國(guó)企用人的最高藝術(shù)

1、國(guó)企用人的最高國(guó)企用人的最高藝術(shù)藝術(shù)毛澤東說(shuō)：“決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的是人，而不是物?！彪m然老人家說(shuō)的是昔日的戰(zhàn)場(chǎng)，不是今天的商場(chǎng)，但是，這個(gè)原則用在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商場(chǎng)，也同樣恰當(dāng)。商場(chǎng)上的勝負(fù)也取決于人。一個(gè)甲級(jí)的項(xiàng)目，需要甲級(jí)的人才去決策和執(zhí)行。如果一個(gè)乙級(jí)人才去執(zhí)行一個(gè)甲級(jí)項(xiàng)目，最大的可能就是將這個(gè)項(xiàng)目，直接變成一個(gè)乙級(jí)項(xiàng)目。因此，企業(yè)如何選拔優(yōu)秀的人才，已經(jīng)是企業(yè)生存與發(fā)展的決定性因素。而如何識(shí)別人，拿捏好用人的藝術(shù)，將會(huì)直接影響你的

2、事業(yè)成敗。◎才能不是關(guān)才能不是關(guān)鍵，態(tài)度決定成度決定成敗在我們的日常工作中常有這樣的博弈選擇。面對(duì)一項(xiàng)工作，能不能干或許取決不了你，但愿不愿意干的主動(dòng)權(quán)卻在你的手中，而愿意干是你能否干好的首要前提?！睹献恿夯萃跽戮洹分兄v到，有一天，孟子來(lái)到齊國(guó)，見(jiàn)到了齊宣王。孟子對(duì)齊宣王說(shuō)：“有人說(shuō)，我的力氣能夠舉起3000斤的東西，卻拿不動(dòng)一根羽毛；我的眼睛能夠看清楚鳥(niǎo)羽末端新長(zhǎng)出的絨毛，卻看不到一大車(chē)木柴。大王相信嗎”齊宣王說(shuō)：“不相信。”孟子說(shuō)：

3、“拿不動(dòng)羽毛，是因?yàn)橥耆珱](méi)有用力；看不到一大車(chē)木柴，是因?yàn)殚]上眼睛不去看。不是不能做，而是不去做?！薄安蝗プ龊筒荒茏鲇惺裁磪^(qū)別呢”齊宣王問(wèn)。孟子回答：“抱起泰山，去跳躍北海，那是不能做；坡上遇到老人走路不便，不愿折枝給他當(dāng)拄杖，那就是不去做?！边@個(gè)例子反映的就是能不能干與愿不愿意干的辯證關(guān)系。11可能大于21000也可能等于0。一分的能力加上一分積極肯干的態(tài)度，可能創(chuàng)造出三分的成績(jī)；而擁有100分的能力，卻沒(méi)有一分想要干好工作的態(tài)度，很

4、可能一事無(wú)成。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粲幸欢尉毟爬ǎ骸跋敫膳c不想干，是有沒(méi)有責(zé)任感的問(wèn)題，是德的問(wèn)題；會(huì)干與不會(huì)干，是才的問(wèn)題。”其實(shí)，不會(huì)干不要緊，只要想干，就可以通過(guò)學(xué)習(xí)、鉆研，達(dá)到會(huì)干；會(huì)干，但不想干，工作肯定做不好。一個(gè)企業(yè)最希望擁有的優(yōu)秀員工，是能夠勝任這項(xiàng)工作的人。勝任所代表的不僅是能力，更重要的是道德、人品、責(zé)任感、上進(jìn)心等職業(yè)素養(yǎng)?！蚣t桃、方片、梅花、黑桃桃、方片、梅花、黑桃——國(guó)企中的四種人國(guó)企中的四種人在我國(guó)的民企

5、中，大體有三種人：一是懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的；二是雖不懂經(jīng)營(yíng)但善于管理的；三是既不懂經(jīng)營(yíng)也不善管理，但有各種人際、社會(huì)資源關(guān)系，是你必須心甘情愿安置、恭恭敬敬養(yǎng)著的人。這三種人各有所長(zhǎng)，都是企業(yè)所必須的。國(guó)企可就復(fù)雜多了。國(guó)企中第一種和第二種人占總?cè)藬?shù)的比重很小，第三種也不是有什么社會(huì)資源的人，而是社會(huì)主義制度下，多年積累沉淀下來(lái)的一個(gè)弱勢(shì)群體（大約占國(guó)企總?cè)藬?shù)的50%左右），他們既不懂經(jīng)營(yíng)也不善管理，思維方式仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。他們“熱愛(ài)”

6、這個(gè)企業(yè)，是依附企業(yè)生存的人。這個(gè)群體完全是舊體制下產(chǎn)生的后遺癥，是社會(huì)主義企業(yè)特有的“生產(chǎn)成本”！然而，令人痛心的是，國(guó)企除了上述三種人以外，還存在著第四種人——工作沒(méi)責(zé)任心，只注重個(gè)人私利的人。他們的心思基本上花在了寫(xiě)黑信、告黑狀、違規(guī)、違紀(jì)、違法等方面，是國(guó)企中的搗蛋分子，是國(guó)企糧倉(cāng)中的“碩鼠”，是國(guó)企肌體上的“毒瘡”。所以，國(guó)企商人死也要明白自己“拖家?guī)　钡募彝ガF(xiàn)實(shí)，死也要明白，手里雖然沒(méi)有抓著一副好牌，也要湊合著“斗地主”。

7、壓襲敵人），不鼓不成列（不主動(dòng)攻擊尚未列好陣勢(shì)的敵人），不擒二毛（不俘虜老大爺即頭發(fā)有兩種顏色的白鬢老年人)，你們懂不懂？”子魚(yú)說(shuō)：“您才不懂呢？戰(zhàn)法云，以正合，這您明白，戰(zhàn)法還云，以奇勝，您就忘了。致勝關(guān)鍵在于出奇制勝，對(duì)付敵人還講什么仁義”宋襄公因?yàn)橥葌?，第二年就死掉了。人們后?lái)譏笑他，把對(duì)敵人仁義稱(chēng)作“宋襄之仁”。像宋襄公這種人，就是典型的愚昧又勤快的人，企業(yè)絕對(duì)不能用這種人。◎中庸之道中庸之道——中國(guó)企中國(guó)企業(yè)用人的最高用人的最

8、高藝術(shù)藝術(shù)企商人必須要鼓勵(lì)前兩種人，將就第三種人，限制和淘汰第四種人。請(qǐng)注意我說(shuō)的“將就”和“限制”，都是向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。因?yàn)?，?guó)企的第三種人太多，不將就怎么辦？第四種人雖然可惡，你又不能開(kāi)除他（弄不好他能開(kāi)除你），也只能限制。而民企商人雖然不用面對(duì)第四種人，但也要學(xué)會(huì)“將就”和“善待”第三種人（民企中的第三種人是資源型人才）。其實(shí)無(wú)論是國(guó)企的“將就”和“限制”，還是民企的“將就”和“善待”，都是對(duì)現(xiàn)實(shí)的一種超越。中國(guó)商人不能像西方商人在“

9、條文化”的特征下管理員工，中國(guó)商人除了要知道西方的管理學(xué)知識(shí)以外，還要弄清楚中西方文化的根本差異，主動(dòng)去理解和適應(yīng)中國(guó)企業(yè)無(wú)所不在的“圈文化”特征，在處理人際關(guān)系上還得講點(diǎn)“模糊藝術(shù)”。春秋時(shí)期，楚莊王平越椒之亂勝利后，大宴群臣，命令?lèi)?ài)姬姜氏敬酒。忽然一陣風(fēng)來(lái)，將蠟燭吹滅，頓時(shí)伸手不見(jiàn)五指。座中一人乘機(jī)對(duì)姜氏無(wú)禮，姜氏拔了他的帽纓，耳語(yǔ)莊王，請(qǐng)莊王趕快命令點(diǎn)燈，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)沒(méi)有帽纓就治他的罪。沒(méi)想到莊王卻命令群臣把帽纓都去掉，盡興喝酒。這件事

10、就這樣不再追究。日后的討鄭戰(zhàn)爭(zhēng)中，大將唐狡率領(lǐng)百人勇為先鋒，一路血戰(zhàn)，銳不可擋。莊王問(wèn)為什么，唐狡答道：“報(bào)君主‘絕纓會(huì)’不殺之恩?！痹谶@個(gè)故事里，莊王采用的是不加懲戒的處理方法。因?yàn)樘平谱灾ФY，無(wú)須加以具體指責(zé)，而不予懲戒則使他感激不己，心存報(bào)恩的決心。莊王這樣做是帶有明確的目的性的，他對(duì)姜氏說(shuō)：“酒后失態(tài)，人之常情，若因此而懲罰他人，就是婦人之氣了，若傷了將士們的心，大家都不高興?！苯裉斓挠萌艘呀?jīng)不同于古代，但你在處理人的問(wèn)題上應(yīng)

11、盡量做到中庸，否則，過(guò)于嚴(yán)肅地對(duì)待問(wèn)題就是最大的不嚴(yán)肅。就像一個(gè)科學(xué)家嚴(yán)肅地看著一只雞蛋論證：“為什么孵不出恐龍？”那豈不是白白浪費(fèi)精力，讓別人笑話(huà)。特別是國(guó)企商人，面對(duì)著相當(dāng)復(fù)雜的人際關(guān)系，承受著“抱薪救火，薪不盡，火不滅”的痛苦，更要用智慧來(lái)拿捏其中的分寸，來(lái)更多地激發(fā)員工的積極性。但是，對(duì)于第四種人，如果有機(jī)會(huì)，千萬(wàn)別猶豫，盡可能利索地拆除這些“引信”。對(duì)于第三種人，在“將就”的基礎(chǔ)上，也應(yīng)該想辦法盡量“疏散”，畢竟企業(yè)不是養(yǎng)老院