修正修養(yǎng)堂營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)緊扣時(shí)代脈搏，見證了中國人口基數(shù)的暴漲。現(xiàn)如今，中國已全面進(jìn)入老齡化社會(huì)。國民對健康長壽的渴望以幾何倍數(shù)增長，保健品企業(yè)紛紛涌入尚未觸及天花板的保健品市場，產(chǎn)業(yè)日漸成型。保健品行業(yè)憑借技術(shù)壁壘低而利潤豐厚的優(yōu)勢，吸引大批企業(yè)投資保健品行業(yè)。眼下，正經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的保健品行業(yè)市場環(huán)境堪憂，主要體現(xiàn)在知名品牌企業(yè)惡性經(jīng)營影響頗深，及保健品技術(shù)含量過低等若干矛盾。趨于飽和的初代保健品市場，已被競爭激烈的紅海所淹沒，可憐的投入產(chǎn)出比令行業(yè)

2、持續(xù)低迷。而國家相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的監(jiān)管調(diào)控，也影響著保健品行業(yè)的發(fā)展[1]。
　　面對保健品購買信心疲軟的市場，及業(yè)內(nèi)不規(guī)范的惡性競爭，為應(yīng)對愈發(fā)不利的行業(yè)態(tài)勢，保健品企業(yè)必須升級管理經(jīng)營理念，畢竟核心競爭力決定企業(yè)競爭優(yōu)勢。影響保健品銷量的因素很多，眾覽全局，企業(yè)實(shí)施的市場營銷策略是否獨(dú)特新穎且兼具可操作性，始終為決定成敗與否的關(guān)鍵要素。綜合我國代表性保健品企業(yè)營銷模式，其主要側(cè)重分析把握保健品市場信息動(dòng)態(tài)，深諳消費(fèi)者需求，研讀國家

3、政策方針，及時(shí)調(diào)整企業(yè)營銷策略。由此可見，審視一家保健品企業(yè)業(yè)績，看其是否擁有過硬的營銷策略便可見分曉[2]。
　　本文理論結(jié)合實(shí)踐，以修正修養(yǎng)堂事業(yè)部的營銷策略為研究對象，研究分析并探討保健品營銷策略。憑借不俗的市場業(yè)績表現(xiàn)，企業(yè)雖屬后起之秀，但相較業(yè)內(nèi)強(qiáng)者如云的行列仍存在不小差距。依托修正集團(tuán)龐大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，修養(yǎng)堂事業(yè)部完善戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合，為持續(xù)促進(jìn)修養(yǎng)堂事業(yè)部的業(yè)績增長，企業(yè)需變革經(jīng)營理念，系統(tǒng)策劃提升部門及人員的市場營銷水平。

4、個(gè)人通過STP、4P等理論調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這四理論優(yōu)勢互補(bǔ)，完善各自營銷策略薄弱點(diǎn)而自成體系。用于制定營銷戰(zhàn)略的STP理論歸屬戰(zhàn)略層理論，具體指導(dǎo)實(shí)踐，開展?fàn)I銷組合；而4P理論則隸屬于戰(zhàn)術(shù)層理論，側(cè)重完善并執(zhí)行營銷組合，最大程度滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。
　　本文中個(gè)人構(gòu)想的修正修養(yǎng)堂營銷策略，是融合STP、4P等理論分析后的綜合應(yīng)用。首先，以明確企業(yè)發(fā)展方向?yàn)榛A(chǔ)，制定營銷策略；其次，進(jìn)一步制定營銷組合；最后，改進(jìn)完善營銷組合，將消費(fèi)者滿