大學國際金融專業(yè)題庫——商務(wù)談判

1、商務(wù)談判一單選題(10x2=20)1.一般只限于合作關(guān)系非常友好并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是(B)A.立場型談判B.讓步型談判C.原則型談判D.價值型談判2.為談判過程確定基調(diào)是在(B)A.準備階段B.開局階段C.正式談判階段D.簽約階段3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和(C)A.行政復議B.調(diào)解C.仲裁D.談判4.國際商務(wù)談判中群體效能與個體效能的關(guān)系是(D)A.群體效能大于個體效能的累加B.群體效

2、能小于個體效能的累加C.群體效能等于個體效能的累加D.群體效能有時大于個體效能的簡單累加有時小于個體效能的累加5.談判人員必須具備的首要條件是(A)A.遵紀守法廉潔奉公忠于國家和組織B.平等互惠的觀念C.團隊精神D.專業(yè)知識扎實6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時主談人應(yīng)該(D)A.反問勸導法B.場外溝通C.站在對方立場上說服對方D.先重復對方的意見然后再削弱對方13.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是(D)A.多聽

3、少說B.只聽不說C.有問必答D.巧提問題14.通過己方的提問使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是(B)A.封閉式發(fā)問B.證明式發(fā)問C.誘導式發(fā)問D.協(xié)商式發(fā)問15.基于己方的立場觀點方案等通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是(D)A.辯B.答C.說服D.敘16.講究節(jié)儉反對浪費把浪費看成是“罪惡“的是(A)A.德國人B.美國人C.韓國人D.南美人17.澳大利亞人的談判風格一般表現(xiàn)為(A)A.重視辦事效率B.待人苛刻C.不愿接受