標(biāo)準(zhǔn)工作流程 (2)

1、1標(biāo)準(zhǔn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)工作流程目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標(biāo)。小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時間表小店貨車銷售每日工作流程及時間表08：3009：00出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200

2、拜訪商店12：001700午餐時間13：0017：00拜訪商店17：0017：30回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補(bǔ)貨訂單，清潔貨車17：30結(jié)束工作任務(wù)任務(wù)時間時間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)一裝貨、準(zhǔn)備08：3009：001VSR重溫拜訪計劃2VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4倉管員準(zhǔn)備貨物5VSR將貨物裝上車并有序擺放6檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二銷售時間0

3、9：0017：00〉50個訪問車，〈12分鐘訪問VSR三訪問結(jié)束后的工作17：0017：301回分銷商辦公室2清點貨物，上次貨款給財務(wù)3填寫每日訪問報告，分析當(dāng)日工作4設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車補(bǔ)貨訂單，交給IDSS5檢查和清潔貨車6結(jié)束一天工作VSAVSR財務(wù)VSRVSRVSRVSR四IDS產(chǎn)生訂單17：3018：00整理并打印貨車訂單IDSS時間分配：——1小時非銷售時間，1小時午餐時間——7小時銷售時間P181標(biāo)準(zhǔn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)工作流程目

4、標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標(biāo)。小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時間表小店貨車銷售每日工作流程及時間表08：3009：00出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200拜訪商店12：001700午

5、餐時間13：0017：00拜訪商店17：0017：30回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補(bǔ)貨訂單，清潔貨車17：30結(jié)束工作任務(wù)任務(wù)時間時間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)一裝貨、準(zhǔn)備08：3009：001VSR重溫拜訪計劃2VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4倉管員準(zhǔn)備貨物5VSR將貨物裝上車并有序擺放6檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二銷售時間09：0017：00〉50個訪