嬰幼兒游泳館促銷方案

1、愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤水是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），正在處于上升期，而且在當(dāng)前也占據(jù)著可觀的市場空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，且六盤水的全部嬰幼兒游泳市場供小于求。隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收進(jìn)的進(jìn)步，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、長大方面的投進(jìn)亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，居民生活水平明顯進(jìn)步，對嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)

2、大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類都是一個巨大的市場。二，投資分析：現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營嬰兒游泳健身項(xiàng)目為主業(yè)的場館還未幾見，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費(fèi)，一種是單次消費(fèi)。一般來說辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費(fèi)的用度在30元到100元之間。依照每個游泳缸配置護(hù)理員的需要，雇傭2個員工，工資及其他福利每月支出在200

3、04000元左右。相對其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營本錢最少要超過20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以依照100％計(jì)算。那么要到達(dá)盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可，這樣算下來，每月只要完成20張會員卡就能夠保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤還是比較容易的。三、區(qū)位優(yōu)勢：愛心園地處黃土坡康樂路，這里人口密集，醫(yī)院和學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)林立，住

4、宅區(qū)比較集中，對于顧客的宣傳和培養(yǎng)具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢。同時(shí)便利的交通也是愛心園的一個優(yōu)勢。四、經(jīng)營管理：（一）、安全運(yùn)營帶動客源嬰兒游泳健身在推行的進(jìn)程當(dāng)中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就去家長最最少基本的信任；目前，由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維的存在，從而使該項(xiàng)目的推行受阻。因此，在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。（二）、經(jīng)營方法：1、經(jīng)營方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照

5、相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項(xiàng)目在一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉。2、營銷方式：1），游樂場帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦

6、。依托愛心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時(shí)，若家長攜當(dāng)天在淘氣堡娛樂的憑證到游泳館游泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂可根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費(fèi)為老人們講授育嬰常識，這樣便增加了他們對嬰兒游泳知識的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶。我們把游是否可以“互打廣告”，即在愛心園相應(yīng)顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛心園嬰兒游泳館無形之

7、中被認(rèn)知，形成潛在生源；同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應(yīng)放置愛心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。2）針對四周小區(qū)（康樂路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍），一定要宣傳到位，走進(jìn)小區(qū)，融會小區(qū)，讓更多的小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進(jìn)愛心園嬰兒游泳館。3）、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶關(guān)系，這一塊將是我們工作的一個重點(diǎn)。4）、擺展，展

8、點(diǎn)的宣揚(yáng)在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶的一個途徑，但進(jìn)行展點(diǎn)宣揚(yáng)一定要適時(shí)、適地、適人群，可以在愛心園樓下或者康樂路口擺點(diǎn)宣傳，也可斟酌與市醫(yī)院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開合作，如資助某項(xiàng)活動。通過以上這些方面我相信愛心園的市場一定會做大，做強(qiáng)。完善的顧客服務(wù)體系是增加?jì)雰河斡攫^營業(yè)收入和利潤的基礎(chǔ)，相信我們一定會有一個非常好的業(yè)績體現(xiàn)。篇二：金寶貝嬰幼兒游泳館六一活動策劃六一節(jié)嬰泳館活動策劃三重好禮慶六一好禮一：6月1日——6月7

9、期間團(tuán)購辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個月內(nèi)有效）好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計(jì)劃”嬰兒游泳館體驗(yàn)價(jià)優(yōu)惠至20元人（原價(jià)38元）；好禮三：凡6月1日來”寶貝計(jì)劃”消費(fèi)，均可獲贈精美禮品一份；寶貝們，六一節(jié)快樂。金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦?。?！活動一：首次體驗(yàn)驚喜價(jià)19元活動二：無論新老會員可領(lǐng)取一份價(jià)值20元的精美禮品活動三：6.16.7，無論新老會員辦卡贈送10次卡送一次20次卡送兩次30次卡送三次60次卡

10、送四次活動四：購買嬰兒用品滿168元即贈送一次游泳（奶粉除外）金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動（5.256.5）1辦會員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長和寶寶）嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當(dāng)日大游泳池免費(fèi)，小游泳池半價(jià)。現(xiàn)推出特價(jià)季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，