[教育]長(zhǎng)安福特南區(qū)活動(dòng)選題建議

1、長(zhǎng)安福特南區(qū)活動(dòng)選題建議,,長(zhǎng)安福特，傲視群雄的百年汽車品牌，如今經(jīng)歷了2008年的跌宕起伏，即將前瞻2009年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們將從宏觀和微觀的分析角度層層深入，提出本年南區(qū)的最佳活動(dòng)推廣方案，以助長(zhǎng)安福特致勝千里！,,,序言,,,,,活動(dòng)選題,銷售環(huán)境分析,活動(dòng)思路,,,主目錄,,,,,,,,,銷售宏觀環(huán)境,品牌產(chǎn)品特性,相關(guān)競(jìng)品分析,1,2,3,,,銷售環(huán)境分析,,,銷售宏觀環(huán)境,1,1,2,3,4,以油價(jià)為代表的物價(jià)指

2、數(shù)緩慢下降,,,,,,宏觀環(huán)境的4大影響因素,,,銷售宏觀環(huán)境,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),國(guó)家出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇措施保障消費(fèi)環(huán)境,席卷全球的金融海嘯沖擊各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,國(guó)人消費(fèi)風(fēng)格漸趨保守，消費(fèi)意欲大幅下降,,,,,,,,,銷售宏觀環(huán)境,品牌產(chǎn)品特性,相關(guān)競(jìng)品分析,1,2,3,,,銷售環(huán)境分析,,2,3,4,5,,,,,,,,,,精準(zhǔn)駕馭,領(lǐng)先安全,頂尖工藝,動(dòng)感設(shè)計(jì),活得精彩,“所想即所得”，領(lǐng)會(huì)賽車式駕駛樂(lè)趣，彰顯轎跑車風(fēng)范,卓越

3、的整體安全性，體現(xiàn)“五次元安全理念”,德國(guó)精湛工藝，耐久穩(wěn)定性，人體工程學(xué)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)充滿活力，充分詮釋“運(yùn)動(dòng)中的能量”,“Ford”品牌的最佳詮釋，表現(xiàn)無(wú)限的動(dòng)感和活力。,1,,,品牌&產(chǎn)品特性,品牌文化與產(chǎn)品特性是決定意向客戶是否購(gòu)買該產(chǎn)品的重要因素之一，因此，深入了解分析品牌和產(chǎn)品的特性會(huì)更有利于進(jìn)行差異化戰(zhàn)略的制定。,,,,,,,,,銷售宏觀環(huán)境,品牌&產(chǎn)品特性,相關(guān)競(jìng)品分析,1,2,3,,,銷售環(huán)境分析,,

4、,主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,雅力士,,,競(jìng)品車型對(duì)比,新嘉年華,?？怂?,競(jìng)品車型對(duì)比,,,競(jìng)品車型對(duì)比,,S-Max,,競(jìng)品車型對(duì)比,,致勝,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——長(zhǎng)安馬自達(dá),活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.chana-mazda.com/newsCenter/act.aspx,,車主短片大賽：符合意向客戶口味，引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——一汽馬自達(dá),活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.faw-ma

5、zda.com/into/market.aspx,,品牌電子雜志：多媒體推廣，提升產(chǎn)品專業(yè)形象,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——一汽馬自達(dá),活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.faw-mazda.com/into/market.aspx,,,,突出性價(jià)比,,,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——廣州豐田,活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.guangzhoutoyota.com.cn/corporate/,,突出品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——天

6、津一汽豐田,活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.ftms.com.cn/events/index.php,,互動(dòng)體驗(yàn)，拉近與意向客戶的距離,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——天津一汽豐田,活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.ftms.com.cn/events/index.php,,貼合品牌文化，制造輿論效應(yīng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——上海大眾,活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.csvw.com/csvw/csvw/xwzx/hdzt/index

7、.shtml,,結(jié)合熱門節(jié)日，引發(fā)目標(biāo)客戶群的關(guān)注,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——東風(fēng)標(biāo)致,近日，記者從標(biāo)致中國(guó)獲悉，標(biāo)致中國(guó)已對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出公告：自2009年1月16日起，硬頂敞篷跑車307CC的市場(chǎng)零售價(jià)格震撼下調(diào)至28.8萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度高達(dá)6萬(wàn)余元，全國(guó)限量288臺(tái)，售完即止。,,價(jià)格優(yōu)惠促銷活動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——東風(fēng)悅達(dá)起亞,活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.dyk.com.cn/news/market.aspx,,免費(fèi)檢

8、測(cè)：突顯品牌注重安全，售后服務(wù)完備,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌近期活動(dòng)——東風(fēng)日產(chǎn),活動(dòng)信息來(lái)源：http://www.dongfeng-nissan.com.cn/,,,,,,涵蓋專業(yè)、公益、品牌建設(shè)和線上推廣等領(lǐng)域，全方位鞏固銷售領(lǐng)先地位,,,,,,競(jìng)品分析小結(jié),在延續(xù)競(jìng)品具卓越成效的推廣形式的基礎(chǔ)上，分析其戰(zhàn)略，制定 區(qū)別于所有競(jìng)品的差異化戰(zhàn)略,,長(zhǎng)安福特產(chǎn)品的“動(dòng)感”特質(zhì)及“活得精彩”的品牌文化決定09年度推廣形式: 重

9、點(diǎn)線下活動(dòng)（重在互動(dòng)、體驗(yàn)） + 輔助線上擴(kuò)展（輔以造勢(shì)、宣傳）,,,,,活動(dòng)選題,銷售環(huán)境分析,活動(dòng)思路,,,主目錄,,關(guān)于長(zhǎng)安福特,,經(jīng)濟(jì)走勢(shì) 環(huán)保 弱勢(shì)群體,,,,,,,投資保守 持幣觀望 專業(yè)化,信息量 針對(duì)性 多形式 多媒體,,,活動(dòng)思路,Step1: 篩選2009年?duì)I銷的相關(guān)話題,節(jié)油 安全 操控性 “活得精彩”文化,關(guān)于社會(huì)熱點(diǎn),關(guān)于客戶心態(tài),關(guān)于銷售推廣,,,產(chǎn)品優(yōu)越性能,,聚焦社會(huì)話題，緊貼社會(huì)

10、熱點(diǎn),,,,,,引發(fā)輿論關(guān)注，吸引目標(biāo)客戶目光,豐富推廣形式，體現(xiàn)全車系多樣性,,,活動(dòng)思路,Step2: 確定2009年?duì)I銷的總體方向,突顯產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì)與特性,大眾更關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài),客戶選購(gòu)更審慎專業(yè),信息需求上升,,,,活動(dòng)思路,Step3: 確定2009年?duì)I銷的選題與形式,,,專業(yè)類營(yíng)銷,,,,1,2,3,4,活動(dòng)方向,活動(dòng)形式,產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì),聚焦社會(huì)話題,引發(fā)輿論關(guān)注,豐富推廣形式,公益類營(yíng)銷,品牌推廣類營(yíng)銷,專題短片類營(yíng)銷,

11、測(cè)試/對(duì)比/講堂 等,捐資/扶貧自駕游 等,路演/展示/比賽 等,品牌資訊類專題片,,選題,針對(duì)營(yíng)銷方向，切合營(yíng)銷話題，推出如下選題：,,,,,活動(dòng)選題,銷售環(huán)境分析,活動(dòng)思路,,,主目錄,,,,,專業(yè)類,品牌類,專題片類,公益類,,,活動(dòng)選題,,根據(jù)具體情況需要組合各類營(yíng)銷選題以達(dá)到最佳推廣效果,專業(yè)類,,,,,專業(yè)類推廣,為展現(xiàn)長(zhǎng)安福特全車系卓越性能，引起意向客戶關(guān)注與促成購(gòu)買，我們建議結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多項(xiàng)專業(yè)類展示和體現(xiàn)活動(dòng)

12、。,精準(zhǔn)駕馭,領(lǐng)先安全,頂尖工藝,動(dòng)感設(shè)計(jì),長(zhǎng)安福特與競(jìng)品的拆裝對(duì)比,,長(zhǎng)安福特與競(jìng)品的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試對(duì)比,,專業(yè)駕駛項(xiàng)目體驗(yàn),,,活動(dòng)對(duì)象：意向客戶和保有客戶,五星優(yōu)勢(shì)親身體驗(yàn),,,,,,,專業(yè)駕駛項(xiàng)目體驗(yàn),召集意向客戶，通過(guò)各種形式專業(yè)項(xiàng)目體驗(yàn)使客戶充分了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合線上宣傳和跟蹤報(bào)道達(dá)到促進(jìn)成交的效果。,活動(dòng)地點(diǎn)：4S店或大型戶外廣場(chǎng),主要項(xiàng)目：倒庫(kù)計(jì)時(shí)，換胎比賽 趣味操控游戲

13、等,線上配合：前期宣傳、活動(dòng)跟拍 與后續(xù)報(bào)道,,活動(dòng)對(duì)象：意向客戶和保有客戶,觀車于微精品致勝,,,,,,,競(jìng)品拆裝對(duì)比,召集意向客戶，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安福特與競(jìng)品的零配件真品進(jìn)行對(duì)比從而彰顯長(zhǎng)安福特的安全、優(yōu)質(zhì)等性能，從而直接促成購(gòu)買。,活動(dòng)地點(diǎn)：4S店或大型戶外廣場(chǎng),可拆裝零部件：車門、引擎、 輪胎等,線上配合：前期宣傳、活動(dòng)跟拍

14、 與后續(xù)報(bào)道,,活動(dòng)對(duì)象：意向客戶和保有客戶,得心應(yīng)手傲視群雄,,,,,,,競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試對(duì)比,召集意向客戶，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安福特與競(jìng)品的實(shí)車現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試對(duì)比突出長(zhǎng)安福特全車系的卓越操控性，引發(fā)客戶購(gòu)買意欲。,活動(dòng)地點(diǎn)：大型戶外廣場(chǎng) 大型體育場(chǎng)館等,測(cè)試項(xiàng)目：0-100直線加速，濺水急剎， 濕胎短線急剎，蛇形繞樁，短

15、 距離急速轉(zhuǎn)線，大角度拐彎 等,線上配合：前期宣傳與活動(dòng)跟拍 及后期報(bào)道,,,,,專業(yè)類,品牌類,專題片類,公益類,,,活動(dòng)選題,,,,品牌類推廣,深化“活得精彩”品牌文化，提升意向客戶群體對(duì)品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)同度，并在互動(dòng)中加深對(duì)產(chǎn)品的了解和熱愛。,,,,,活得精彩,精品汽車改裝展示,環(huán)保節(jié)能主題城市巡展,全車系內(nèi)飾設(shè)計(jì)比賽,,線上支持,,媒體宣傳

16、預(yù)熱與后續(xù)報(bào)道,,周邊展示,,可結(jié)合巡游、路演、靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買等形式進(jìn)行,,活動(dòng)形式,,客戶自行組隊(duì)報(bào)名，提早準(zhǔn)備布置用品，現(xiàn)場(chǎng)比賽，大眾評(píng)選,,活動(dòng)場(chǎng)地,,大型商業(yè)廣場(chǎng),,參與對(duì)象,,意向客戶 保有客戶 廣大公眾,,,全車系內(nèi)飾設(shè)計(jì)比賽,以互動(dòng)性和娛樂(lè)性極高的活動(dòng)帶動(dòng)客戶參與性，體現(xiàn)品牌文化精髓，刺激公眾關(guān)注欲望，從而帶動(dòng)成交。,,線上支持.,,媒體宣傳預(yù)熱，網(wǎng)上平臺(tái)投票支持與后續(xù)報(bào)道等,,活動(dòng)形式,,經(jīng)銷商推薦精品改裝車展示

17、，現(xiàn)場(chǎng)特技表演，大眾票選特色獎(jiǎng)項(xiàng),,活動(dòng)場(chǎng)地,,大型商業(yè)廣場(chǎng),,參與對(duì)象,,保有客戶 意向客戶 廣大公眾,,,精品汽車改裝展示,充分展現(xiàn)長(zhǎng)安福特運(yùn)動(dòng)精髓和賽車血脈，以車主個(gè)性張揚(yáng)品牌個(gè)性，引起輿論關(guān)注，提升品牌熱度。,,周邊展示,,可結(jié)合巡游、路演、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買等形式進(jìn)行,,線上支持.,,媒體宣傳預(yù)熱及后續(xù)報(bào)道,,周邊展示,,可結(jié)合巡游和節(jié)油比賽等形式進(jìn)行,,活動(dòng)形式,,環(huán)保體驗(yàn)攤位，品牌信息展示，車輛靜態(tài)展示，舞臺(tái)表演 等,,活動(dòng)場(chǎng)地,

18、,大型商業(yè)廣場(chǎng),,參與對(duì)象,,意向客戶 保有客戶 廣大公眾,,,環(huán)保節(jié)能主題城市巡展,在二級(jí)城市進(jìn)行環(huán)保節(jié)能主題巡展，吸引公眾注意力，向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞品牌和產(chǎn)品信息，促進(jìn)成交,,,,,專業(yè)類,品牌類,專題片類,公益類,,,活動(dòng)選題,,,關(guān)注弱勢(shì)群體履行社會(huì)責(zé)任,長(zhǎng)安福特扶貧自駕行,,,,,公益類推廣,提升長(zhǎng)安福特品牌的企業(yè)形象，增加社會(huì)對(duì)品牌的美譽(yù)，促使意向客戶從多角度參與推廣活動(dòng)，了解品牌產(chǎn)品與產(chǎn)品信息。,,,暢游與關(guān)愛

19、生活更精彩,,,,,,內(nèi)容: 游覽景區(qū)，體驗(yàn)民俗，幫扶弱勢(shì),,,,扶貧自駕行,召集客戶到貧困地區(qū)進(jìn)行自駕游活動(dòng)，為弱勢(shì)群體提供幫助，同時(shí)提升企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶的凝聚力，有望促進(jìn)銷售。,時(shí)間: 約2天,對(duì)象: 保有客戶 意向客戶,地點(diǎn): 活動(dòng)城市附近貧困地區(qū),配合線上宣傳和后續(xù)報(bào)道,,,,,專業(yè)類,品牌類,專題片類,公益類,,,活動(dòng)選題,,,,專題短片,運(yùn)用多媒體平臺(tái)資源，制作關(guān)于長(zhǎng)安福特的專業(yè) 專題宣傳短片 專題短片4S

20、店內(nèi)、推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其他意向客戶 可觸及的媒介播放 專題短片將提升品牌專業(yè)形象及客戶對(duì)品牌與產(chǎn)品 的認(rèn)知,2,,,,創(chuàng)新模式深入測(cè)評(píng)長(zhǎng)安福特全車系,對(duì)話長(zhǎng)安福特高層，解讀百年品牌故事,1,4,,,,精品專題：長(zhǎng)安福特全車系精品搜羅,安全駕控科目培訓(xùn)專題,3,6,,,,我的精彩生活 —— 車主故事與車主拍客展播,長(zhǎng)安福特用車養(yǎng)車與車型使用指南,5,,,備選專題,,,結(jié)語(yǔ),把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，祝愿長(zhǎng)安福特2009年發(fā)