基金公司激勵(lì)方案

1、立中銀谷基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及激勵(lì)方案立中銀谷基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵(lì)原則一、激勵(lì)原則1.綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷(xiāo)售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。2.公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激

2、勵(lì)原則：每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）績(jī)效獎(jiǎng)金津貼補(bǔ)助。5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。7.津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。8.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況二.基金計(jì)劃銷(xiāo)售額度：基金計(jì)劃銷(xiāo)售額度：3000萬(wàn)三:銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售方式1.A渠道銷(xiāo)售:以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集

3、的形式。客戶(hù)對(duì)象（與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)）2.B渠道銷(xiāo)售:以銀行客戶(hù)經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式?？蛻?hù)對(duì)象（銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N(xiāo)人員）3.個(gè)人直銷(xiāo)：以銷(xiāo)售人員自有客戶(hù)資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)象（自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者）四：基金具體銷(xiāo)售分配計(jì)劃時(shí)間表四：基金具體銷(xiāo)售分配計(jì)劃時(shí)間表具體資金銷(xiāo)售分配計(jì)劃資金結(jié)構(gòu)公司高層管理人員酒店固定客戶(hù)立中置業(yè)客戶(hù)外部資金資金額度10

4、001000500500所占比例33.3%33.3%16.7%16.7%銷(xiāo)售具體負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售額度所占比例月均銷(xiāo)售額度所占比例副總經(jīng)理基金經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理助理八、提成考核八、提成考核時(shí)間總達(dá)成率實(shí)際提成金額100%以上提成比例的120%100%提成比例100%80%99%按成比例的80%60%80%按提成比例的70%50%60%按提成比例的60%月度50%以下50%100%以上全額提成80%100%按成比例的80%60%80%按提成比例

5、的70%50%60%按提成比例的60%季度50%以下50%銷(xiāo)售人員連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司任務(wù)指標(biāo)的，降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計(jì)處罰）；九、薪酬模式說(shuō)明九、薪酬模式說(shuō)明1.1.績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2.2.津貼補(bǔ)助津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)