外銷銷售提成方案(2014修訂版)

1、第1頁(yè)共3頁(yè)海外營(yíng)銷部提成獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方案（海外營(yíng)銷部提成獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方案（20142014年修訂版）年修訂版）一、制定目的：為了更好地體現(xiàn)公司提倡什么，就獎(jiǎng)勵(lì)什么。也更大限度地激發(fā)海外營(yíng)銷人員工作積極性，讓開拓成為部門每個(gè)人都重點(diǎn)關(guān)注的工作，因此把提成計(jì)算方式完善和細(xì)化。二、適用范圍:海外營(yíng)銷部營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）、客服主任（主任級(jí)）、高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、客服跟單員。三、計(jì)提方法：3.1新客戶開拓提成計(jì)算方法分開空白市場(chǎng)、新興市場(chǎng)(舊

2、客戶新產(chǎn)品)、成熟市場(chǎng)，具體計(jì)提方法如下：3.1.1空白市場(chǎng)：（該市場(chǎng)無客戶）一年內(nèi)序號(hào)計(jì)提崗位開拓（毛利25%以下）開拓（毛利25%以上）1營(yíng)銷經(jīng)理0.7%0.8%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.3%0.4%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員1.0%1.2%3.1.2新興市場(chǎng)（該市場(chǎng)小于3個(gè)客戶菲律賓、孟加拉、埃及、阿爾及利亞、巴拿馬、卡塔爾、伊拉克、美國(guó)、加拿大、）和舊客戶購(gòu)買新產(chǎn)品：一年內(nèi)序號(hào)計(jì)提崗位開拓（毛利28%以下）開拓（毛利28%以上）1營(yíng)銷經(jīng)

3、理0.6%0.7%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.4%0.5%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員1.0%1.2%3.1.3成熟市場(chǎng)：（該市場(chǎng)大于或等于3個(gè)客戶，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于25%：一年內(nèi)序號(hào)計(jì)提崗位開拓（毛利25%28%）開拓（毛利28%以上）1營(yíng)銷經(jīng)理0.3%0.4%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.5%0.6%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.8%1.0%毛利率小于25%：一年內(nèi)序號(hào)計(jì)提崗位開拓（毛利25%以下）跟單1營(yíng)銷經(jīng)理0.5%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)

4、）0.2%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.7%第3頁(yè)共3頁(yè)月25日前發(fā)放。如：第一季度13月提成應(yīng)在6月25日前發(fā)放。如每遲15天發(fā)放，則需按實(shí)發(fā)金額多發(fā)放1%，如此類推。但由于營(yíng)銷部不按時(shí)或延遲提交提成明細(xì)，財(cái)務(wù)部有權(quán)視情況相應(yīng)延遲發(fā)放。5.3試用期內(nèi)職員不參與計(jì)提。5.4作為提成獎(jiǎng)金意義在于對(duì)參與銷售工作人員的付出以及對(duì)公司今后工作支持的獎(jiǎng)勵(lì)，鑒于此，現(xiàn)規(guī)定所有離職人員（含已申請(qǐng)離職未離職人員）未到期發(fā)放的計(jì)提獎(jiǎng)金不予補(bǔ)發(fā)，該筆提成將提留作

5、部門基金使用。5.5毛利率按財(cái)務(wù)批復(fù)單價(jià)后一個(gè)月內(nèi)有效，如果客戶超過1個(gè)月下單，由于受客觀因素影響當(dāng)該票毛利率低于計(jì)算提成標(biāo)準(zhǔn)的，必須上報(bào)總經(jīng)理才能核算提成，否則不計(jì)提提成。4.7銷售額用人民幣核算，匯率以出貨當(dāng)月第一天中國(guó)銀行公布中間價(jià)結(jié)匯為準(zhǔn)。六、附加獎(jiǎng)勵(lì)或說明：1.在一個(gè)結(jié)算年度里同一人在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)每多開發(fā)一個(gè)客戶，每個(gè)遞增0.1%計(jì)提。（舉例：空白市場(chǎng)開發(fā)第一個(gè)客戶按（舉例：空白市場(chǎng)開發(fā)第一個(gè)客戶按1.2%1.2%計(jì)提，第二個(gè)

6、按計(jì)提，第二個(gè)按1.3%1.3%，第三個(gè)，第三個(gè)按1.4%)1.4%)2.新客戶開拓二次返單，每返單一次增加0.1%計(jì)提，上限為3次。第4次按第一次計(jì)算。（返單時(shí)限為1年計(jì)算）3.接待新客戶（結(jié)算以最終客戶端為不同客戶作依據(jù)）每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元。4.業(yè)務(wù)員每周每人取得新訂單金額達(dá)標(biāo)（全年個(gè)人銷售周均80%），獎(jiǎng)勵(lì)50元人?？头魅沃茉儽P回復(fù)率達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)50元周。設(shè)計(jì)管理員每周接收詢盤達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)50元周?？头鷨巫詸z發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格發(fā)出投訴，

7、獎(jiǎng)勵(lì)50元周。以上獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)部門情況進(jìn)行方式調(diào)整，以最終修改為準(zhǔn)。5.季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：季度銷售達(dá)標(biāo)的個(gè)人小組部門，獎(jiǎng)勵(lì)300元人季度。6.年度銷售個(gè)人增長(zhǎng)冠軍獎(jiǎng)：以年初劃分負(fù)責(zé)客戶銷售額為基數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷售增長(zhǎng)比例最大的業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)500元。7.年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)且最高者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。8.年度開拓冠軍獎(jiǎng)：以全年開拓客戶銷售金額合計(jì)最高的業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。（開拓個(gè)數(shù)或金額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)）七、投訴與爭(zhēng)議：任何人如對(duì)提成獎(jiǎng)金有異議，