飲品推廣策劃方案

1、Esteem飲品推廣策劃方案(草稿)感謝您對本次調(diào)查的參與產(chǎn)品市場分析一、營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析近年來中國果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展勢態(tài)，2009年中國共計生產(chǎn)果汁飲料產(chǎn)品達1447.6萬噸，同比增長22.42%；中商情報局網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2004—2009年，我國果汁飲料零售規(guī)模年均復合增長率在15%以上，2009年中國果汁飲料銷售量達到118.57億升，市場零售規(guī)模達800億元。二、消費者分析二、消費者分析從收入特征看，隨著收入的增加

2、，對果汁飲料的消費人數(shù)增加。家庭月收入達到1500元后，果汁飲料市場滲透率開始高于平均水平，這說明1500元月的家庭是果汁飲料消費的決策支撐點。從市場份額看，月收入1000—2500元的家庭占消費總?cè)藬?shù)的61.7%，說明廣大工薪階層是果汁飲料消費的主力軍。不同年齡、不同性別的消費者對購買果汁飲料也是不同的。在果汁飲料消費者的總體構(gòu)成中，女性占54.1%，男性占45.9%。從產(chǎn)品性格特征來看，果汁飲料女性化色彩較濃，因此更受女性尤其年輕單

3、身女性的歡迎。在女性消費者種果汁飲料的市場滲透率達43.8%；而男性的市場滲透率只有34.7%，可以說，女性消費者撐起了果汁飲料的大半江山。果汁飲料消費者表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。對15—18歲的青少年，市場滲透率達到48.9%；隨著年齡的升高，市場滲透率逐漸下降；但由于人口基數(shù)大，20—40歲的消費者占據(jù)了果汁飲料61.3%?？梢妼χ欣夏晔袌龅拈_發(fā)不應忽視。產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品市場定位一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析1）高檔）高檔——是全新概念飲料

4、包裝，由環(huán)保高新材料制成，阻隔性高；2）方便）方便——軟性袋式配合時下流行的吸嘴式設計，可以在雙手不方便時叼在嘴里吸著喝；3）好喝）好喝——這款產(chǎn)品是含有豐富果汁喝果粒的健康飲料果汁香甜，果粒飽滿有口感；二、競爭對手分析二、競爭對手分析1）統(tǒng)一“鮮橙多”廣告語：統(tǒng)一鮮橙多，多）統(tǒng)一“鮮橙多”廣告語：統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮。多漂亮。統(tǒng)一“鮮橙多”在廣告、促銷等方面不遺余力，針對其女性消費的主導市場，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口號，在全國范