大學(xué)授課教案模板-空白

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇課程授課教案學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院任課教師授課題目目標(biāo)市場(chǎng)選擇授課時(shí)間長(zhǎng)度15分鐘教學(xué)目標(biāo)了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過(guò)程；掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)；熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略教學(xué)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略教學(xué)難點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略無(wú)統(tǒng)一的模式，統(tǒng)一的方法，注重對(duì)學(xué)生自學(xué)的引導(dǎo)，注重啟發(fā)思維，注重激勵(lì)參與，注重合作學(xué)習(xí)，駐中國(guó)探究式和啟發(fā)式教學(xué)和多種教學(xué)方法的結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，鼓勵(lì)質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。教學(xué)方法

2、分析教學(xué)方式：講授□?探究□問(wèn)答□實(shí)驗(yàn)□演示□練習(xí)□其他□根據(jù)授課內(nèi)容的區(qū)別，采取靈活多樣的教學(xué)手段。本次授課采用板書(shū)形式。教學(xué)手段分析教學(xué)手段：板書(shū)□?多媒體□模型□實(shí)物□標(biāo)本□掛圖□音像□其他□授課類型理論課□?討論課□實(shí)驗(yàn)課□練習(xí)課□其他□內(nèi)容講解內(nèi)容講解細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力（規(guī)模最大、吸引力最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)）細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的吸引力（波特的“五力模型”：認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力

3、。這五個(gè)群體是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源3.3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，經(jīng)過(guò)評(píng)估和篩選所確定的為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開(kāi)拓的特定市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的決策過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略（1）密集單一市場(chǎng)（集中化）:企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷特點(diǎn)：企業(yè)具備在此細(xì)

4、分市場(chǎng)獲勝的基本條件；企業(yè)資源有限，只能在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有可能成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的起點(diǎn)。優(yōu)缺點(diǎn)：樹(shù)立聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)地位；密集市場(chǎng)營(yíng)銷比一般情況風(fēng)險(xiǎn)大（2）產(chǎn)品專一化：企業(yè)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售同一產(chǎn)品特點(diǎn)：企業(yè)專注于某類產(chǎn)品的生產(chǎn)，并將其產(chǎn)品推銷給各類顧客；選擇這種目標(biāo)市場(chǎng)類型有利于發(fā)揮生產(chǎn)技術(shù)和管理的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)掘企業(yè)潛能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)缺點(diǎn)：樹(shù)立聲譽(yù)；如果有新的產(chǎn)品替代，就

5、會(huì)發(fā)生危機(jī)（3）市場(chǎng)專一化：企業(yè)向同一細(xì)分市場(chǎng)銷售多種產(chǎn)品特點(diǎn)：企業(yè)專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù)；為這個(gè)顧客群體所需要各種新產(chǎn)品的銷售代理商優(yōu)缺點(diǎn)：通過(guò)為專門顧客群體服務(wù)，公司獲得良好聲譽(yù)；一旦選定的細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨之波動(dòng)（4）有選擇的專一化：企業(yè)專注生產(chǎn)一種產(chǎn)品或只為一類顧客服務(wù)特點(diǎn)：可以看作是集中化策略在產(chǎn)品或市場(chǎng)方向上的延伸，借助集中化策略建立品牌聲譽(yù)和信譽(yù)；專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的專注而帶來(lái)的專