我國(guó)建筑類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究——建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)渠道.pdf

1、該文選取了中國(guó)圖書(shū)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)--建筑類(lèi)圖書(shū)進(jìn)行分析與研究.一是因?yàn)榻ㄖ?lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售獨(dú)具特色,目前專(zhuān)業(yè)書(shū)店銷(xiāo)售建筑類(lèi)圖書(shū)的比例已經(jīng)達(dá)到該類(lèi)圖書(shū)總銷(xiāo)售的60﹪,超過(guò)了新華書(shū)店系統(tǒng)這一圖書(shū)發(fā)行的主渠道：二是由于圖書(shū)的品種多、分類(lèi)繁雜,而各類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售又有很大區(qū)別,渠道也有很大不同,如果沒(méi)有針對(duì)性則易使研究流于寬泛;三則是因?yàn)榻ㄖ?lèi)圖書(shū)屬于工業(yè)技術(shù)類(lèi),其本身主要是技術(shù)信息的載體,意識(shí)形態(tài)屬性較淡,因而在圖書(shū)市場(chǎng)放開(kāi)后有可能最先進(jìn)入完全競(jìng)

2、爭(zhēng)的狀態(tài),從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)該研究更具有現(xiàn)實(shí)意義.該文應(yīng)用邁克爾·波特教授的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,對(duì)中國(guó)加入WTO后建筑圖書(shū)行業(yè)面對(duì)的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力--行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、該行業(yè)潛在的進(jìn)入者、替代品或替代服務(wù)、行業(yè)內(nèi)供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力--進(jìn)行了分析.該文的創(chuàng)新之處在于,首次利用現(xiàn)中的競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論對(duì)中國(guó)圖書(shū)行業(yè)進(jìn)行分析,并有針對(duì)性地提出通過(guò)建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)實(shí)施差異化戰(zhàn)略進(jìn)而