職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展

1、2004-9-10,Written by Jack.Win,1,主講：溫愛群,職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展,2004-9-10,Written by Jack.Win,2,全部課程大綱,第四講扮演好職業(yè)進(jìn)程中不同層級的角色走上一條成功之路,第一講職業(yè)與職業(yè)族市場營銷職業(yè)的現(xiàn)狀與前景市場營銷職業(yè)的發(fā)展路線圖確定職業(yè)生涯線路的評估,第二講職業(yè)能力模型分析職業(yè)生涯的不同階段職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,第三講行動計劃、實施與調(diào)整選擇企業(yè)，推進(jìn)職涯

2、發(fā)展,2004-9-10,Written by Jack.Win,3,一、導(dǎo)言,國王和大臣的故事圣經(jīng)故事成功從來都不是隨隨便便得來的，它總是一個由此及彼的復(fù)雜過程，而它的主人只能是我們自己，所以，請管理好成功！,2004-9-10,Written by Jack.Win,4,二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)：由相互關(guān)聯(lián)的一系列工作組成需要特定的知識和技能來完成可以獲得賴以生存的各種資料從事者在較長的時期內(nèi)以此為生,2004-9-10,

3、Written by Jack.Win,5,二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成,1、管理：政府各級管理機(jī)構(gòu)中負(fù)責(zé)管理職責(zé)的職位企業(yè)董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管及其它管理職位事業(yè)單位的各級管理職位其它組織中承擔(dān)管理職責(zé)的職位,2004-9-10,Written by Jack.Win,6,二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成,2、市場營銷：經(jīng)濟(jì)組織中承擔(dān)市場發(fā)展及商品銷售的

4、職位營銷副總經(jīng)理銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理銷售主任、市場專員、客服專員、公關(guān)專員銷售代表、銷售工程師、銷售顧問、客服代表,2004-9-10,Written by Jack.Win,7,二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成,3、研究與開發(fā)各類研究人員、開發(fā)設(shè)計人員科學(xué)家,4、技術(shù)應(yīng)用總工、工程師、技術(shù)員等,2004-9-10,Written by Jack.Win,8,

5、二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成,6、文化娛樂作家、詩人、畫家、導(dǎo)演、編劇、演員、記者、編輯、攝影、燈光、道具、特技、配音等,5、生產(chǎn)與服務(wù)工人、農(nóng)民、漁民、保安、護(hù)士、服務(wù)員、司機(jī)及其它各種服務(wù)人員,2004-9-10,Written by Jack.Win,9,二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成,7、體育教練員、運動員、運動專家、心理輔導(dǎo)師、按摩師等,8、教育與培訓(xùn)學(xué)校教師、

6、培訓(xùn)師,2004-9-10,Written by Jack.Win,10,二、職業(yè)與職業(yè)族,職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成,9、軍事及情報從事軍事活動的各類人員,10、公安、檢察、法院、法律警察、偵探、檢察官、法官、律師,2004-9-10,Written by Jack.Win,11,三、營銷職業(yè)的現(xiàn)狀及前景,1、需求現(xiàn)狀,2004-9-10,Written by Jack.Win,12,三、營銷職業(yè)的現(xiàn)狀及前景,2、薪

7、水狀況長三角地區(qū)業(yè)務(wù)代表：底薪1500~2000元不等+業(yè)績提成，月平均1500~3000元營銷主管：年薪6~8萬不等營銷經(jīng)理：年薪10萬~30萬元營銷總監(jiān)：年薪20萬~50萬不等營銷副總：年薪30萬~80萬不等,2004-9-10,Written by Jack.Win,13,三、營銷職業(yè)的現(xiàn)狀及前景,3、發(fā)展前景長三角地區(qū)薪水狀況在未來會繼續(xù)領(lǐng)先全國，區(qū)域內(nèi)會逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10%對營銷人員的需求會保

8、持7%左右的增長率,2004-9-10,Written by Jack.Win,14,四、營銷職業(yè)的發(fā)展路線,銷售主管,市場經(jīng)理,市場總監(jiān),銷售副總,自創(chuàng)事業(yè),銷售代表,銷售主任,銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān),,,,,,,,客服主管,客服經(jīng)理,,,總經(jīng)理（總裁）,,其它,,,2004-9-10,Written by Jack.Win,15,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,案例：小王和小李是同班同學(xué)，他們大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是計算機(jī)信息管理。畢業(yè)后，他們分

9、別到不同的公司從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理工作。小王工作一年后，覺得行政管理不錯，于是申請調(diào)到行政部工作，二年后他又覺得做銷售可以掙更多的錢，于是跳槽到另一個公司從事銷售工程師的工作。而小李在第一家公司一直從事網(wǎng)管工作，兩年后跳槽到另一家公司的IT部，既做網(wǎng)管，又負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的維護(hù)，還嘗試為公司開發(fā)一些ERP外掛模塊，就一直在這家公司做下來了?，F(xiàn)在畢業(yè)已經(jīng)五年了，小王和小李的情況怎么樣了呢？,2004-9-10,Written by Jack.

10、Win,16,從網(wǎng)游 談起,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,2004-9-10,Written by Jack.Win,17,職業(yè)生涯的規(guī)劃要回答五個問題:,你是誰？WHAT are you?你想要什么？WHAT do you want?你可以做什么？WHAT can you do?什么可以支持你？WHAT can support you?你最終可以成為什么？WHAT can you be in the end?

11、,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,2004-9-10,Written by Jack.Win,18,（一）你是誰？個人行為特質(zhì)分析,DISC分析法(練習(xí)：根據(jù)要求答測試問卷）,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,2004-9-10,Written by Jack.Win,19,（一）你是誰？個人行為特質(zhì)分析,DISC分析法Directings (driver) Low in responsiveness and high in assertive

12、ness. Get right to the point（抓住要點）. Limited time. “Hard chargers.” Self-motivated and impatient. Work well alone. Risk-takers. Success-oriented. Pushy（有進(jìn)取心）、Strong-willed、Severe（嚴(yán)厲）、Independent、Tough（強硬）、Practica

13、l（實際）、Dominating（武斷）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,2004-9-10,Written by Jack.Win,20,（一）你是誰？個人行為特質(zhì)分析,DISC分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,· Influencings (expressive) High in both assertiveness and responsiveness.

14、 Personality opposites of analyticals. Use hunches（直覺） to make decisions. Need to be with people. Focus on generalities. Thrive on freedom from outside control. Risk-takers, but seek approval for themselves and thei

15、r firms. Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（響應(yīng)性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly,2004-9-10,Written by Jack.Win,21,（一）你是誰？個人行為特質(zhì)分析,DISC分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,· Ste

16、adys (Amiable親切型) Low in assertiveness and high in responsiveness. Team players. Like to build relationships. Friendly and loyal. Need support from others. Careful. Less time-oriented. Can be indecisive. Risk avo

17、iders. Conforming（順從）、Supportive、Unsure（不自信）、Respectful、Pliable（圓融）、Willing（無怨無悔）、Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable（使人舒心）,2004-9-10,Written by Jack.Win,22,（一）你是誰？個人行為特質(zhì)分析,DISC分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,· Cautious (

18、Analytical) Low in both assertiveness and responsiveness. Like facts and details. Money - and numbers-oriented. Work well alone. Stay under control. Interested in processes. Risk avoiders. In all cases, the analyti

19、cals segment is the largest. Critical（挑剔）、Industrious（勤勉刻苦）、Indecisive、Persistent、Stuffy（乏味）、Serious、Picky（吹毛求疵）、Moralistic（重道學(xué)）、Exacting（苛求）、Orderly.,2004-9-10,Written by Jack.Win,23,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,MBTI

20、人格共有四個維度，每個維度有兩個方向，共計八個方面。分別是：,外向（Extraversion）和內(nèi)向（Introversion）感覺（Sensing）和直覺（iNtuition）思考（Thinking）和情感（Feeling）判斷（Judging）和知覺（Perceiving）,2004-9-10,Written by Jack.Win,24,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,外向E： 從人際

21、交往中獲得能量 喜歡外出 表情豐富，外露 喜歡交互作用，合群 喜行動、多樣性（不能長期堅持）不怕打擾，喜自由溝通 先講，然后想；易沖動、易后悔、易受他人影響,與世界的交互作用方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,25,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,內(nèi)向I： 從時間中獲得能量 喜靜、多思、冥想（離群、與外界相互誤解） 謹(jǐn)慎、不露表情 社會行為的反射性（被動反

22、應(yīng)） 獨立、負(fù)責(zé)、細(xì)致、周到、不蠻干 不怕長時間做事、勤奮；怕打擾先想然后講,與世界的交互作用方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,26,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,感覺S： 通過五官感受世界、注重真實的存在、實際 用已經(jīng)有的技能解決問題 喜具體明確 重細(xì)節(jié)（少全面性） 腳踏實地 能忍耐、小心 可做重復(fù)工作（不喜新）不喜展望,獲取信息的主要方式,2004

23、-9-10,Written by Jack.Win,27,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,直覺N： 通過第六感洞察世界、注重應(yīng)該如何，比較籠統(tǒng) 喜學(xué)新技能 不重準(zhǔn)確、喜抽象和理論 重可能性，討厭細(xì)節(jié) 好高騖遠(yuǎn)，喜歡新問題 憑愛好做事，對事情的態(tài)度易變 提新見解、倉促結(jié)論,獲取信息的主要方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,28,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,

24、五、確定職業(yè)生涯線路的評估,思考T： 分析，用邏輯客觀方式?jīng)Q策 堅信自己的觀點正確，不考慮他人意見 清晰、正義、不喜歡調(diào)和主義 批判和鑒別力 規(guī)則 工作中少表現(xiàn)出情感，也不喜歡他人感情用事,決策方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,29,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,情感F： 主觀和綜合，用個人化的、價值導(dǎo)向的方式?jīng)Q策；考慮決策對他人的影響 和諧、寬容、喜歡

25、調(diào)解 不按照邏輯思考 考慮環(huán)境 喜歡工作場景中的情感，從贊美中得到享受，也希望他人的贊美,決策方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,30,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,判斷J： 封閉定向 結(jié)構(gòu)化和組織化 時間導(dǎo)向 決斷，事情都有正誤之分 喜命令，控制、反應(yīng)迅速喜歡完成任務(wù) 不善適應(yīng),做事方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,31

26、,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,知覺P： 開放定向 彈性化和自發(fā)化 探索和開放結(jié)局 好奇，喜歡收集新信息而不是做結(jié)論 喜歡觀望，喜歡開始許多新的項目，但不完成 優(yōu)柔寡斷、易分散注意,做事方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,32,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,四個維度，兩兩組合，共有十六種類型。以各個維度的字母表示類型，如下表：,

27、2004-9-10,Written by Jack.Win,33,理想主義者、精神領(lǐng)袖NF偏愛的人在精神上有極強的哲理性，他們善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價值觀并鼓舞其激情。他們幫助別人成長和進(jìn)步，具有煽動性，被稱為傳播者和催化劑。 約有一半的人在教育界、文學(xué)界、宗教界、咨詢界以及心理學(xué)、文學(xué)、美術(shù)和音樂等行業(yè)顯示著他們的非凡成就。,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,2004-9-10,Wr

28、itten by Jack.Win,34,科學(xué)家　達(dá)爾文 、牛頓、愛迪生、瓦特這些發(fā)明家、科學(xué)家你一定不陌生吧！ NT偏愛的人有著天生好奇心，喜歡夢想，有獨創(chuàng)性、創(chuàng)造力、洞察力、有興趣獲得新知識，有極強的分析問題、解決問題的能力。他們是獨立的、理性的、有能力的人。人們稱NT是思想家、科學(xué)家的搖籃，大多數(shù)NT類型的人喜歡物理、研究、管理、電腦、法律、金融、工程等理論性和技術(shù)性強的工作。,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,（一）你是誰？,MB

29、TI人格分析法,2004-9-10,Written by Jack.Win,35,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,2004-9-10,Written by Jack.Win,36,（一）你是誰？,MBTI人格分析法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,練習(xí)：請每一位學(xué)員得用此種人格分析法：1、確定自己的人格特質(zhì)2、分析自己人格中的優(yōu)勢與劣勢,2004-9-10,Written by Jack.Win,3

30、7,（一）你是誰？,霍蘭德的人業(yè)互擇法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,社會型：（S）行為特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務(wù)和社會道德。 性格特點：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人。 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力.如: 教育工作者（教師、教

31、育行政人員），社會工作者（咨詢?nèi)藛T、信訪接待人員、福利人員）、服務(wù)行業(yè)人員、醫(yī)護(hù)人員等。,2004-9-10,Written by Jack.Win,38,（一）你是誰？,霍蘭德的人業(yè)互擇法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,企業(yè)型：(E)行為特征：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競爭、敢冒風(fēng)險、有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。 性格特點：善辯、精力旺盛、獨斷、樂

32、觀、自信、好交際、機(jī)敏、有支配愿望。 典型職業(yè)：喜歡要求、具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治／社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：項目經(jīng)理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師附：工作中通常要求管理人員和銷售人員要有較強的企業(yè)興趣，企業(yè)興趣強則做事目的性強，務(wù)實，推動性也較強，若企業(yè)興趣弱<40% 則做事的推動性較弱，速度較慢。,2004-9-10,Written by Jack

33、.Win,39,（一）你是誰？,霍蘭德的人業(yè)互擇法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,藝術(shù)型：（A）行為特征：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，喜歡表現(xiàn)個性。做事理想化，追求完美，不重實際。具藝術(shù)才能和個性。善于表達(dá)、懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜。 性格特點： 有創(chuàng)造性，非傳統(tǒng)的，敏感，容易情緒化，較沖動，不服從指揮。 典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具

34、備相應(yīng)的能力。不善于事務(wù)性工作。如：藝術(shù)方面（演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人） 音樂方面（歌唱、作曲、指揮）文學(xué)方面（小說家、詩人、劇作家）,2004-9-10,Written by Jack.Win,40,（一）你是誰？,霍蘭德的人業(yè)互擇法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,調(diào)研型：（Ｉ）行為特征：思想家而非實干家,抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考，不愿動手。喜歡獨立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識淵博，有

35、學(xué)識才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人。理性，喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。 性格特點：堅持性強，有韌性，喜歡鉆研。為人好奇，獨立性強。 典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：研究開發(fā)人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員注：工作中調(diào)研興趣強的人做事較為堅持，有韌性，善始善終，調(diào)研興趣弱的如&

36、lt;20% 通常做事容易淺嘗輒止，常性也弱。,2004-9-10,Written by Jack.Win,41,（一）你是誰？,霍蘭德的人業(yè)互擇法,五、確定職業(yè)生涯線路的評估,常規(guī)型：（Ｃ）共同特點：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。 性格特點：有責(zé)任心、依賴性強、高效率、穩(wěn)重踏

37、實、細(xì)致、有耐心。 典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員注：常規(guī)型的人做事有耐心、細(xì)致，如果人的常規(guī)興趣弱，若<20% 通常表現(xiàn)做事較為粗心，容易丟三落四，不夠踏實。,2004-9-10,Written by Jack.Win,42,（一）你是誰？,霍蘭