星海名城銷售人員績效建議

1、星海名城星海名城銷售人售人員績員績效建效建議針對湖州地經(jīng)濟收入水平以及項目的實際銷售情況，我們對營銷部制訂以下的薪金政策。1、對所有新招聘銷售人員進行為期一個月的試用考核，如果通過試用期考核，則正式成為公司員工編制，不合格者則予以辭退。2、成為公司正式員工的銷售人員將享受公司的一切待遇，包括社會福利保險等。3、員工的薪水構(gòu)成考慮可以由工資，績效獎金、年終獎金和銷售傭金提成幾部分構(gòu)成。4、員工的基本工資建議為8001000元之間，作為員工

2、每月的基本生活保證。5、績效獎金主要是指團隊銷售獎金。一個好的銷售部需要員工的協(xié)同作戰(zhàn)，針對銷售的進度，設定每月的總體銷售任務，設立考核獎金。根據(jù)完成銷售指標和超標兩種情況設立兩項考核團隊獎金考核制度。6、根據(jù)銷售人員的個人能力表現(xiàn)和對公司的貢獻，設定每月的THEBESTSELLING，由當月業(yè)績表現(xiàn)最佳的銷售人員獲得，考慮獎金金額在5001000之間，以鼓勵銷售人員的突出個人表現(xiàn)。（銷售業(yè)績必須達到每月個人基本銷售指標的基礎上）7、針

3、對項目本身，由于本案的住宅物業(yè)由多層和高層組成，而高層的銷售壓力相當大，所以針對高層的銷售，需要每個員工發(fā)揮自己的主觀能動，來加強對高層的銷售力度。因此，建議針對高層的銷售采用傭金提成的方式操作。以每套高層物業(yè)的成交為單位，建議每套的銷售傭金為總房價款的0.20.3%。銷售傭金分兩期發(fā)：在客戶簽定商品房購買合同，辦理好按揭手續(xù)，并支付首批房款后，發(fā)放員工總傭金金額的50%，到該年年底，再發(fā)放剩余的50%傭金。這樣既可以刺激員工的銷售動力