復(fù)習(xí)注冊供應(yīng)管理專業(yè)人士cpsm考試題

1、注冊供應(yīng)管理專業(yè)人士（注冊供應(yīng)管理專業(yè)人士（CPSM）考試）考試模塊模塊1FoundationofSupplyManagement說明：說明：下列每個問題或未完成的句子后面各有四個答案或補充部分，請從中選出最合適的一個，并將答下列每個問題或未完成的句子后面各有四個答案或補充部分，請從中選出最合適的一個，并將答題紙正面對應(yīng)的位置涂黑。題紙正面對應(yīng)的位置涂黑。參考答案已經(jīng)隱為白色。參考答案已經(jīng)隱為白色。1、某供應(yīng)商想回復(fù)某供應(yīng)商想回復(fù)ABC

2、公司的一個重要的詢價（公司的一個重要的詢價（RFQ）該供應(yīng)商打電話給）該供應(yīng)商打電話給ABC公司的供應(yīng)經(jīng)理，詢公司的供應(yīng)經(jīng)理，詢問詢價單中的一個說明。供應(yīng)經(jīng)理查看她自己的記錄時，發(fā)現(xiàn)在回答這位供應(yīng)商的問題之前必須先澄問詢價單中的一個說明。供應(yīng)經(jīng)理查看她自己的記錄時，發(fā)現(xiàn)在回答這位供應(yīng)商的問題之前必須先澄清一件事。以下哪項是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)該做的？清一件事。以下哪項是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)該做的？(A)給收到原始給收到原始RFQ的所有供應(yīng)商發(fā)送一份書面補充

3、說明的所有供應(yīng)商發(fā)送一份書面補充說明(B)告訴供應(yīng)商她不能回答這個問題，供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)原始詢價單的要求進(jìn)行回復(fù)告訴供應(yīng)商她不能回答這個問題，供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)原始詢價單的要求進(jìn)行回復(fù)(C)只回答打來電話的供應(yīng)商提出的具體問題只回答打來電話的供應(yīng)商提出的具體問題(D)給打來電話的供應(yīng)商發(fā)送一份書面補充說明給打來電話的供應(yīng)商發(fā)送一份書面補充說明ANS：A2、紐約的、紐約的XYZ公司與韓國首爾的公司與韓國首爾的K公司簽訂了公司簽訂了200000磅的鋼

4、材供應(yīng)合同。由于雙方之前沒有生意磅的鋼材供應(yīng)合同。由于雙方之前沒有生意往來，往來，K公司要求公司要求XYZ公司提供一份信用證。公司提供一份信用證。XYZ公司的開戶行最有可能選擇以下哪種信用公司的開戶行最有可能選擇以下哪種信用證？證？(A)保兌和循環(huán)信用證保兌和循環(huán)信用證(B)不可撤銷和保兌信用證不可撤銷和保兌信用證(C)不可撤銷和循環(huán)信用證不可撤銷和循環(huán)信用證(D)不保兌和非循環(huán)信用證不保兌和非循環(huán)信用證ANS：C3、EFG公司的供應(yīng)經(jīng)

5、理正在舉辦一些小器具的逆向拍賣。公司的供應(yīng)經(jīng)理正在舉辦一些小器具的逆向拍賣。EFG目前為每件小器具支付的單價是目前為每件小器具支付的單價是10美元，全年總定量為元，全年總定量為1000萬件。許多候選供應(yīng)商都表示有意成為這些小器具的首選供應(yīng)商。供應(yīng)經(jīng)理萬件。許多候選供應(yīng)商都表示有意成為這些小器具的首選供應(yīng)商。供應(yīng)經(jīng)理邀請了邀請了20家公司參加拍賣會，拍賣起價為家公司參加拍賣會，拍賣起價為8.5美元。網(wǎng)上拍賣持續(xù)了美元。網(wǎng)上拍賣持續(xù)了6小時

6、，但沒人出價。小時，但沒人出價。以下哪項最有可能是無人參與的原因？以下哪項最有可能是無人參與的原因？(A)供應(yīng)商反對逆向拍賣供應(yīng)商反對逆向拍賣(B)保留價太低保留價太低baseline(C)規(guī)格說明不清楚規(guī)格說明不清楚(D)拍賣規(guī)則混亂拍賣規(guī)則混亂ANS：B4、某大型石油公司的供應(yīng)經(jīng)理知道，對某個常規(guī)的高價值鋼材供應(yīng)、某大型石油公司的供應(yīng)經(jīng)理知道，對某個常規(guī)的高價值鋼材供應(yīng)RFQ的回復(fù)期限只剩兩天了。公司的回復(fù)期限只剩兩天了。公司的一家

7、供應(yīng)商（一家弱勢的、少數(shù)民族擁有的小型企業(yè)）打來電話稱，由于其估價部門的主要工作人的一家供應(yīng)商（一家弱勢的、少數(shù)民族擁有的小型企業(yè)）打來電話稱，由于其估價部門的主要工作人員生病，他們需要再過五天才能完成報價。以下哪項是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)采取的最合理的做法？員生病，他們需要再過五天才能完成報價。以下哪項是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)采取的最合理的做法？(A)告訴供應(yīng)商，如果不能按要求的日期提供報價，公司將不予考慮告訴供應(yīng)商，如果不能按要求的日期提供報價，公司將不予

8、考慮(B)延長延長RFQ的截止期限并通知所有供應(yīng)商的截止期限并通知所有供應(yīng)商(C)按規(guī)定時間接收其他報價，為遲到的供應(yīng)商留出一部分訂單按規(guī)定時間接收其他報價，為遲到的供應(yīng)商留出一部分訂單(D)將所有報價作廢，重發(fā)一份將所有報價作廢，重發(fā)一份RFQANS：B10、XYZ公司的供應(yīng)經(jīng)理計劃與供應(yīng)商公司的供應(yīng)經(jīng)理計劃與供應(yīng)商A談判，該供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供于談判，該供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件。生產(chǎn)線上的一種重要軟件。XYZ公司對這款

9、軟件很滿意，但最近供應(yīng)商公司對這款軟件很滿意，但最近供應(yīng)商A提醒提醒XYZ公司，他們正在縮減為公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的公司所使用的版本提供的支持服務(wù)。供應(yīng)經(jīng)理知道對于版本提供的支持服務(wù)。供應(yīng)經(jīng)理知道對于XYZ公司來說軟件升級的費用太高。公司來說軟件升級的費用太高。在這種情形下，供應(yīng)經(jīng)理為談判做準(zhǔn)備的第一步應(yīng)該做什么？在這種情形下，供應(yīng)經(jīng)理為談判做準(zhǔn)備的第一步應(yīng)該做什么？(A)決定由誰代表決定由誰代表XYZ公司進(jìn)行談判公司進(jìn)

10、行談判(B)為參加談判的每個人分配任務(wù)為參加談判的每個人分配任務(wù)(C)給XYZ公司在談判中的成功下一個明確的定義公司在談判中的成功下一個明確的定義(D)將談判策略寫下來將談判策略寫下來ANS：C11、一家破產(chǎn)后組建的機構(gòu)的供應(yīng)經(jīng)理與該機構(gòu)以前的供應(yīng)商談判，這是一種主要原材料的供應(yīng)商。該、一家破產(chǎn)后組建的機構(gòu)的供應(yīng)經(jīng)理與該機構(gòu)以前的供應(yīng)商談判，這是一種主要原材料的供應(yīng)商。該供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的總體表現(xiàn)堪稱典范，供應(yīng)經(jīng)理希望從該供應(yīng)商處購買全部此

11、種原材料。供應(yīng)經(jīng)理清供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的總體表現(xiàn)堪稱典范，供應(yīng)經(jīng)理希望從該供應(yīng)商處購買全部此種原材料。供應(yīng)經(jīng)理清楚地知道，如果目標(biāo)價格能談成，該機構(gòu)將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項是供應(yīng)經(jīng)理在談判中楚地知道，如果目標(biāo)價格能談成，該機構(gòu)將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項是供應(yīng)經(jīng)理在談判中最薄弱的環(huán)節(jié)？最薄弱的環(huán)節(jié)？(A)訂貨量和交貨時間無法確定訂貨量和交貨時間無法確定(B)該機構(gòu)的財務(wù)歷史有不良記錄該機構(gòu)的財務(wù)歷史有不良記錄(C)該供應(yīng)商與該機構(gòu)

12、的競爭對手有生意往來該供應(yīng)商與該機構(gòu)的競爭對手有生意往來(D)供應(yīng)經(jīng)理希望簽訂長期合同供應(yīng)經(jīng)理希望簽訂長期合同ANSB12、某公司的供應(yīng)經(jīng)理已開始準(zhǔn)備與可能合作的關(guān)鍵原材料供應(yīng)商談判。供應(yīng)經(jīng)理試圖根據(jù)市場和財務(wù)、某公司的供應(yīng)經(jīng)理已開始準(zhǔn)備與可能合作的關(guān)鍵原材料供應(yīng)商談判。供應(yīng)經(jīng)理試圖根據(jù)市場和財務(wù)因素安排一個最合適的談判時間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？因素安排一個最合適的談判時間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？(A)公司

13、上一季度業(yè)績非常好，公司股價有望大幅上升公司上一季度業(yè)績非常好，公司股價有望大幅上升(B)許多需要的材料供應(yīng)缺貨許多需要的材料供應(yīng)缺貨(C)幾個潛在供應(yīng)商最近流失了一些大客戶幾個潛在供應(yīng)商最近流失了一些大客戶(D)簽訂長期合同是公司策略的一部分簽訂長期合同是公司策略的一部分ANSB13、PRAM談判模型是談判模型是的例子。的例子。(A)雙贏談判雙贏談判(B)贏一輸談判贏一輸談判(C)強力談判強力談判(D)善意談判善意談判ANSA14.拖

14、延時間，使買方?jīng)]有時間再與其他供應(yīng)商談判，這種做法屬于以下哪項？拖延時間，使買方?jīng)]有時間再與其他供應(yīng)商談判，這種做法屬于以下哪項？（A）立場性討價還價）立場性討價還價(B)強力談判強力談判（C）雙贏談判）雙贏談判（D）善意談判）善意談判ANSB15.作為競標(biāo)過程的一部分，作為競標(biāo)過程的一部分，APPTech公司的供應(yīng)經(jīng)理正在就購買維持安全生產(chǎn)環(huán)境所需的設(shè)施服務(wù)與公司的供應(yīng)經(jīng)理正在就購買維持安全生產(chǎn)環(huán)境所需的設(shè)施服務(wù)與XYZ公司談判。公司

15、談判。XYZ公司知道公司知道APPTech公司即將和公司即將和XYZ的另一個客戶的另一個客戶DEF公司合并。如果合并不成公司合并。如果合并不成功，功，APPTech有可能因為財務(wù)困難而停業(yè)。由于這些情況，有可能因為財務(wù)困難而停業(yè)。由于這些情況，XYZ公司一直不想就可接受的條件與公司一直不想就可接受的條件與APPTech進(jìn)行談判。進(jìn)行談判。以下哪項是以下哪項是APPTech的供應(yīng)經(jīng)理可采取的最佳做法？的供應(yīng)經(jīng)理可采取的最佳做法？（A）終止