全球經(jīng)濟危機下貨代企業(yè)營銷策略研究——以TS國際貨運代理公司為例.pdf

1、科學技術的飛速發(fā)展,經(jīng)濟全球化及新興市場的不斷出現(xiàn),使得企業(yè)必須采取高瞻遠矚的全球策略以適用世界的發(fā)展變化。而當前漫及全球的經(jīng)濟危機,使得出口企業(yè)的供應鏈的各個環(huán)節(jié)都受影響。國際貨運代理行業(yè)處于其中的一個最受傷的環(huán)節(jié),危機帶來的直接后果就是產業(yè)競爭的加劇,從而促使整個產業(yè)鏈的營銷策略的調整。
　　 文章以TS國際貨運代理有限公司為例,簡單闡述了國際貨運代理行業(yè)的相關理論知識及業(yè)務特點,再對貨代行業(yè)的外部大環(huán)境中的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)

2、境、社會因素及技術因素這四個方面進行分析TS國際貨運代理發(fā)展所處的大營銷環(huán)境?？吹絿H經(jīng)濟危機對貨代行業(yè)的最直接及間接的影響。再用波特競爭力進行分析本行業(yè)的各方力量的博弈對貨代行業(yè)造成的影響。在本已競爭激烈的情況下,再加上全球經(jīng)濟危機發(fā)生帶來雪霜的襲擊,這就使得貨運代理行業(yè)重新且慎重地考濾自己在當前環(huán)境下的營銷方案。隨后作者分析了TS國際貨運代理的原有的服務內容、工作流程、營銷方式及危機下的業(yè)績狀況,使得TS國際貨運代理必須用SWOT重

3、新審視自己所面臨機會與威脅尋求新的突破口以渡過此次危機并建立長遠的營銷策略。
　　 本文作者從SWOT分析的結果確定采用ST(利用自身優(yōu)勢,回避經(jīng)濟危機)的營銷策略,在確定營銷策略同時,又對經(jīng)濟危機下的目標市場進行分析確定新型的營銷方式,保持老客戶的同時,開發(fā)“國際貿易+貨運代理”雙贏式的新型營銷方式,利用業(yè)務員對國際貿易的相關流程的熟悉程度與貨運代理的專業(yè)知識相結合建立與國外采購商全力配合的海外市場的價值鏈,提供一種新式同心多