面對集團客戶的移動信息化產(chǎn)品營銷探討.pdf

1、本文通過研究集團移動信息化營銷，總結(jié)適合當(dāng)前集團移動信息化發(fā)展的合作營銷模式，探討在合作營銷模式下實現(xiàn)移動集團客戶移動信息化業(yè)務(wù)快速發(fā)展策略和營銷管理，其研究對移動通信集團業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
　　 通過現(xiàn)有多種集團客戶移動信息化營銷模式的優(yōu)劣對比，結(jié)合中國移動的發(fā)展戰(zhàn)略，明確合作模式是業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最佳選擇。根據(jù)經(jīng)典的4P理論指導(dǎo)，結(jié)合對現(xiàn)有集團客戶問卷調(diào)查分析，得出以下研究結(jié)果：
　　 1、集團客戶移動信息

2、化產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)注重信息化需求調(diào)研，產(chǎn)品要圍繞集團單位效益提升，有效降低生產(chǎn)銷售或管理成本功能研發(fā)，同時在產(chǎn)品集成方案中，要注意全局性，以一體化解決思路為指導(dǎo)，在產(chǎn)品的前期研發(fā)過程中，要充分協(xié)同SI工作，確保產(chǎn)品的研發(fā)效果和后續(xù)服務(wù)保障。
　　 2、集團客戶移動信息化產(chǎn)品定價策略，以滲透定價占領(lǐng)市場，結(jié)合多種定價策略組合帶動業(yè)務(wù)推廣，利用聯(lián)合開發(fā)，降低成本提升競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的目的。
　　 3、宣傳策略應(yīng)注重“動

3、力100”集團客戶移動信息化品牌宣傳，加強公共關(guān)系打造，樹立良好的企業(yè)形象，同時結(jié)合人員現(xiàn)場促銷及同SI的多種合作宣傳模式，如：會議營銷、網(wǎng)絡(luò)門戶宣傳、建立咨詢中心等，到達對集團客戶移動信息化業(yè)務(wù)的有力推廣。
　　 4、集團客戶移動信息化業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)，需提供完善的服務(wù)支撐平臺，拓寬電子營銷渠道，并加強SI的合作機制，實現(xiàn)合作雙贏效果
　　 在具體的營銷執(zhí)行管理工作中，根據(jù)中國移動各級分公司執(zhí)行情況，重點探討合團隊建設(shè)和