對自己競爭 對同業(yè)合作

1、對自己競爭對同業(yè)合作20011124石滋宜／全球華人競爭力基金會董事長企業(yè)的競爭對手不是我們同業(yè)，而是我們自己。企業(yè)的改變之道在於，經(jīng)營者要認(rèn)清事實；掌握企業(yè)的核心專長，並不斷延展核心專長；對自己競爭，對同業(yè)合作(outsourcing)。對自己競爭，對同業(yè)合作，乍聽之下，會誤以為聽錯了，因為這違反了常態(tài)，但是，這卻是經(jīng)營企業(yè)的問題所在，企業(yè)往往誤把同業(yè)當(dāng)成競爭對手，但是跟同業(yè)競爭，唯一能競爭的就是價格競爭。1970至1980年代可口可

2、樂與百事可樂的市場戰(zhàn)爭，便是犯了只把對方當(dāng)敵人的錯誤，可口可樂老總裁羅伯托?谷茲維塔(RobertoGoizueta)深刻的體認(rèn)到，與其把焦點集中在和百事可樂的競賽，不如致力於新的挑戰(zhàn)。理由在於：可口可樂在某些地區(qū)的市場佔有率高達(dá)70%，在這種情況下，與百事可樂搶佔有率意義不大，應(yīng)從企業(yè)本身的優(yōu)勢去延伸，讓市場變大，比方進(jìn)軍果汁、咖啡、茶和啤酒市場等，他稱此為「胃納佔有率」(shareofstomach)。由於谷茲維塔採取不與人競爭的策

3、略奏效，在他16年(19811997)任內(nèi)，股價上漲數(shù)倍，企業(yè)規(guī)模成長三倍，奠下世界第一飲料品牌的基礎(chǔ)，現(xiàn)已開發(fā)出250種飲料。許多企業(yè)很容易就把競爭矛頭指向同業(yè)，同業(yè)的一舉一動都觀察的仔細(xì)入微，犯了只看別人，不看自己的通病，同業(yè)只要一出手，便立即反應(yīng)，深恐漏失市場機(jī)會，所得的結(jié)果是，有老闆卻私下跟我抱怨：與對手競爭，這麼的努力，為何還是不賺錢？事實上，將同業(yè)視為競爭對手，就是落入惡循環(huán)內(nèi)，同業(yè)開發(fā)出什麼新產(chǎn)品，我們就模仿推出相類似的產(chǎn)

4、品，同業(yè)一降價，我們就要立刻跟進(jìn)，殺到血本無歸，這樣經(jīng)營企業(yè)又如何會賺錢？所以，我一再的強(qiáng)調(diào)，成立企業(yè)的目的是，因為我們看到了有一群人需要某些產(chǎn)品或服務(wù)，或者是，既有產(chǎn)品或服務(wù)無法滿足消費者的需求，所以我們有機(jī)會進(jìn)入市場；但是我們的進(jìn)入，絕不是像畫葫蘆般的又做出相類似的產(chǎn)品，或看別人好賺，不管消費者需求，一頭熱的跟進(jìn)，而我們應(yīng)該要改變思維，做出能真正滿足顧客的產(chǎn)品或服務(wù)。對自己競爭的目的是要和別人做不同，如何能與別人做不同，就是要不斷變

5、革，不斷產(chǎn)生新創(chuàng)意，不斷自我挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)跑在最前頭，因此我們不會去模仿同業(yè)，而同業(yè)的模仿，也趕不上我們的進(jìn)步，這樣自然就不會落入與同業(yè)競爭的圈套。所以，我們的競爭對象只有自己，現(xiàn)在做不好的地方，我們會不斷的進(jìn)行改進(jìn)。從以上幾個例子來看，一個成功的企業(yè)，是把目光放在自己身上，而不是把目光放在同業(yè)競爭對手上，因為這些企業(yè)知道，他們要提供的產(chǎn)品或服務(wù)，一切目的都是為了滿足顧客，而不是為了跟同業(yè)競爭，所以，企業(yè)的競爭對手也只有自己而已。（總裁學(xué)苑