營銷模式策劃案

1、1北京漂亮名海美容事業(yè)機構(gòu)北京漂亮名海美容事業(yè)機構(gòu)營銷模式策劃案營銷模式策劃案一木營銷定論一木營銷定論企業(yè)的終極目的：營銷和創(chuàng)新企業(yè)的兩大支撐：品牌和終端一木營銷思路一木營銷思路1、以整合推動企業(yè)規(guī)范。2、以規(guī)范的政策和程序進(jìn)行操作和管理。3、把企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)貫穿營銷環(huán)節(jié)。4、以團(tuán)隊推動營銷發(fā)展。行業(yè)營銷兩大走向行業(yè)營銷兩大走向：1、規(guī)范和創(chuàng)新，將會引領(lǐng)行業(yè)的未來走向。2、營銷將會同對手賽跑和建設(shè)渠道，轉(zhuǎn)化為怎樣靶向終端。一木營銷思

2、路的變化一木營銷思路的變化：1、變連鎖營銷為聯(lián)盟營銷。2、變價格競爭為價值競爭。3、變建設(shè)渠道為服務(wù)終端。4、變贏利銷售為戰(zhàn)略銷售。5、變制度營銷為創(chuàng)新營銷。6、變尋找合作為戰(zhàn)略聯(lián)盟。服務(wù)系統(tǒng)的思路：服務(wù)系統(tǒng)的思路：1、顧客服務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行（一木論文）2、服務(wù)導(dǎo)師重點招聘重點培養(yǎng)，熟悉反饋意見和服務(wù)專業(yè)化。3、要像開發(fā)新產(chǎn)品一樣開發(fā)和服務(wù)自己的客戶。4、密切做好市場調(diào)研，強化服務(wù)質(zhì)量。模式一模式一：捆綁式銷售模式捆綁式銷售模式模式框架模式框

3、架：儀器銷售=連鎖（保證）產(chǎn)品優(yōu)惠技術(shù)贈送模式賣點模式賣點：31、外區(qū)域可以介紹開設(shè)連鎖店。2、享受總部儀器價值的10%的獎勵。3、所有事物由總部負(fù)責(zé)。4、個人介紹不但可以享受10%的獎勵還享受價值100元的禮包一份。模式組織設(shè)立：模式組織設(shè)立：開發(fā)部：8人（男女各4人）技術(shù)部：12人（女）市場管理部：2人（男女不限）模式廣告投放：模式廣告投放：1、北京《中國科學(xué)美容》2、上?！睹廊菘茖W(xué)》3、成都〈〈美麗經(jīng)典〉〉、《中國美容時尚報》4、

4、西安〈〈醫(yī)學(xué)美學(xué)美容〉〉5、鄭州（（大河））6、沈陽《北方美容》模式招商方式：模式招商方式：1、廣告招商（直接來公司面談）2、美博會招商（留人直接籌備）3、技術(shù)演示會（留人直接籌備）4、技術(shù)培訓(xùn)班（另有詳細(xì)方案）模式經(jīng)典評析：模式經(jīng)典評析：1、全部以廣告和招商促進(jìn)開發(fā)，省去大量的人員和市場費用。2、可以以儀器帶動產(chǎn)品的銷售和技術(shù)的復(fù)制。3、可以在短期內(nèi)提升品牌形象和知名度。4、可以直接面對終端，減少渠道周折麻煩。5、可以最大限度的滿足顧