淺談中德商務談判差異

1、淺談中德商務談判差異淺談中德商務談判差異[摘要]隨著中德之間貿(mào)易、經(jīng)濟合作的飛速發(fā)展，中德之間的商務談判已變得日益頻繁。本文從談判準備、時間觀念、價格談判等方面對比了中德的差異，并提出了相應的談判應對策略，希望對我國的涉外商務人員有一定的借鑒作用。[關(guān)鍵詞]商務談判中德差異隨著中德之間貿(mào)易、經(jīng)濟合作的飛速發(fā)展，中德之間的商務談判已變得日益頻繁。德國是一個非常古老的民族，他們在生活習慣、文化風俗方面與中國有很大差異。那么，究竟都有哪些差異

2、呢？我們在與德國人進行商務談判時，又應該如何去做呢？一、中德商務談判差異1.談判準備。德國人在商務活動中以務實高效一絲不茍而聞名于世。他們在商務談判前必定要進行精心、周密的準備。不僅全面了解所要購買或銷售的產(chǎn)品如有可能必要讓產(chǎn)品在他們的工廠或你的工廠中做實際演示并且還要向有關(guān)技術(shù)人員、客戶等調(diào)查情況。他們對進行商務往來的公司無論該公司在自己的國家里多么有名氣都要調(diào)查其資信究竟如何能否作為可靠的商業(yè)伙伴。對于缺少準備、“臨陣磨槍”的談判對

3、手他們往往會產(chǎn)生不信任感。因此，在與德國人進行談判之前，你也要做好充足的準備，準備好回答關(guān)于你的公司和你的建議的詳細問題。2.產(chǎn)品觀念。德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業(yè)的技術(shù)標準極其精確，對于出售或購買的產(chǎn)品他們都要求最高的質(zhì)量。德國人對本國產(chǎn)品充滿自信。因此他們在生意往來中經(jīng)常以本國產(chǎn)品作為衡量的標準對于出售或購買的產(chǎn)品都要求高質(zhì)量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公

4、司的產(chǎn)品可以滿足交易規(guī)定的各方面的一貫高標準。3.資金方面。在資金問題上，他們特別保守，不愿冒風險。德國能夠發(fā)揮作用，在于它具有經(jīng)濟勢力——堅實的貨幣和強大的生產(chǎn)力，就是這種實力的兩個象征，而這種實力并不是建筑在高度投機性的投資之上的。德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩(wěn)固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當?shù)貨]有的東西，并且必須是不會使德國的經(jīng)濟力量受到損害。4.價格談判。德國人很擅長討價還價。即使

5、你所賣的產(chǎn)品是他們急需的，他們可能是渴望購買你的產(chǎn)品，但是他們表面上卻永遠是不動聲色。因此，與德國人談判時要沉得住氣，在交易的初期不能太著急，要盡量向他們從多方面展示你的產(chǎn)品。德國談判者經(jīng)常在簽訂合同之前的最后時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者做出最后讓步。德國人很自信，同時也很固執(zhí)。自信必使德國商人在商務談判中堅持己見不易妥協(xié)。一旦他們提出了條件或者開了價便大不容易與之討價還價了。所以在與德國人談判時要有耐心，