2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、中國的OTC市場具有非常大的潛力,預(yù)測到2010年我國將成為世界上最大的藥品市場之一。然而當(dāng)今的中國醫(yī)藥市場,正面臨前所未有的艱難環(huán)境,政策管制越來越嚴(yán)厲,市場競爭環(huán)境空前惡化,銷售通路劇烈變化,營銷成本持續(xù)上升,市場風(fēng)險(xiǎn)大大增加。隨著市場營銷環(huán)境的變化,打造品牌的資源成本也越來越高,時(shí)間周期越來越長。面對巨大的OTC市場蛋糕,全球性跨國公司已作好搶占我國OTC市場準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速其在華布局。在新的競爭環(huán)境下,需要客觀真實(shí)的

2、對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入、全面、透徹的分析,利用自身優(yōu)勢、挖掘企業(yè)潛能,培育企業(yè)的競爭力。需要認(rèn)清市場形勢,準(zhǔn)確把握市場變化,掌握競爭趨勢,深刻洞察消費(fèi)需求,抓住稍縱即逝的市場機(jī)會(huì),進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變的戰(zhàn)略創(chuàng)新,打造所向披靡的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,方能有所作為。 本文以九芝堂2005年前后OTC銷售下滑及隨之開始的營銷變革作為研究對象,運(yùn)用營銷競爭戰(zhàn)略研究的一般框架,如PEST分析、SWOT理論、一般競爭戰(zhàn)略理論,4Ps理論和平衡記分卡等作為主

3、要分析工具,通過對九芝堂OTC營銷外部機(jī)會(huì)和威脅的分析、競爭對手的分析、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的剖析,研究在日益激烈的市場環(huán)境中可采取的營銷競爭戰(zhàn)略,以及為保障營銷競爭戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)而采取有效的營銷管理模式。通過分析與調(diào)整,營銷變革取得了成功,說明了在現(xiàn)代企業(yè)競爭中,戰(zhàn)略管理及營銷管理中的諸多理論在企業(yè)應(yīng)對競爭,獲取核心競爭能力方面的指導(dǎo)性及有效性。論文最大特點(diǎn)是用理論知識(shí)分析并解決企業(yè)實(shí)際問題,針對性、實(shí)用性強(qiáng),對九芝堂獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢有很強(qiáng)

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