在中國(guó)大陸地區(qū)平均占有率已經(jīng)提升至25

10、％—30％(局部地區(qū)如西北部省已達(dá)到40％，而在其老家河北省更達(dá)60％)，但仍落后于柯達(dá)的39％和富士的35％。如何打破這種格局是樂凱膠卷下一步發(fā)展的關(guān)鍵。如果單純以價(jià)格方面進(jìn)行比較，樂凱仍掌握著主動(dòng)。在今后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，柯達(dá)與富士的降價(jià)空間已經(jīng)不大。而樂凱膠片在98年以前的主營(yíng)利潤(rùn)率一直保持在17％左右，99年猛增至312％，也就是說，即使樂凱產(chǎn)品降價(jià)10％，仍會(huì)保持20％以上的利潤(rùn)率，這是公司未來提高市場(chǎng)占有率最有力的武器。營(yíng)銷

11、策略方面，向跨國(guó)公司看齊。彩色膠片是價(jià)格彈性很小的商品，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)對(duì)彩色膠卷業(yè)務(wù)特別重要，目前進(jìn)口品牌的專營(yíng)店超過萬家，而樂凱膠片只有千余家。盡管樂凱公司在發(fā)展上已經(jīng)步入正軌，它所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)卻是不容我們盲目樂觀的。走私始終是感光業(yè)最大的敵人。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)字，90年代以來在中國(guó)市場(chǎng)銷售的進(jìn)口彩卷具有報(bào)關(guān)完稅手續(xù)的不到10％，絕大部分是走私品?？梢哉f，樂凱開始重視在極其困難，不公平的條件下與零關(guān)稅的國(guó)外強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)。另外雖然樂凱膠卷銷量連續(xù)