體驗(yàn)營銷在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用研究——以特房集團(tuán)黎安小鎮(zhèn)項(xiàng)目為例.pdf

1、廈門大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明本人同意廈門大學(xué)根據(jù)《中華人民共和國學(xué)位條例暫行實(shí)施辦法》等規(guī)定保留和使用此學(xué)位論文，并向主管部門或其指定機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文( 包括紙質(zhì)版和電子版) ，允許學(xué)位論文進(jìn)入廈門大學(xué)圖書館及其數(shù)據(jù)庫被查閱、借閱。本人同意廈門大學(xué)將學(xué)位論文加入全國博士、碩士學(xué)位論文共建單位數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版，采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：( ) 1 ．經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審查

2、核定的保密學(xué)位論文，于 年 月 日解密，解密后適用上述授權(quán)。( ) 2 ．不保密，適用上述授權(quán)。( 請?jiān)谝陨舷鄳?yīng)括號內(nèi)打“√”或填上相應(yīng)內(nèi)容。保密學(xué)位論文應(yīng)是已經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定過的學(xué)位論文，未經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定的學(xué)位論文均為公開學(xué)位論文。此聲明欄不填寫的，默認(rèn)為公開學(xué)位論文，均適用上述授權(quán)。)聲明人( 簽名洲年勺月————一 壘! 墜! ! ! !A b s t r a c tX i a m e nS p e c i a

3、l E c o n o m i cZ o n eR e a l E s t a t e D e v e l o p m e n tG r o u pC o ．，L t d ．o fX i a m e nc i t yg o v e r n m e n ta u t h o r i z e dt h e i n t e g r a t i o no fa s s e tm a n a g e m e n tg r o u po fe n

4、t e r p r i s e s ，r e g i s t e r e d c a p i t a l o f 1 ．0 2 b i l l i o n y u a n ，t h e m a i ni n d u s t r y a r o u n d t h ed e v e l o p m e n t a n d c o n s t r u c t i o n o f t h e X i a r n e n C i t y , e

5、 n g a g e di nr e a le s t a t ed e v e l o p m e n ta n d M a n a g e m e n t ，a p p r o v e d b y t h e S t a t e M i n i s t r y o f C o n s t r u c t i o n h a s ac o m p r e h e n s i v ed e v e l o p m e n t o faq

6、 u a l i f i e d r e a l e s t a t e c o m p a n y ．S p e c i a lH o u s i n gG r o u p ，t h e p r e d e c e s s o rc o m p a n y - X i a m e nS p e c i a l E c o n o m i c Z o n eR e a l E s t a t eD e v e l o p m e n t

7、 C o m p a n y W a S e s t a b l i s h e d i n J a n u a r y 19 8 4 ．T w e n t y y e a r s o fd e v e l o p m e n t e x p e r i e n c e ，t h e c o m p a n y h a S e x t e n s i v e e x p e r i e n c e i n i n t e g r a t

8、 e dd e v e l o p m e n t ．W i t ht h ec o n t i n u o u sd e v e l o p m e n to f t h er e a le s t a t em a r k e t ，g r a d u a l l yi n t e n s i f y i n gm a r k e tc o m p e t i t i o n , c h a n g i n g c u s t o

9、m e r n e e d s ，c u s t o m e r s a r es p e n d i n g m o r e a n d m o r em a t u r i t y ．R e a l e s t a t e d e v e l o p m e n te n t e r p r i s e s f a c e c o m p e t i t i v e p r e s s u r e a n d t h ed e v

10、e l o p m e n t r i s ki sa l s og r o w i n g ．H o w t o f a c e s u c ha m a r k e t ，h o w t o s e e km a r k e t i n gb r e a k t h r o u g h ?T h i s a r t i c l ed r a w s e x p e r i e n c em a r k e t i n g r e a

11、 le s t a t em a r k e t i n g t h e o r y t of i n da n e wa n g l e ．T r a n s m i s s i o n o f i n f o r m a t i o n t h r o u g h t h e a n a l y s i so f m a r k e t i n g ，c o m m u n i c a t i o n ，c r i t i c a

12、ln o d e sa n dc l i e n t s ，b a S e d o nf l u c t u a t i o n s i n c o n s u m e rm e n t a l i t y ，l o o k i n gt oe f f e c t i v e l yc o m m t m i c a t ew i Ⅱlc u s t o m e r s w a y s t oe n h a n c et h ec u

13、s t o m e re x p e r i e n c ep o i n to f v i e wt oi n c r e a s et h et r u s tb e t w e e n b u s i n e s sa n d c u s t o m e rt r a i n i n g ．O nt h i sb a s i s ，h o p i n g t o f i n da n e w m a r k e t i n g m

14、 o d e lf o rt h i sp a r t i c u l a rp r o d u c to f r e a le s t a t et ob u i l d a f a c e t of a c e e f f e c t i v ec o n t a c t w i t hc u s t o m e r s t oa c h i e v en e w d e v e l o p m e n t i nt h er e

15、a l e s t a t em a r k e t i n g ．A l s oh o p et h a t t h r o u g h t h i sr e s e a r c h ，h o u s i n gf o rs p e c i a lg r o u p s ，r e a le s t a t ed e v e l o p m e n ta n d m a r k e t i n gt op r o v i d es o