[教育]優(yōu)勢營銷思想及操作體系

1、超越競爭—優(yōu)勢營銷思想及操作體系一個突破西方傳統(tǒng)理論邊界且與中國營銷環(huán)境匹配的營銷新思想北京東方人（EEC）管理顧問機構(gòu),Theory Of EEC,2,前 言：一個歷時6年時間研究的營銷新思想,一個歷經(jīng)10多年國有企業(yè)高級經(jīng)理人、民營工廠法人代表、管理顧問師、營銷職業(yè)經(jīng)理人、咨詢公司創(chuàng)始人等角色轉(zhuǎn)換，并自1996進入管理咨詢領(lǐng)域的咨詢師，在長達6年時間里持續(xù)跟蹤研究的結(jié)果——融合現(xiàn)代西方企業(yè)戰(zhàn)略管理及各類營銷管理理論知識體系的核

2、心理念、與中國營銷環(huán)境相匹配的創(chuàng)新理念及分析應用工具。但其最初的研究動機主要源于以下問題：1、在中國做營銷，為何許多企業(yè)有著從“默默無聞到一鳴驚人的明星再到及3年后的流星”的市場命運？營銷既然能給企業(yè)帶來暫時的輝煌，為何不能帶給企業(yè)持續(xù)的成功呢……2、既然目前國內(nèi)有許多西方先進的營銷理論體系，也被眾多中國企業(yè)所熟知，除少數(shù)外，為何并沒有帶給大多數(shù)企業(yè)必然的成功呢……3、有沒有讓企業(yè)領(lǐng)導人既主抓企業(yè)戰(zhàn)略又能推動營銷活動朝著戰(zhàn)略方向

3、前進、讓營銷人既重視一切的營銷策略及活動又能自覺遵循企業(yè)戰(zhàn)略方向的第三條路呢？并且讓企業(yè)領(lǐng)導人與營銷領(lǐng)導人之間不在相互指責與抱怨呢……3、中國企業(yè)如何從國內(nèi)本土同業(yè)對手的市場競爭牽制中脫身，并與跨國對手一較高下，力圖實現(xiàn)市場地位的超級逆轉(zhuǎn)呢……,,優(yōu)勢營銷的研究動機之一,,優(yōu)勢營銷的研究動機之二,,優(yōu)勢營銷的研究動機之三,Theory Of EEC,6,目 錄,一、優(yōu)勢營銷之緣起1、中國市場營銷之環(huán)境1）中國市場之基本規(guī)律

4、—成就全球產(chǎn)業(yè)巨頭的戰(zhàn)略基石，乃至制高點！2）中國市場之基本規(guī)律—中國市場發(fā)展之非均衡性3）中國市場之基本規(guī)律—中國市場的“非規(guī)則”性與“超市場”的代價4）中國市場之基本規(guī)律—中國市場競爭差異性與并行性：新興、壟斷、寡頭與超競爭！,Theory Of EEC,7,2、一個中國化的營銷命題1）在中國，企業(yè)營銷目的是什么？2）命題：營銷=賺錢？！3、從4P、4C、4R看中國企業(yè)營銷的浮華1）何謂4

5、P、4C、4R？2）從4P到4C，再到4R，我們看到了什么？4、中國企業(yè)究竟如何對待營銷5、目的比形式更重要小結(jié)：感悟營銷中國化！,Theory Of EEC,8,二、優(yōu)勢營銷之理論1、傳統(tǒng)營銷概念的遺漏1）傳統(tǒng)市場營銷概念— Marketing2）在中國市場環(huán)境中，一個困擾營銷理論的現(xiàn)實問題是什么？3）漏洞在哪里？2、在中國做營銷，核心聚焦在哪兒3、三角互動的優(yōu)勢營銷抗衡模型4、N條鏈式競爭下的戰(zhàn)略聯(lián)盟

6、（HJL優(yōu)勢動力模型）5、優(yōu)勢并非想象小結(jié)：這才是優(yōu)勢營銷！,Theory Of EEC,9,三、優(yōu)勢營銷實操之關(guān)鍵A、市場抗衡中的角色理性定位1、您能理性界定自身的市場角色嗎2、您擁有5力競爭模型的全局觀嗎3、您的資源與能力真能如您所愿嗎4、您究竟屬于4種市場地位的哪一種,Theory Of EEC,10,B、以顧客為優(yōu)勢構(gòu)建之導向1、對于顧客而言，您的優(yōu)勢在哪里2、顧客利益與顧客優(yōu)勢培育導

7、向3、競爭升級下的顧客優(yōu)勢構(gòu)建策略小結(jié)：請關(guān)注您的顧客與對手！四、優(yōu)勢營銷之哲學思維1、優(yōu)勢營銷之攻防哲學2、優(yōu)勢營銷之系統(tǒng)思維,Theory Of EEC,11,備 注,完整的《優(yōu)勢營銷思想及操作體系》全部PPT內(nèi)容總量為120頁，其中包括許多創(chuàng)新的而有實效的優(yōu)勢營銷分析及應用工具和現(xiàn)實個案，這些工具均系EEC資深顧問師在研究“優(yōu)勢營銷”過程中及利用該模型進行成功的營銷咨詢時的積累與提煉，對企業(yè)而言具備極強的借