《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》

1、從失敗到成功的銷從失敗到成功的銷售經(jīng)驗3我對此書的見解戴爾卡耐基我自1917年就認識了此書的作者——弗蘭克貝特格。他自幼飽受艱辛。只受過一點點基礎教育，從未畢業(yè)于任何一所正規(guī)的學校。他的人生經(jīng)歷是典型出色的美國式的成功故事。當弗蘭克貝特格還處于孩提時，其父撇下其母及5個幼小的孩子撒手人寰。他11歲時就不得不在凌晨4點半起來到街上賣報，幫助靠替人縫補漿洗來養(yǎng)家糊口的母親。貝特格先生曾經(jīng)對我說過多次，在那些日子里他們的晚餐經(jīng)常是一些粗糙的玉

2、米、蘑菇和脫脂奶。當貝特格14歲時，他不得不輟學，替一個機械師做幫工。18歲時他成了一名職業(yè)棒球手，在圣路易絲卡丁內爾斯隊打三壘。一次在芝加哥迎戰(zhàn)芝加哥出租車隊時，弄傷了手臂，自此不得不放棄了棒球。貝特格回到家鄉(xiāng)費城，當了一名人壽險推銷員，但他的業(yè)績極差?？稍诮酉聛淼?2年中他賺夠了錢并擁有了7萬美元的固定資產(chǎn)，他所擁有的便他可以在40歲就退休享清福。在費城我結識了他，當年他29歲。此時的他已經(jīng)從失敗中走向了成功，成為美國最成功和薪酬最

3、高的推銷員之一。幾年前我曾勸說他與我一起在一所由美國商會主辦的每周訓練班開辦系列講座，把他的經(jīng)歷告訴大家。該訓練班的主題內容是“領導、培訓、人際關系和銷售”。弗蘭克貝特格以他在25年的推銷生涯中，銷售了40000份人壽險，平均每天5份的業(yè)績贏得了講演和著述的資格。弗蘭克貝特格演講的第一個題目是“一個使我收益和快樂倍增的概念”。這是迄今為止我所聽到的對“熱情”的最好的和最有靈性的解釋。是“熱情”使貝特格從失敗走向成功，也使他成為美國薪酬最