成功的定位需要支點

1、成功的定位需要支點成功的定位需要支點論文作者：陳永成表面上我們的所有品牌都有一個定位，而實質(zhì)上絕大部分品牌的定位都靠不住，因為絕大部分的品牌定位都是形式主義定位或定位的形式主義，都是走形式。強大的品牌要有力量，有力量品牌才有效。品牌建設說一千道一萬，根本的一條就是如何讓品牌更有力量，那么什么樣的品牌才更有力量那？如何為品牌注入力量，顯然形式主義定位或定位的形式主義，是不會形成品牌力量的。一個堅實的點，加上一根結(jié)實堅固的棒就能產(chǎn)生萬鈞之力

2、。這個就是大家所熟知的杠桿原理。推而廣之杠桿原理也適于市場，品牌就是驅(qū)動市場的杠桿。品牌若想產(chǎn)生驅(qū)動市場的杠桿作用，品牌就必須找到并借助一個堅實的點，找到這點的品牌，定位就會扎扎實實。找不到這點就是走形式。人們都知道定位對于品牌的價值和意義，業(yè)界內(nèi)張嘴閉嘴無人不談定位。事實也證明一個準確的品牌定位，會在短時間內(nèi)讓一個品牌在市場上走紅，甚至產(chǎn)生持久的品牌生命。定位確能產(chǎn)生神奇的品牌魔力。然而，從定位誕生自定位傳入我國，幾十年來我國有價值有

3、意義，令人稱道的品牌至今仍可謂鳳毛麟角。既然定位對品牌有著神奇般的魔力，業(yè)界張口閉口也無不談品牌定位，那么為什么幾十年來像康師傅、報喜鳥、王老吉，六個核桃這種有價值有意義的品牌仍然是鳳毛麟角哪？阿基米德說：給我個支點，我就能撬動地球。品牌營銷與品牌定位也許就在于阿基米德想要的那個支點，就缺那個支點；也許品牌的價值和意義就來源于這個支點；也許定位的神奇魔力就產(chǎn)生在這個支點上；也許品牌營銷的成敗與否就在于能否準確發(fā)掘到這個堅實的支點。格力空

4、調(diào)起初以產(chǎn)品品質(zhì)作為其品牌的支點，之后過渡到了核心科技這個品牌支點。由于產(chǎn)品品質(zhì)與核心科技一脈相承，因此格力空調(diào)品牌名符其實且深入人心的具備了較高的品牌價值和品牌意義。產(chǎn)品品質(zhì)、核心科技形成了消費者認知格力的支點格力空調(diào)的姊妹，由董明珠代言的晶弘冰箱恐怕就是個營銷敗筆，因為晶弘冰箱的品牌定位支點不可靠。晶弘冰箱的定位支點是“不需解凍”?！安恍杞鈨觥币馕侗鋬?nèi)的食品沒凍透，沒凍透意味著保鮮效果不可靠，沒凍透對保鮮就缺乏說服力的支撐。所以說

5、“不需解凍”對晶弘冰箱來說不是個堅實的支點。晶弘冰箱之所以走偏了，因為格力人對消費者經(jīng)濟學的認識和理解還有些欠缺。消費者經(jīng)濟學講究的是經(jīng)濟成本、時間成本和心理成本。經(jīng)濟成本主要是性價比；時間成本主要指由于人們對產(chǎn)品和品牌的不認知導致的疑惑和徘徊；心理成本也稱為社會成本，主要是疑慮別人的評價。經(jīng)濟成本、時間成本和心理成本運用得好都可成為品牌定位的支點。晶弘冰箱本應延續(xù)和繼承由格力空調(diào)鑄就的產(chǎn)品品質(zhì)及核心科技這個消費者已知的、業(yè)已堅實的定位

6、支點。然而，格力給晶弘冰箱另找了一個即不可靠又是消費者不知所以然未知的支點。因此，盡管格力實力雄厚，但由于晶弘冰箱的定位不夠老道，所以晶弘冰箱的前途難免是曲折的假如說品牌是市場經(jīng)濟的杠桿，那么定位就是這個杠桿的支點。品牌只有找到，找準定位這個支點、只有借助這個準確的支點，品牌才會發(fā)揮杠桿的作用，品牌才會迅速成為一個有價值有意義的品牌。定位不準確不科學的品牌就是個品名，沒有支點的杠桿就如同一根燒火棍。品牌要想成為一棵常青樹，捷徑就是下功夫