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文檔簡介
1、世紀(jì)佳緣網(wǎng)營運模式的研究世紀(jì)佳緣網(wǎng)營運模式的研究作者,xxx(防災(zāi)科技學(xué)院xxxx班xxxx)摘要摘要:如今,因為社交圈窄、工作壓力大,無暇顧及個人問題的剩男剩女們催生了網(wǎng)絡(luò)相親市場。世紀(jì)佳緣是一個嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站,網(wǎng)站規(guī)模大、征友效果反響較好,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下會員見面活動為國內(nèi)外的單身人士提供嚴(yán)肅婚戀交友服務(wù)。分析世紀(jì)佳緣網(wǎng)的運營模式具有重大的現(xiàn)實意義,本文從發(fā)展歷史、競爭優(yōu)勢、運作方式及盈利模式等方面對世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的營運模式進行探
2、索,能多對本人學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門課程有所裨益。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:世紀(jì)佳緣運營模式盈利模式會員付費制ResearchontheOperationalModelofShijijiayuanReaderWangGuojuan(InstituteofDisasterPreventionClass1150411065201)Abstract:Nowbecauseofthesocialcircleofnarrowhighwkingpressuretoat
3、tendtopersonalproblemswithmale3Sladywhogavebirthtotheonlinedatingmarket.ThecompanyisaseriousdatingwebsitewebsiteoflargescalegoodpersonalresponseeffectivenessthroughtheInterplatfmofflinemembershipmeetingactivitiesprovides
4、eriousdatingservicefdomesticinternationalsingles.Thispaperfromtheaspectsofhistythedevelopmentofcompetitiveadvantageoperationmodeprofitpatternofcenturybeautifulpredestinedrelationshipwebsiteoperationmodeofexplationcanhelp
5、mestudyecommerceinthiscourse.Keywds:ShijijiayuanOperationmodeprofitmodelmemberFuFeizhi引言:據(jù)《2010年全國婚戀調(diào)查報告》顯示,2010年,我國單身男女花在婚戀網(wǎng)站尋找配偶的費用近10億元,每年有2000萬單身男女成為婚戀網(wǎng)站的潛在客戶,大約有2.6億人為擇偶奔忙。巨大的市場吸引著眾商家進入,目前,中國婚戀網(wǎng)站市場形成了世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)三足鼎
6、立的局面。本文就目前最大婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣為例,與大家分享一下它的媒介運營模式,進而分析中國婚戀網(wǎng)站存在的一系列問題和解決思路。世紀(jì)佳緣基本概況,分析市場定位,然后進而重點分析其運營模式和盈利模式,最后根據(jù)目前出現(xiàn)的問題提出一些解決思路。1世紀(jì)佳緣世紀(jì)佳緣發(fā)展歷史發(fā)展歷史2003年10月,龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣;2006年6月,成為微軟MSN佳緣交友頻道合作伙伴;2006年8月,成為TOM網(wǎng)和互聯(lián)星空交友頻道合作伙伴;2006年9月,成為上
7、海浦東發(fā)展銀行交友頻道合作伙伴;2007年4月,與湖北衛(wèi)視交友欄目《戀愛大篷車》達(dá)成合作;訪問用戶提供免費注冊,會員數(shù)量眾多,會員數(shù)也成為其在首頁“千萬里挑一”的有力支柱;而競爭對手珍愛網(wǎng)則是注冊正式會員收費,費用較高,提高了注冊會員的門檻,注冊會員數(shù)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及世紀(jì)佳緣,但反而吸引了高學(xué)歷高收入注重專業(yè)的會員。2.32.3婚介專業(yè)性競爭婚介專業(yè)性競爭世紀(jì)佳緣是提供個性搜索,在滿足年齡和學(xué)歷的注冊條件并進行注冊后便能自行搜索感興趣的另一
8、半;百合網(wǎng)則是采用合適度匹配系統(tǒng),注冊時需要做婚戀測試,然后推薦符合測試結(jié)果的異性;珍愛網(wǎng)則是保留傳統(tǒng)婚介模式,正式會員搜索后,網(wǎng)站提供一對一紅娘服務(wù),對會員進行包裝,代問問題并代約見。2.42.4世紀(jì)佳緣競爭優(yōu)勢世紀(jì)佳緣競爭優(yōu)勢1.模式成功。世紀(jì)佳緣采用的是免費注冊會員,為會員提供搜索平臺,會員通過輸入個性化搜索條件,自主選擇交友對象;2.網(wǎng)站的獨特優(yōu)勢。網(wǎng)站建站費用低,信息量多,更新迅速,每天24小時都在運營,還能隨時進行會員互動;
9、3.人氣值增長快,婚戀網(wǎng)站的市場份額占有率已經(jīng)超過50%。此外還與多家電視臺保持長期合作,推出相親節(jié)目以及冠名相親活動。據(jù)世紀(jì)佳緣的招股說明書中的數(shù)據(jù)顯示,截至2011年3月31日,世紀(jì)佳緣的注冊用戶總數(shù)為4020萬,活躍會員為474.4705萬;2010年營業(yè)收入為1.676億元,凈利潤1670萬人民幣。3世紀(jì)佳緣網(wǎng)站運營情況世紀(jì)佳緣網(wǎng)站運營情況3.13.1運營模式運營模式世紀(jì)佳緣的運營模式最初是模仿搜索制交友模式的開創(chuàng)者——Matc
10、h模式。Match網(wǎng)站是全球首個婚戀網(wǎng)站,在全球37個國家和地區(qū)擁有獨立的運營機構(gòu)。而Match搜索制是指用戶通過主動設(shè)置理想對象的條件選項,并指明每項要求的重要程度來制定選擇標(biāo)準(zhǔn),而后在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中進行數(shù)據(jù)匹配檢索,從而找出最符合要求的人選。目前世紀(jì)佳緣已經(jīng)有自己定型的模式,即通過各種宣傳渠道來增加會員注冊人數(shù),形成龐大的會員群。同時會員注冊有必須大專或本科以上的學(xué)歷限制。再在此基礎(chǔ)上開展會員付費,線下活動,高端獵婚,婚慶包辦的主要業(yè)
11、務(wù)。3.23.2盈利模式盈利模式1.提供增值服務(wù)。主要有玫瑰情書、首頁光明榜、搜索排名提前、VIP服務(wù)、“約會1+1”等。玫瑰情書收費標(biāo)準(zhǔn)為每月16元,使用手機訂購則15元;總光明榜每天30元,北京、上海、廣東榜每天20元,其他地區(qū)光明榜每天10元;搜索排名提前的收費為每天10元;VIP服務(wù)每月16元;“約會1+1”服務(wù)則視成功與否收費,每成功發(fā)起一次約會收費100元。線上服務(wù)分為按次數(shù)收費和按時段收費,按次收費即站內(nèi)郵件收發(fā)雙方需要購
12、買單價2元的虛擬郵票,才能閱讀收到的信息,如果雙方都愿意繼續(xù)溝通,則以后的線上溝通不再收費;按時段收費則分為看信包月、高級會員和鉆石會員。但增值服務(wù)獲利的前提是這些用戶要在線上足夠活躍,且呆的時間夠長。一般用戶平均活躍時間是三到六個月,無法靠此長期盈利,且世紀(jì)佳緣付費用戶只占10%左右。4世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營運模式的不足世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營運模式的不足及建議及建議4.14.1世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營運模式的不世紀(jì)佳緣網(wǎng)站營運模式的不足世紀(jì)佳緣提供搜索平臺的模
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