一線人員的地推經(jīng)驗(yàn)如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？

1、一線人員的地推經(jīng)驗(yàn)：如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？一線人員的地推經(jīng)驗(yàn)：如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？來(lái)源：多知網(wǎng)編者按編者按：教育培訓(xùn)的市場(chǎng)方面，做地推是一個(gè)重要的渠道，作者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為教育培訓(xùn)行業(yè)的地面推廣方面總結(jié)了四句話。做得廣不如找對(duì)人，勤接觸才有知名度，注意力就是生產(chǎn)力，做得多不如做得精。以下為文章全文：教培市場(chǎng)方面，吹牛皮的人向來(lái)比能做事的人多出好多，但就教育培訓(xùn)而言，究竟怎樣才能找到更好地市場(chǎng)招生途徑怎樣開(kāi)展市場(chǎng)招生活動(dòng)才能更精準(zhǔn)更有效很

2、多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不惜拋血本去做市場(chǎng)，結(jié)果短信沒(méi)少發(fā)，單頁(yè)沒(méi)少投，廣告沒(méi)少打，效果就是上不了，究竟是為什么最近在和校長(zhǎng)的學(xué)習(xí)了解過(guò)程當(dāng)中，學(xué)習(xí)到原來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)并不難做，精準(zhǔn)營(yíng)銷，就在我們身邊。歸納來(lái)說(shuō)，做到市場(chǎng)招生的精準(zhǔn)營(yíng)銷，有四句話，是整篇文章的一個(gè)提煉：第一句：做得廣不如找對(duì)人第二句：勤接觸才有知名度第三句：注意力就是生產(chǎn)力第四句：做得多不如做得精下面我來(lái)詳細(xì)解釋：一、做得廣不如找對(duì)人一、做得廣不如找對(duì)人很多人強(qiáng)調(diào)覆蓋面要廣，要有知名度

3、。這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵看自己的實(shí)力。對(duì)于我這樣的中小企業(yè)，做大的廣告等于竹籃打水。因?yàn)?，要考慮到整個(gè)商業(yè)環(huán)境的問(wèn)題，你想想那些做IT的，做房地產(chǎn)的，做日用品的廣告打得這么大，這么密集，除非你也能這樣去打廣告，不然客戶的注意力很難到你的身上。所以我強(qiáng)調(diào)廣告可以打，但是不能靠面取勝，要找到精準(zhǔn)媒體。這種精準(zhǔn)媒體，就是短信。我發(fā)短信強(qiáng)調(diào)的是對(duì)數(shù)據(jù)的分類。不同年級(jí)的學(xué)生發(fā)不同的內(nèi)容，絕對(duì)不做大面積群發(fā)。發(fā)單頁(yè)也這樣，我發(fā)單頁(yè)都是在小區(qū)，在學(xué)校，在超

4、市，在書(shū)店附近發(fā)，都要求是人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)不能掃樓或掃車(chē)。我對(duì)人員發(fā)單頁(yè)的數(shù)量有自己的看法，每天不易太多，保障能正常發(fā)完即可，這樣能保障我的單頁(yè)不浪費(fèi)。后來(lái)，我把行為縮減了，市場(chǎng)只做三件事：定點(diǎn)咨詢(含發(fā)單頁(yè)、收數(shù)據(jù))、短信、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。只在黃金招生期投放報(bào)紙廣告和做講座，這樣成本大大的降低了，市場(chǎng)人員的工作縮減后，事情就做精了，效果也變好了。后來(lái)，我又把網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖的時(shí)間縮減了，每周發(fā)2次即可，這樣市場(chǎng)人員越來(lái)越清晰，工作熱情也高了很多。所以，