基于博弈分析的物流服務(wù)定價研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，產(chǎn)品生命周期的日益縮短，物資的流通速度成為了企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，從而第三方物流行業(yè)以其專業(yè)化的運(yùn)作模式和低廉的價格優(yōu)勢迅速崛起，成為經(jīng)濟(jì)市場的重要組成部分。對于物流企業(yè)而言，價格是物流企業(yè)將物流服務(wù)得以轉(zhuǎn)化為收入和利潤的關(guān)鍵因素。如何定價才能獲取足夠的市場份額，又如何定價能夠使得物流企業(yè)獲取最大的利潤對成為了物流企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要部分。同時對于物流企業(yè)而言，合理的定價策略、科學(xué)的定價方法可以幫助企業(yè)合理市場定位、降

2、低成本、提高市場競爭力、獲取客戶更多的信任，從而獲得更大的市場份額，獲取更大的利潤。因此，定價的合理性也越來越引起物流服務(wù)需求商們的重視。 本文首先對服務(wù)定價理論進(jìn)行研究，將研究范圍界定于物流服務(wù)定價方法和模型的研究。本文采用定性和定量結(jié)合的方法，分析了物流服務(wù)產(chǎn)品的特性、需求特點(diǎn)、價格特點(diǎn)，以及物流企業(yè)服務(wù)定價的影響因素等內(nèi)容，在因素分析的基礎(chǔ)上得出了物流服務(wù)定價的一般過程。本文在對基本定價方法詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，提出了建立綜合

3、定價模型的必要性，并引入博弈理論，基于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的伯特蘭德價格決策模型，建立了非合作條件下和合作條件下的物流服務(wù)博弈綜合定價模型，在模型中充分考慮需求、競爭和成本等因素，并將物流服務(wù)質(zhì)量和物流服務(wù)需求方自營成本引入模型。使得建立的模型更加全面、貼近物流服務(wù)定價實(shí)際。本文在模型應(yīng)用的研究中，將定價模型應(yīng)用于兩速遞企業(yè)的競爭定價中，通過博弈分析和計(jì)算求解，得出兩企業(yè)最終的博弈均衡定價，均衡價格對于兩個企業(yè)而言，都是最優(yōu)定價選擇。 本文