企業(yè)招標(biāo)與采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1、第一講企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)模式及其運(yùn)用（上）前言隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)資源整合的要求也越來(lái)越高。企業(yè)通過(guò)資源整合，使自己的競(jìng)爭(zhēng)力在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下不斷提升。而采購(gòu)管理是資源整合的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可以使企業(yè)比較直接迅速地取得效果。采購(gòu)的招投標(biāo)是采購(gòu)管理的重要工具。招投標(biāo)的歷史與發(fā)展招投標(biāo)的歷史與發(fā)展2000年左右，比較規(guī)范的招投標(biāo)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)實(shí)施。當(dāng)時(shí)主要是針對(duì)一些政府項(xiàng)目和國(guó)際項(xiàng)目。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，整合資源的要求使招投標(biāo)日益受到重視

2、。招投標(biāo)存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，充分發(fā)揮一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，要想在市場(chǎng)里面采購(gòu)到最適合企業(yè)的產(chǎn)品，就需要通過(guò)招投標(biāo)的工具來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。采購(gòu)招投標(biāo)的基本目的采購(gòu)招投標(biāo)的基本目的（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義企業(yè)的采購(gòu)與個(gè)人買(mǎi)東西是有差別的，到商店買(mǎi)東西，一般賣(mài)多少錢(qián)就付多少錢(qián)。但對(duì)于企業(yè)采購(gòu)來(lái)講，買(mǎi)東西的過(guò)程同時(shí)也是賣(mài)東西的過(guò)程，是賣(mài)企業(yè)的前景、企業(yè)的形象、企業(yè)的管理體制。例如企業(yè)愿意

3、以比較低的價(jià)格把東西賣(mài)給沃爾瑪，就是因?yàn)樵诮灰走^(guò)程中能得到想要的東西，包括期待將來(lái)還有定單，在市場(chǎng)上推廣自己是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商等，這對(duì)企業(yè)整體的利益，是有好處的。雖然企業(yè)以比較低的價(jià)格售出產(chǎn)品，但并不能簡(jiǎn)單地以虧損而論，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的暫時(shí)虧損可以從別的地方得到利益。企業(yè)通過(guò)這個(gè)過(guò)程的管理，可以把資源價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。【案例】1984年以前的奧運(yùn)會(huì)，基本上都是政府操辦的，每一屆都虧損。例如，1972年德國(guó)慕尼黑奧運(yùn)會(huì)，恐怖分子劫持了以色列的運(yùn)

4、動(dòng)員，這一屆奧運(yùn)會(huì)虧損了大概10億美元；1976年加拿大的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，虧損了20億美元；1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)，西方國(guó)家抵制，結(jié)果這一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)虧損90億美元。1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)主席叫尤伯羅斯，現(xiàn)在是美國(guó)奧委會(huì)主席。當(dāng)年他組織奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候就用到了招投標(biāo)的工具。尤伯羅斯當(dāng)時(shí)是一個(gè)旅行社的總經(jīng)理，管理才能非常出眾。承擔(dān)奧運(yùn)會(huì)的組織工作任務(wù)后，想了很多辦法。先用150美元，在銀行為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的組織委員會(huì)開(kāi)了一個(gè)賬戶(hù)。然后

5、分析資源，并用招投標(biāo)的方式把這些資源賣(mài)給企業(yè)，充分體現(xiàn)出資源的價(jià)值。例如，在奧運(yùn)場(chǎng)館里面做廣告，哪個(gè)企業(yè)出錢(qián)高，就樹(shù)哪個(gè)企業(yè)的廣告牌。也就是指定廣告商，或者指定唯一的產(chǎn)品。他首先從飲料業(yè)開(kāi)始，美國(guó)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)參加競(jìng)標(biāo)，結(jié)果可口可樂(lè)中標(biāo)，一個(gè)標(biāo)就是1500萬(wàn)美元。通過(guò)招投標(biāo)的方式，把一件件的資源賣(mài)出去，籌集了足夠的資金。本次的奧運(yùn)會(huì)上，電視轉(zhuǎn)播權(quán)也是通過(guò)這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果美國(guó)廣播公司以2.5億美元中標(biāo)。點(diǎn)評(píng)：洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的招標(biāo)

6、方式體現(xiàn)了如下特點(diǎn)，即：通過(guò)規(guī)范的過(guò)程，以便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到比較好的東西，并通過(guò)對(duì)招投標(biāo)的管理、策劃，把資源真正的內(nèi)在價(jià)值發(fā)掘出來(lái)，使交易雙方達(dá)到了雙贏的局面。（二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的（二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的企業(yè)掌握招投標(biāo)的工具，可以在資源整合的過(guò)程中使資源最大化，或者最優(yōu)化。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)圖叫做微笑曲線(xiàn)圖。如圖11所示：（一）招投標(biāo)的內(nèi)容（一）招投標(biāo)的內(nèi)容根據(jù)采購(gòu)內(nèi)容可將招投標(biāo)分為以下幾個(gè)方面：?貨物的采購(gòu)，例如：原材料、配

7、件、備件；?服務(wù)采購(gòu)，例如：物流外包、設(shè)計(jì)、ODM或者OBM；?成套設(shè)備采購(gòu)，例如：石化、核電設(shè)備；?工程項(xiàng)目建設(shè)，例如：土建、基礎(chǔ)設(shè)施。（二）招投標(biāo)的形式（二）招投標(biāo)的形式企業(yè)的品牌很好，但如果通過(guò)建一個(gè)新廠來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，則周期很長(zhǎng)。而市場(chǎng)上還有很多剩余的生產(chǎn)能力，所以這樣的企業(yè)可以設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)，選擇一些廠家來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，進(jìn)行ODM。一些較小的企業(yè)通過(guò)接受ODM的業(yè)務(wù)，能很快能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)與擴(kuò)張，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。這些企業(yè)發(fā)展到

8、一定層次，也可以走同樣的路。因此，招投標(biāo)模式與企業(yè)發(fā)展的不同階段有很密切的聯(lián)系。常見(jiàn)的招投標(biāo)形式主要有兩種。1公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)政府的采購(gòu)一般都要求公開(kāi)招標(biāo)，把信息發(fā)布給全社會(huì)。2邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)絕大部分企業(yè)采用這種方式。邀請(qǐng)招標(biāo)也可以分為以下幾種不同的類(lèi)型：?選擇性招標(biāo)例如，企業(yè)有10個(gè)供應(yīng)商，就可以在這10個(gè)里選一個(gè)好的，這就是選擇性招標(biāo)。?入圍招標(biāo)例如，電信行業(yè)、工程行業(yè)投標(biāo)時(shí)，先有一個(gè)預(yù)審核，只有符合一定要求的企業(yè)才可以入圍，招標(biāo)

9、的邀請(qǐng)頒發(fā)給入圍的企業(yè)。?局限性招標(biāo)一般比較正規(guī)的招投標(biāo)，參加的企業(yè)至少有三家，但當(dāng)參與企業(yè)較少，也就是投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量低于三家時(shí)，雖然可以按照招投標(biāo)的程序去操作，但是這種情況叫做單一招標(biāo)，又稱(chēng)為局限性招標(biāo)，也叫做競(jìng)爭(zhēng)性談判?！咀詸z11】企業(yè)招投標(biāo)有哪些特點(diǎn)？___________________________________________________________________________________________