如何激活老業(yè)務員

1、如何激活老業(yè)務員來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手激烈的市場競爭如大浪淘沙，怎樣在競爭中立于不敗之地，需要一個優(yōu)秀的營銷團隊支撐。有過豐功偉績的老功臣值得尊敬，可是裹足不前，高舉經(jīng)驗主義大旗的老資格并不受人歡迎。許多老業(yè)務員常年處于“休眠”狀態(tài)，不處理怕眾議難平，處理又難免有殺雞駭猴的影響。如何有效“激活”老業(yè)務員重新“蘇醒”，是當前許多企業(yè)面臨的困惑。老業(yè)務員面對的是多年熟悉的環(huán)境和流程，操作的是固守的格局，這自然會導致坐享其成的思

2、想。有些老業(yè)務員更是固步自封，倚老賣老，不努力工作，這種工作態(tài)度，很可能會影響周圍新業(yè)務員的工作積極性。怎么來解決這棘手的難題，最好用“以人為本”的管理方法，從營銷主管入手，然后再研究挖掘老業(yè)務員的潛力和提高工作積極性的方法。一、做一個優(yōu)秀的營銷主管營銷主管是營銷團隊的靈魂人物，強將手下無弱兵，企業(yè)能擁有一個優(yōu)秀的營銷主管，營銷團隊就成功了一半，一個優(yōu)秀的營銷主管應該具備哪些條件？（1）一顆平常心。關心下屬，切實站在他們的角度去看問題，

3、而不是凌駕于他們之上。（2）勇于承擔責任。主動分擔下屬犯的錯誤，遇到失利不能將責任推給下屬，應該如實地將問題呈現(xiàn)出來，積極采取相應處理行動，而不是推卸和隱瞞。（3）獎懲分明。對于工作狀態(tài)和業(yè)績的優(yōu)劣，應及時給予表揚或批評，表揚可使員工士一個穩(wěn)定高效的營銷隊伍是市場開發(fā)的關鍵，所以營銷人員管理顯的尤為重要。主管面對老業(yè)務員的穩(wěn)定成績，要給予表揚，鼓勵其在原有的基礎上取得更大的成績。不能不上心，視而不見。這樣會打擊老業(yè)務員的積極性。應和老業(yè)

4、務員充分溝通，分析其特長，取長補短，盡量做到不埋沒人才，讓英雄有用武之地，讓員工最大程度的發(fā)揮。（1）提供空間。可為老業(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。如果老業(yè)務員不肯接受開拓新市場的任務，可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。（2）配備人員。企業(yè)往往有些崗位人手不夠，其他崗位又人手過多，建議用“化零為整”的方法將人員重新部署，權利集中將人員分配到適合的崗位同時配備足夠的營銷人員。（3）賦予權利。把適合的

5、老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。（4）其他方式。也可考慮用其他方式，如推行股份合作，可以讓業(yè)務員精英參與股份，可以感到在做自己的事業(yè)，業(yè)務員持股是培養(yǎng)業(yè)務員忠誠、減少人才流失的絕招。采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%致力于打