店每日標準工作流程

1、C店每日標準工作流程店每日標準工作流程一、一、每日訪問前的準備每日訪問前的準備1處理客戶事務(wù)（促銷費、發(fā)票等）。2向電腦操作員確認庫存情況。3準備好訪問手冊（每日訪問報告、商店補存貨記錄、銷售介紹材料等）及相關(guān)銷售工具（筆、計算器等）。4準備相關(guān)客戶的存補貨記錄報告，并確定相應(yīng)的庫存控制目標。庫存控制目標=過去四周存貨與補貨之和的周平均值。5回顧當(dāng)日訪問的銷量、分銷、助銷及促銷目標。6電話預(yù)約覆蓋計劃中的重要客戶。7根據(jù)當(dāng)日訪問目標準備

2、合理數(shù)量與規(guī)格的助銷材料。二、二、大店每日固定拜訪大店每日固定拜訪1重溫計劃回顧所拜訪商店的當(dāng)日銷量、分銷、助銷及促銷目標。2商店檢查檢查前，先向大店有關(guān)人員問好，并約定銷售介紹時間。用大店存補貨記錄，檢查商店分銷庫存情況，對于脫銷規(guī)格的適度調(diào)整庫存控制目標。用大店存補貨記錄，檢查商店助銷、促銷狀況。檢查競爭對手活動狀況。3調(diào)整計劃計算建議訂貨量（建議訂貨量=庫存控制目標—庫存）并根據(jù)季節(jié)、促銷等因素作適度調(diào)整。根據(jù)商店檢查結(jié)果，進一步

3、確定商店的銷量、分銷、助銷和促銷的具體目標。準備收款計劃。4銷售介紹用銷售手冊賣進新產(chǎn)品（規(guī)格）及促銷計劃等。運用說服性推銷模式。運用科學(xué)庫存管理概念，就訂貨數(shù)量與商店達成一致。就商店檢查所發(fā)現(xiàn)的助銷機會，與商店達成改善計劃。5收款向商店按時收回到期應(yīng)付款6助銷調(diào)整貨架位置和空間以達到零售標準。設(shè)置貨架外陳列以達到促銷目標。放置（張貼、懸掛）助銷材料到所要求的位置。7記錄與報告當(dāng)場準確完成商店存補貨記錄各個項目的填寫工作。8訪問分析對照