[學(xué)習(xí)]搜房幫產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)營銷操作技巧

1、搜房幫產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)營銷操作技巧講座,搜房網(wǎng)無錫公司,內(nèi)容介紹,盛可軍簡介中國網(wǎng)絡(luò)的整體趨勢房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及趨勢知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷模式傳統(tǒng)門店與網(wǎng)上門店的對比如何從網(wǎng)上獲取客戶資源搜房網(wǎng)給予大眾房產(chǎn)的建議互動交流結(jié)束,中國網(wǎng)絡(luò)整體趨勢,盛可軍簡介2006年7月畢業(yè)于：中國人民解放軍石家莊陸軍指揮學(xué)院 專業(yè)：計算機作戰(zhàn)指揮 中共黨員 2007年3月進(jìn)入搜房網(wǎng)無錫公司從事市場開拓及網(wǎng)絡(luò)營銷研究中國網(wǎng)

2、絡(luò)整體趨勢網(wǎng)名數(shù)量：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）近日發(fā)布了《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.53億，躍居世界第一，中國人口總數(shù)八成以上的人，還從來未能接觸過網(wǎng)絡(luò)世界。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率只有19.1%，全球平均水平為21.1%。而美國、日本和韓國，互聯(lián)網(wǎng)的普及率均超過70%。在美國，有85%的房屋交易是通過網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介來完成的。 網(wǎng)絡(luò)消費：08年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模將實現(xiàn)125.1%的高速增長，達(dá)到

3、1263億元，未來幾年網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，2011年有望達(dá)到5690億元。 。在淘寶上，你每眨一下眼就能賣出7件化妝品及10張電話充值卡；每一分鐘能賣出63件男裝和190件女裝；你吃一頓飯的時間就有人買走了1028部手機與1042臺筆記本電腦,房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及趨勢,房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及趨勢 目前全國共有近萬家房產(chǎn)中介成為搜房網(wǎng)“搜房幫“使用者。從使用群體中不難看出，一些大品牌的中介走在了前列，也驗證

4、了他們對于市場更敏銳的嗅覺和更為先進(jìn)的經(jīng)營理念。截至到本月我愛我家、中原、美聯(lián)物業(yè)、滿堂紅、中大恒基、２１世紀(jì)不動產(chǎn)等知名房產(chǎn)中介基本實現(xiàn)每個落地城市都跟搜房網(wǎng)全面合作，在搜房網(wǎng)平臺搭建中介網(wǎng)店，他們看好的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的交易量，網(wǎng)絡(luò)營銷布局和網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)更是他們合作所看重的重點。    房產(chǎn)中介網(wǎng)店的興盛也加速了用戶對于通過網(wǎng)絡(luò)找房模式的認(rèn)知。近期，搜房網(wǎng)各城市網(wǎng)上的中介網(wǎng)店流量出現(xiàn)持續(xù)增加，

5、這說明當(dāng)前大家對于二手房的興趣仍然旺盛，互聯(lián)網(wǎng)也成為他們隨時了解最新二手房行情的重要途徑。,知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài),知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)我們從創(chuàng)建我愛我家伊始就采用“水泥加鼠標(biāo)”的形式。但后來發(fā)現(xiàn)水泥越來越沉，鼠標(biāo)才是最理想的工具，能夠達(dá)到低成本、快速擴張的效果，能夠讓我們在整個行業(yè)的嚴(yán)酷環(huán)境之下，能夠在競爭中取得一些優(yōu)勢——我愛我家控股公司董事長兼CEO劉田鯤鵬善御風(fēng)而翔，經(jīng)紀(jì)當(dāng)借網(wǎng)而行。我們公司一直形容自己是鯤鵬，在經(jīng)紀(jì)行

6、業(yè)里面，我們覺得網(wǎng)絡(luò)會是我們更重要的一個工具。——我愛我家控股公司模式創(chuàng)新副總裁要嘉佳房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門店完全適應(yīng)社會的變化，也被社會的更多人所接受，為購房者提供了一個更加方便、快捷、更新的模式——北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會的會長陳同順,知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一味地仿效他人的經(jīng)營和管理則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，將傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營策略與先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相融合，制定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新標(biāo)準(zhǔn)，才是真正發(fā)揮房產(chǎn)中介作用，體現(xiàn)房產(chǎn)中介價值的“真經(jīng)

7、”。 ——全國工商聯(lián)房地產(chǎn)年會天津商會會長李德福中原市場部擬訂了幾套“擴張”方案，并在08年4月確定與房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)攜手，60家分行同時加盟成為搜房的會員，強勢進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)——　中原地產(chǎn)副總經(jīng)理王楚坤如果說以粗放式擴張和利用信息不對稱發(fā)家的房產(chǎn)中介是第一批淘金者，那么以網(wǎng)絡(luò)品牌擴張和房屋流通綜合服務(wù)為基礎(chǔ)的新中介，才是如今活的最為滋潤的一批人?！帕x房屋總經(jīng)理 薛健平,知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài),21世紀(jì)不動產(chǎn)與搜房網(wǎng)、口碑

8、網(wǎng)開展全面戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)了21世紀(jì)不動產(chǎn)作為傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷形式的重視。隨著與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的全面合作的開展，從而實現(xiàn)快速、高效、低成本的全國線上營銷系統(tǒng)的建立。21世紀(jì)不地產(chǎn)分布在全國各地的門店和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就可以便捷地使用這一網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，開展線下線上相結(jié)合的中介銷售業(yè)務(wù)?！?1世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)高級副總裁兼上?？偨?jīng)理張衛(wèi) 平“不動產(chǎn)多點網(wǎng)絡(luò)營銷模式”，是中大恒基在歷時6年的積極探索和實踐基礎(chǔ)上推出的—— 中大恒

9、基總經(jīng)理劉益良網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播比線下更快，更有效，變身“網(wǎng)商”的房產(chǎn)中介依靠誠信經(jīng)營、專業(yè)服務(wù)，不僅可以在互聯(lián)網(wǎng)中掘金，還可以實現(xiàn)名利雙收，延伸自己的品牌影響——裕興不動產(chǎn)董事長、成梁學(xué)院院長張裕興,傳統(tǒng)門店與網(wǎng)上門店的對比,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人與搜房幫的區(qū)別（個人與公司）先推銷你再推銷你的產(chǎn)品注冊－－開通－－使用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人后臺操作介紹如何開通經(jīng)紀(jì)人博客　例：你和一家公司都有１處同樣的房源，從客　　　　　戶的角度來看，房源價格都是

10、一樣的，如果要買，他的重點就放在在哪里買才能讓他放心，一般來看客戶肯定會找些信譽良好的中介進(jìn)行交易。所以你必須讓他感覺你值得信任，把你先推銷給客戶，讓客戶對你有了信任感的前提下才能成交。,,玩轉(zhuǎn)論壇：可以到搜房網(wǎng)新房的業(yè)主論壇發(fā)帖、跟帖，起初不目的性不要太明，先多為論壇內(nèi)網(wǎng)友解決問題，提高知名度、爭取得到網(wǎng)友的信賴，成為好友運用博客：創(chuàng)建一個自己的博客，讓網(wǎng)友更全面的了解你，不斷去推廣，慢慢形成影響力。爭取頭銜：全國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，大眾

11、公司占用數(shù)量不多，無錫房屋置換中心最多。確定客戶群：根據(jù)經(jīng)驗，一般有購房能力者在28歲以上，擅長網(wǎng)絡(luò)且28歲左右以白領(lǐng)為主，尋找這些人喜歡逛的網(wǎng)站，去推銷自己。問答平臺：到百度等問答平臺去回答網(wǎng)友房產(chǎn)問題，回答一個問題往往能得到所有關(guān)心類似問題網(wǎng)友的關(guān)注。用好照片資源：盡量在維護(hù)房源時。拍些房屋照片，在照片上加上水印，水印內(nèi)容可以是自己所服務(wù)的公司和經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的區(qū)域及聯(lián)系方式。,如何從網(wǎng)上獲取客戶資源,,如何從網(wǎng)上獲取客戶資源,商

12、圈耕耘：將自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的資源牢牢抓在手上，根據(jù)自身實際情況，扎根某一商圈，力爭認(rèn)識商圈內(nèi)每一位業(yè)主。（上海別墅區(qū)經(jīng)紀(jì)人故事）尋找房源：每天抽出一點時間，逛各大網(wǎng)站，逛論壇，尋找房源，驗證房源是否是個人房源（將聯(lián)系方式百度一下）,給予大眾公司的建議,大眾網(wǎng)站：維護(hù)不及時，萬鄰大眾網(wǎng)站因為有惡意插件被百度、谷歌及江蘇電信設(shè)為建議客戶屏蔽網(wǎng)站，對大眾的品牌宣傳影響很大特色服務(wù)：傾其全力攻其一點，把自己的特色打出去，譬如大

13、眾的高端部及次新房等，讓市民想到類似問題就想到大眾淡季充電：市場冷淡的時候加強員工培訓(xùn)，增加盈利點，譬如：理財、信貸等，創(chuàng)造多元化盈利利渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷：運用好網(wǎng)絡(luò)營銷，集合實體門店的強勢資源。做到線上線下齊頭并進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)：建議大眾房產(chǎn)將網(wǎng)絡(luò)發(fā)布權(quán)限下放給經(jīng)紀(jì)人，因為經(jīng)紀(jì)人的使用積極性跟文員使用積極性不一樣。電話禮儀：建議加強電話營銷技巧培訓(xùn)，很多公司忽略電話禮儀。,互動交流疑難解答,Thank You！,搜房網(wǎng)二