愛家生活店運(yùn)營方案

1、,金鵬 中醫(yī)藥學(xué)院 中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)畢業(yè) 專業(yè)的中西醫(yī)知識(shí)為其商旅生涯奠定了獨(dú)特基礎(chǔ)。 豐富的店鋪連鎖經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，所在團(tuán)隊(duì)曾被人民日?qǐng)?bào)譽(yù)為中國體驗(yàn)營銷第一團(tuán)隊(duì)！ 近十年的市場(chǎng)營銷、策劃、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 現(xiàn)任隆力奇定制營銷部市場(chǎng)總監(jiān),隆力奇王國的又一座豐碑隆力奇愛家生活店,隆力奇愛家生活店戰(zhàn)略目的,打造自主終端店鋪渠道！隆力奇愛家生活店的經(jīng)營定位

2、是傳統(tǒng)連鎖店鋪經(jīng)營，店內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品包括隆力奇大流通渠道產(chǎn)品及定制營銷產(chǎn)品 增強(qiáng)企業(yè)自身對(duì)終端渠道的操控能力保障企業(yè)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)植入效率及市場(chǎng)終端綜合競(jìng)爭(zhēng)力通過自主渠道進(jìn)一步提高企業(yè)綜合實(shí)力及品牌影響力,什么生意才是好生意？,拉姆·查蘭----世界級(jí)管理咨詢大師,能否帶來現(xiàn)金流？（咸鴨蛋經(jīng)營哲學(xué)）能否有好的資產(chǎn)收益率（利潤率×周轉(zhuǎn)率 ）能否持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展（是否有成長空間 ）,人們的主流消費(fèi)品是——,基礎(chǔ)

3、日化生活用品！ 事 實(shí)上，日化生活用品在任何時(shí)候都是人們最主要的消費(fèi)產(chǎn)品——生活必須！,面對(duì)危機(jī),,每年2000億（200000000000） 市 場(chǎng),日用品行業(yè)持續(xù)較快增長。2007年國內(nèi)日化市場(chǎng)銷售額約為1840億元，同比增長34%。05-07年我國日化市場(chǎng)年復(fù)合增長率為22.97%，增

4、速高于國際平均水平。日用生活品市場(chǎng)的銷售額將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)2007年到2009年的年均復(fù)合增長率將保持在20%左右。（摘自中國財(cái)經(jīng)新聞）,愛家生活店項(xiàng)目背景：,愛家生活店VI,愛家生活店運(yùn)營模式,聚合戰(zhàn)略——1 渠道終端模式 ——連鎖店鋪直營+直銷員推廣+電子商務(wù),+,三大新型營銷模式的瓶頸,連鎖模式 ——競(jìng)爭(zhēng)激烈，商圈受限，管銷成本上漲等 直銷模式 ——誠信問題，政策問題，惡性

5、競(jìng)爭(zhēng)等 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ——“持有型消費(fèi)”習(xí)慣，物流、售后服務(wù)等,聚合戰(zhàn)略,企業(yè)與合作者（顧客和渠道商）建立一個(gè)聯(lián)盟，在不導(dǎo)致任何所有權(quán)轉(zhuǎn)移的情況下使企業(yè)，終端，消費(fèi)者相互循環(huán)增值，以期共同搭建一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)各自經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與財(cái)務(wù)自由的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。簡(jiǎn)單來說，就是聚合各個(gè)要素為一個(gè)宏觀聚合體，聚集眾家之長的一種合作營銷的方式，其目的是將顧客及渠道商視為聚合體之下的一個(gè)構(gòu)成元素，完成100%忠誠度。,,“天地人”三網(wǎng)贏利,,,,顧客聯(lián)

6、盟,專賣店,網(wǎng)絡(luò)營銷,,,,品牌建設(shè)信息溝通電子商務(wù),購買周期政策環(huán)境誠信服務(wù),鼠標(biāo)水泥消費(fèi)習(xí)慣物流配送,愛家生活店加盟條件,1、符合隆力奇愛家生活店申請(qǐng)條件，并自愿加盟經(jīng)營。2、首批進(jìn)貨金額不低于30000元。3、一次性交納保證金5000元。（合同終止時(shí)可退還）,愛家生活店資格權(quán)益,1、享受6折進(jìn)貨，即首批進(jìn)貨金額30000元可獲得零售價(jià)值50000元產(chǎn)品。2、實(shí)際進(jìn)貨金額的對(duì)應(yīng)積分（PV值）的40%計(jì)入團(tuán)隊(duì)業(yè)

7、績(jī)3、贈(zèng)送開店投資人見習(xí)經(jīng)理資格，獎(jiǎng)金按實(shí)際積分（PV值）結(jié)算。4、二次購貨照此政策執(zhí)行，運(yùn)輸費(fèi)用參照物流發(fā)貨規(guī)定執(zhí)行。5、享有終端服務(wù)3%的津貼補(bǔ)助。6、大流通產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，利潤空間在40%——50%以上,大流通產(chǎn)品配送流程,,該政策只適用定制營銷愛家生活店申請(qǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)貨,愛家生活店所銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)品只能在本店銷售、或做工廠、政府的團(tuán)購生意，不得沖擊公司現(xiàn)有終端和流通所轄網(wǎng)點(diǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有愛家生活店銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入公

8、司終端和流通渠道銷售，公司將對(duì)愛家生活店給予嚴(yán)肅處理！,懲處措施！,1、沖貨金額在3000元以內(nèi)的，按沖貨金額50%處予罰款，并警告一次；2、沖貨金額在3000元以上的，按沖貨金額100%處予罰款，并取消經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品的資格。3、第二次發(fā)現(xiàn)沖貨，取消其愛家生活店資格。,愛家生活店投資分析,愛家生活店優(yōu)勢(shì)分析,1、40%的零售利潤空間，保障了“單店盈利”和可持續(xù)發(fā)展。2、店鋪建立穩(wěn)定消費(fèi)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，收入更穩(wěn)定3、店鋪持續(xù)經(jīng)營、

9、重復(fù)進(jìn)貨，促使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)更穩(wěn)定。4、店鋪者和消費(fèi)者雙方互動(dòng)，和諧共贏。,愛家生活店與其他店鋪對(duì)比,直銷店鋪盈利模式單一 —— 死店活人傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營商圈受限 —— 活店死人隆力奇店鋪 + 業(yè)務(wù)人員 —— 活店活人,愛家生活店與類此方案店鋪對(duì)比,進(jìn)店率、低成本、高利潤,目標(biāo)客戶所有人主導(dǎo)人是主婦便利VI 信息直接信息產(chǎn)品信息情感信息,目標(biāo)店址二級(jí)街道臨街使用面積30—50平米周圍有密集

10、居住小區(qū)步行最長5——10分鐘內(nèi)有公交車站小區(qū)氣口，人流量相對(duì)密集杜絕車流量過大門前無過大障礙物短期內(nèi)不涉及房屋拆遷一樓、正開門門窗視野開闊,低成本渠道定位模式定位高利潤贏利點(diǎn)面利潤空間,其他公司難以逾越的核心問題,目標(biāo)客戶 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌優(yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 廣告優(yōu)勢(shì),購買率,,,什么生意才是好生意？,拉姆·查蘭----世界級(jí)管理咨詢大師,能否帶來現(xiàn)金流？（咸鴨蛋經(jīng)營哲