《企業(yè)業(yè)務(wù)員教材》

1、1《業(yè)務(wù)員教材》：目錄銷售藝術(shù)篇：成功銷售自己銷售藝術(shù)篇：成功銷售自己專題一：銷售是什么專題一：銷售是什么廣告就是銷售您是走動的廣告練習(xí)一：什么是銷售？專題二：銷售技能能為您做什么專題二：銷售技能能為您做什么銷售自己，謀取理想職位適應(yīng)新的環(huán)境在目前的職位上銷售自己練習(xí)二：成功銷售自己專題三：誰處于銷售中－－每個人專題三：誰處于銷售中－－每個人演員：成名前的艱辛侍者：事半功倍醫(yī)生：長期醫(yī)患關(guān)系的建立律師：舞臺的主角政客：銷售，銷售，還是銷

2、售父母：我們身邊最主要的銷售者孩子：堅持不懈的銷售者朋友：互相銷售配偶：銷售婚姻以及生命中的樂趣同事：爭取您熱情的參與信條：銷售得越好，離成功越近專題四：銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧專題四：銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧銷售的八個步驟銷售的一個課題練習(xí)三：銷售的八個步驟及一個課題專題五：讓銷售成為您的愛好專題五：讓銷售成為您的愛好3增加潛在客戶的涵蓋率練習(xí)七：找尋準(zhǔn)客戶的有效方法專題十：接近客戶的技巧專題十：接近客戶的技巧(一、二、三）什么是接近

3、接近前的準(zhǔn)備練習(xí)八：接近客戶的角色扮演電話接近客戶的技巧練習(xí)九：電話拜訪的自我檢測Coldcall找生意使用信函接近客戶的技巧直接拜訪客戶的技巧練習(xí)十：通過警衛(wèi)、接待員、秘書的標(biāo)準(zhǔn)銷售話語面對初次見面的客戶進(jìn)入銷售主題的技巧練習(xí)十一：接近客戶技巧測驗專題十一：如何進(jìn)行事實調(diào)查專題十一：如何進(jìn)行事實調(diào)查什么是事實調(diào)查事實調(diào)查的內(nèi)容事實調(diào)查的對象事實調(diào)查的方法練習(xí)十二：重要的事實調(diào)查項目專題十二：成功與人溝通專題十二：成功與人溝通(一、二）