湖南添香休閑食品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、湖南添香食品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事休閑食品的生產(chǎn)、加工、開(kāi)發(fā)、科研和銷(xiāo)售的綜合性企業(yè)。
　　 本文以湖南添香休閑食品營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象,堅(jiān)持以理論指導(dǎo)實(shí)踐、以實(shí)踐豐富理論的研究方法,運(yùn)用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)理論,通過(guò)對(duì)湖南添香食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,在此基礎(chǔ)上充分結(jié)合湖南添香休閑食品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀,對(duì)湖南添香休閑食品營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題做了深入的分析和探討,本文認(rèn)為湖南添香休閑食品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在:渠道成員忠誠(chéng)度低

2、；渠道沖突和渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇；渠道的管理不能做到精細(xì)化；湖南添香休閑食品渠道終端管理不科學(xué)；渠道激勵(lì)成本越來(lái)越大；渠道影響力不夠；物流服務(wù)及人員培訓(xùn)不到位；渠道結(jié)構(gòu)不合理；渠道政策缺乏延續(xù)性。在此基礎(chǔ)上,提出了湖南添香休閑食品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的策略:充分利用我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)崛起的有利時(shí)機(jī),抓住湖南經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)的大好機(jī)遇以及綠色休閑食品加工業(yè)良好發(fā)展的行業(yè)環(huán)境,勇敢迎接挑戰(zhàn),積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)在短期內(nèi)建立和完善湖南、外省市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠