營(yíng)銷第03章?tīng)I(yíng)銷策劃的組織與管理

1、第3章 營(yíng)銷策劃的組織與管理,,開(kāi)篇案例：,一場(chǎng)失敗的營(yíng)銷策劃——“東方?勃艮第市場(chǎng)推廣策劃案,,3.1 營(yíng)銷策劃的組織,3.1.1 選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑（1）“自力更生”（2）“借助外腦”（3）“自力更生”與“借助外腦”相結(jié)合,,3.1.2 建立完備的策劃組織機(jī)構(gòu)（1）策劃組織人員構(gòu)成策劃總監(jiān)、主策劃人、市場(chǎng)調(diào)查人員、文案撰寫(xiě)人、美術(shù)設(shè)計(jì)人員、高級(jí)電腦操作人員,,（2）營(yíng)銷策劃組織結(jié)構(gòu)圖,,策劃總監(jiān),,,3.1.3 選取優(yōu)

2、秀的策劃人才優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人的標(biāo)準(zhǔn)（1）廣博的理論知識(shí)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場(chǎng)的能力 （3）良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德 （4）深厚的文字功底和善用各種表達(dá)技巧,,3.2 營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷,3.2.1 策劃同樣需要營(yíng)銷3.2.2 推出策劃案的一般步驟（1）模擬演練（2）事前協(xié)調(diào)（3）準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具（4）尋找提案的恰當(dāng)時(shí)機(jī)（5）提案匯報(bào),,推出策劃案的一般步驟圖：,,3.2.3 策劃案成功

3、營(yíng)銷的關(guān)鍵（1）了解決策者的情況 （2）突出策劃案的“賣(mài)點(diǎn)” （3）“持之以恒”進(jìn)行提案,,3.3 營(yíng)銷策劃的實(shí)施,3.3.1 策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施3.3.2 做好策劃實(shí)施前的準(zhǔn)備（1）落實(shí)執(zhí)行組織和人員 （2）做好物資籌辦工作 （3）對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)（4）進(jìn)行思想動(dòng)員和部門(mén)間協(xié)調(diào),,3.3.3 掌握策劃案實(shí)施的步驟（1）實(shí)施模擬 （2）正式實(shí)施 （3）中間考核,,3.3.4 實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)（1）強(qiáng)制性與靈

4、活性相結(jié)合 （2）做好溝通與協(xié)作 （3）注意實(shí)施的進(jìn)度與效果,,3.4 營(yíng)銷策劃的控制,3.4.1 控制是營(yíng)銷策劃成功的保障3.4.2 做好監(jiān)督與檢查（1）定期檢查（2）不定期檢查（3）多種方式方法配合和靈活使用,,3.4.3 利用反饋實(shí)現(xiàn)控制 （1）在策劃方案確定前進(jìn)行反饋 （2）在方案實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行反饋 （3）在策劃活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行反饋,,3.5 營(yíng)銷策劃的評(píng)估,3.5.1 對(duì)策劃評(píng)估要有足夠的重視3.5.2 策劃