搜索推廣方案策劃

1、,,,搜索推廣方案策劃,北岸網(wǎng)絡部培訓 2011.4,搜索推廣方案策劃,,搜索推廣方案策劃,,,,,,,,搜索營銷效果轉(zhuǎn)化全過程,,產(chǎn)生需求,搜索產(chǎn)品,訪問網(wǎng)站,電話咨詢,決定購買,吸引點擊,,,效果轉(zhuǎn)化漏斗,網(wǎng)民購買過程,企業(yè)推廣過程,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗,1、在百度搜索信息,2、點擊感興趣的推廣結果,3、打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽,4、就產(chǎn)品進行咨詢,5、買到合適的商品,,方案策劃的關鍵,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗,影響各層效

2、果轉(zhuǎn)化的因素,關鍵詞方面:1關鍵詞數(shù)量/2關鍵詞檢索量/3關鍵詞匹配分式/4關鍵詞排名賬戶方面:5地域/6預算/7時長/8賬戶結構,關鍵詞方面:關鍵詞排名賬戶方面:賬戶結構創(chuàng)意方面:9創(chuàng)意質(zhì)量,,,賬戶、關鍵詞、創(chuàng)意,賬戶的結構是好的推廣效果的保證,結構是樹干,關鍵詞及創(chuàng)意是枝葉,前臺搜索請求出發(fā)的廣告一定是與檢索詞相關度高(關鍵詞)、廣告語撰寫吸引人(創(chuàng)意)且具有一定價格優(yōu)勢(出價)的關鍵詞,如何做到有效的展現(xiàn)呢?單元創(chuàng)意與關

3、鍵詞完美的搭配,關鍵詞分門別類:同一詞性、同一句式、相同方面…,搭建合理的賬號結構,,,賬戶結構,*地域、預算、IP排除（20個）,*預算、地域、暫停、否定、關鍵詞、時段暫停、創(chuàng)意、展現(xiàn)概率,*統(tǒng)一出價、否定關鍵詞、暫停,*出價、訪問URL、匹配方式、暫停,*最長50個字符的標題,2行描述,每行80個字符,訪問URL,暫停,,賬戶結構,地域,出價,IP排除,暫停,否定關鍵詞,賬戶,計劃,,單元,計劃,,計劃,賬戶,關鍵詞,單元,低級別優(yōu)

4、先,低級別優(yōu)先,賬戶、計劃、單元、關鍵詞、創(chuàng)意,高級別優(yōu)先,,四層管理結構實現(xiàn)靈活與精細化,………,計劃贏商機！,結合您的行業(yè)、產(chǎn)品及潛在客戶特征,定制您的推廣計劃！,,計劃設置思路一,………,按產(chǎn)品/服務名稱制定計劃！,與您的多產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略同步進行結合計劃級預算設置,把控推廣重點！,,計劃設置思路二,………,按預算制定計劃！,不同推廣計劃分配不同的預算,管控更加靈活科學！,,計劃設置思路三,………,按地域制定計劃！,對

5、不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化的投放計劃,針對性更強！,,計劃設置思路四,………,按季節(jié)性制定計劃！,對特殊事件,如促銷、活動等可以單獨建立一個計劃！,,細分推廣單元,是否覆蓋全面,能夠概括所有推廣內(nèi)容是否有利于管理分離清晰,符合推廣需求是夠便于設置相關功能:地域、預算等,同所在計劃內(nèi)容一致細致劃分 覆蓋全面單元下關鍵詞的詞性，結構，意思需要統(tǒng)一,關鍵詞的選擇,,關鍵詞的定義,關鍵詞用以定位潛在客戶,提交關鍵詞的出發(fā)點:按照潛在客

6、戶的搜索習慣提交,,,網(wǎng)民用“關鍵詞”主動向搜索引擎提出需求,企業(yè)提交關鍵詞定位網(wǎng)民需求精準捕捉目標受眾,包皮,前列腺,早泄,人流,處女膜,陰道炎,白帶異常,推廣企業(yè),包皮,前列腺,早泄,處女膜,白帶異常,陰道炎,網(wǎng)民,關鍵詞選取技巧,*第一步:確定核心關鍵詞,*列出核心產(chǎn)品/服務關鍵詞,或產(chǎn)品/服務的通用名稱。如:婦科、婦科檢查等,關鍵詞選取技巧,*第二步:擴展關鍵詞,-頭腦風暴 關鍵字的“八爪魚圖”,-工具

7、 關鍵詞推薦工具 搜索詞報告,關鍵詞推薦工具,輸入某產(chǎn)品/服務相關的關鍵詞（or輸入某個網(wǎng)頁地址）,點擊“獲取推薦”,系統(tǒng)將提供與之相關的關鍵詞,對于關鍵詞推薦結果,可以:1)修改選定地域；2)選擇匹配方式,,,將關鍵詞細分單元,類比,優(yōu)秀的關鍵詞方案需符合,如何讓我的關鍵詞發(fā)揮最大作用,金牌業(yè)務員,優(yōu)秀的關鍵詞方案+有競爭力的排名,決定排名的因素,*綜合排名指數(shù)（CRI）=質(zhì)量度*出價,*質(zhì)量度:是用來衡量推廣關鍵

8、詞與推廣內(nèi)容及網(wǎng)民搜索詞的相關程度的數(shù)值,做賬戶中以三個星級的形式呈現(xiàn).*出價:廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用,出價包括推廣單元出價和關鍵詞出價.*點擊價格（CPC）:網(wǎng)民的每次點擊訪問所支付的實際推廣費用*最低展現(xiàn)價格:為了使該關鍵詞上線展現(xiàn)的最低出價.,三種“價格”的關系,最低展現(xiàn)價格 ≤ 點擊價格 ≤ 出價,注意:◆最低展現(xiàn)價格會有浮動（質(zhì)量度的變化或商業(yè)價值的變化） ◆出價可以設定地域

9、最低展現(xiàn)幾個,但此情況下該此無法展現(xiàn)◆點擊價格永遠不可能高于出價,創(chuàng)意的撰寫,,創(chuàng)意的定義,創(chuàng)意:網(wǎng)民搜索觸發(fā)商戶的推廣結果時,展現(xiàn)做網(wǎng)民面前的推廣信息,包括一行標題、兩行描述,以及訪問URL和顯示URL.,,創(chuàng)意的規(guī)格,標題:50字符,描述1:80字符,描述2:80字符,訪問URL,顯示URL,創(chuàng)意的好壞決定著推廣結果,,,多角度撰寫,設置系統(tǒng)優(yōu)選,質(zhì)量好？,價格低？,服務好？,品牌響？,本地化？,？？？？,珍藏版？,促銷中？,,

10、創(chuàng)意輪顯,系統(tǒng)選優(yōu),創(chuàng)意撰寫技巧,1、突出產(chǎn)品/服務特點、公司優(yōu)勢2、圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業(yè)務之間的關系3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容,包含的信息越多越具體越好盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點5、針對同一產(chǎn)品或服務,圍繞單元主題從不用賣點撰寫6、適當添加符合語法“！、？、-”等標點符號7、采用精練的短句、避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置,

11、除非客戶的公司或品牌已有很強的吸引力8、適當使用通配符,使創(chuàng)意更多飄紅,通配符,通配符是能夠替換關鍵詞的符號,以增加創(chuàng)意飄紅幾率,通配符:{默認關鍵詞},1、leep刀手術需要多少錢2、leep刀手術多少錢3、leep刀治療多少錢,,賬戶通順度,無法替換,創(chuàng)意點擊率試驗,關鍵詞嵌入位置對點擊率的影響,創(chuàng)意點擊率試驗,關鍵詞嵌入位置對點擊率的影響,要點回顧,建立合理賬戶結構,使用關鍵詞推薦工具,加入黃金展位,多套創(chuàng)意