萬達(dá)地產(chǎn)-房產(chǎn)價格折扣管理指引

1、房產(chǎn)價格折扣管理指引價格折扣管理指引工作指引:PSG402B537萬達(dá)地產(chǎn)萬達(dá)地產(chǎn)WAREALESTATES1一般性折扣一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無條件享受的折扣。1.2會員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3一般性折扣方案及折扣比例由營銷（策劃）部和財務(wù)部共同制訂，項目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報管理公司市場部審定。1.4在銷售過程中，

2、營銷（策劃）部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對銷售計劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時提出調(diào)整折扣方案并報財務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。1.5制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和測算，比較目標(biāo)價格與折扣后的平均售價水平，并綜合考慮對公司經(jīng)營計劃和利潤體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實際成交價及折后價確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金

3、額。1.8營銷（策劃）部須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售折扣文件及資料，并報送財務(wù)部一份原件備案。2特例折扣特例折扣2.1特例折扣是指具有特殊的顧客在購房時，或者普通顧客在批量購買時，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購房折扣、集團(tuán)購買折扣、一次性批量購買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。2.2特例折扣控制原則：a)謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。b

4、)利益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及房產(chǎn)價格折扣管理指引價格折扣管理指引工作指引:PSG402B539萬達(dá)地產(chǎn)萬達(dá)地產(chǎn)WAREALESTATES2.6.4超過項目所在公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣次數(shù)或幅度必須報管理公司審批。2.6.5管理公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項折扣比例最高為房價總額的5％，且折扣總額在5萬元以內(nèi)。2.6.6管理公司在每一年的銷售過程中減免次數(shù)不超過40次，且減免總價款不超過200萬元