新媒體營銷優(yōu)勢及方式探討

1、<p>　　新媒體營銷優(yōu)勢及方式探討</p><p>　　摘 要：新媒體已經(jīng)深入人們的生活，并在傳遞信息方面發(fā)揮著重要的作用。分析新媒體營銷的優(yōu)勢，把握新媒體營銷的方式，對營銷企業(yè)顯得尤為重要。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：新媒體；新媒體營銷；微博；微信；客戶端 </p><p>　　中圖分類號(hào)：F27 </p><p><

2、b>　　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A </b></p><p>　　文章編號(hào)：16723198（2015）23006802 </p><p>　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，新媒體工具不斷的增加以及迭代更新，不得不承認(rèn)，我們的社交活動(dòng)已離不開新媒體，包括微博、QQ、微信等等，相信生活中絕大多數(shù)的移動(dòng)用戶不管有事沒事，每天都會(huì)習(xí)慣性地打開那些社交工具，可見，用戶對新媒體工具的依賴正是營銷者看中的一大客

3、戶群。由此，每個(gè)聰明的營銷者都不會(huì)輕易放過這個(gè)肥膩的市場，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷首選新媒體是再正確不過，哪怕最初只是以社交為目的，通過這些平臺(tái)去認(rèn)識(shí)更多的人，讓更多的人主動(dòng)關(guān)注你，這也將是營銷資源的累積。 </p><p>　　1 新媒體營銷的概念 </p><p>　　1.1 新媒體的概念 </p><p>　　新媒體的概念在1967年就被提出了，那個(gè)時(shí)候新浪、騰訊還

4、沒有博客、微博，更沒有微信，百度正準(zhǔn)備上市，優(yōu)酷土豆還沒成立……關(guān)于新媒體的界定，清華大學(xué)熊澄宇教授認(rèn)為“首先，新媒體是一個(gè)相對的概念，新對于舊而言；其次，新媒體是一個(gè)時(shí)間概念，在一定的時(shí)間段內(nèi)代表這個(gè)時(shí)間段的新媒體形態(tài)；第三，新媒體是一個(gè)發(fā)展概念，它永遠(yuǎn)不會(huì)終結(jié)在某個(gè)固定的媒體形態(tài)上”，即新媒體要不斷更“新”；當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著智能移動(dòng)終端的普及與多樣化及大數(shù)據(jù)云計(jì)算能力的發(fā)展，微博、微信、微視頻、手機(jī)客戶端成為新

5、媒體的典型代表。 </p><p>　　1.2 新媒體營銷的概念 </p><p>　　新媒體營銷是在新媒體發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過新媒體這種渠道開展的營銷活動(dòng)。 </p><p>　　傳統(tǒng)的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫到達(dá)率），在報(bào)刊雜志上的體現(xiàn)就是發(fā)行量，在電視廣播上的體現(xiàn)就是收視率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達(dá)到較

6、多的注意。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式基本上傳播路徑是單向的。 </p><p>　　與傳統(tǒng)的營銷相比，新媒體的營銷模式，突破了傳統(tǒng)的營銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問量，甚至能夠收集整理出訪問的來源、訪問的時(shí)間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費(fèi)習(xí)慣等等。這樣比傳統(tǒng)營銷更精準(zhǔn)、更有效、更節(jié)省時(shí)間。而且事實(shí)表明，采用新媒體營銷將會(huì)使企業(yè)能夠由單極向多極發(fā)展，選擇更多；企業(yè)更有效收集客戶資料，針對目標(biāo)客戶營銷；降低

7、成本，提高效率；更快更好的進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳。 </p><p>　　總的來說，新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。 </p><p>　　2 新媒體營銷的優(yōu)勢 </p&g

8、t;<p>　　2.1 信息公開透明 </p><p>　　在這些新媒體平臺(tái)上，所發(fā)布的信息都是公開透明的，每一個(gè)用戶都可能成為信息的傳播者，一則轟動(dòng)的消息又或者一篇有趣的內(nèi)容在社交圈中分享出去，能夠引起用戶共鳴的，他們會(huì)選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，不但成本小，而且營銷效果好。 </p><p>　　在此之前有個(gè)重要的前提，那就是所發(fā)布的信息對用戶來說是有價(jià)值的，若你只是一個(gè)普通企業(yè)

9、或者營銷者，本來就沒有基本的公信力度，如果一開始就在為做營銷而做內(nèi)容得話，所謂的廣告不斷刷屏，你的用戶也將拒而遠(yuǎn)之。因此，做好內(nèi)容是關(guān)鍵，讓用戶自然地認(rèn)可和接受，久而久之，他們習(xí)慣了主動(dòng)去關(guān)注你，營銷效果也就水到渠成。 </p><p>　　另外，抓住新媒體的這一特點(diǎn)，要善于創(chuàng)造和利用機(jī)會(huì)，以關(guān)注熱門事件刺激營銷內(nèi)容的傳播為例子，最常見的是事件營銷。就如前幾天發(fā)生的“優(yōu)衣庫試衣間”事件，短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)的轉(zhuǎn)載量已

10、達(dá)數(shù)億，可見新媒體營銷的力量，這種借勢營銷的方式是事半功倍的好方法。當(dāng)然，這是一個(gè)極端的例子，因?yàn)閷τ谝恍┎荒敲凑?dāng)?shù)某醋骰蛘呤菭I銷策劃，在達(dá)到營銷效果的同時(shí)也擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，炒得好便是營銷，炒的不好將會(huì)自毀，在善于創(chuàng)造的同時(shí)更要量力而行。 </p><p>　　2.2 用戶目標(biāo)精準(zhǔn) </p><p>　　在新媒體平臺(tái)上，營銷者可根據(jù)用戶的資料信息、發(fā)布內(nèi)容和顯示出來的地理位置判斷哪些是

11、自己的目標(biāo)用戶，對于用戶的喜好，興趣方向一目了然，從而可加強(qiáng)對這部分用戶的有可能關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行分享，當(dāng)他們需要的時(shí)候也就會(huì)自動(dòng)找上門。 </p><p>　　假設(shè)你的營銷產(chǎn)品是關(guān)于旅游業(yè)的，在你的社交圈中，多多關(guān)注那些經(jīng)常曬旅游照片，各種吃喝玩樂內(nèi)容分享的用戶，研究他們的需求方向，分析得出他們的購買力，對于自身產(chǎn)品的定位定價(jià)都有一定的幫助，適時(shí)營銷，必然會(huì)有收獲。 </p><p>　　2

12、.3 用戶互動(dòng)性強(qiáng) </p><p>　　新媒體最初是以社交互動(dòng)為主要目的，然后以此為基礎(chǔ)發(fā)展成營銷。以微信微博平臺(tái)為代表，營銷性質(zhì)最強(qiáng)烈，對于發(fā)布的每一篇內(nèi)容，用戶可通過點(diǎn)贊評(píng)論給予商家一種反饋，在獲得這種信息之后，營銷者便可對自己的營銷方式作出調(diào)整，可見，每一次互動(dòng)都可看作是營銷的成果。 </p><p>　　當(dāng)然，除了商家不愿錯(cuò)失新媒體的營銷機(jī)會(huì)以外，新媒體也不愿錯(cuò)失給商家?guī)頎I銷的

13、機(jī)會(huì)，QQ近期新增的公眾號(hào)服務(wù)功能，也是為營銷而生，起初QQ只有空間、郵件、群消息推送可稱為營銷途徑，局限性較大造成用戶對營銷的反感，如今開啟公眾號(hào)，將營銷更加正規(guī)化。 </p><p>　　3 新媒體營銷的方式 </p><p><b>　　3.1 微博營銷 </b></p><p>　　微博營銷就是利用以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即

14、時(shí)分享的微博這個(gè)新型的媒體，企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時(shí)發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個(gè)固定互動(dòng)交流圈子，從而達(dá)到營銷的目的。 </p><p><b>　　3.2 微信營銷 </b></p><p>　　微信一對一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。基于微信的種種優(yōu)

15、勢，借助微信平臺(tái)開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個(gè)自媒體平臺(tái)，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動(dòng)深度不及微信。微博好比一個(gè)人下面有幾萬人聽眾的演講場合，更有廣度，而微信好比兩個(gè)好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐，更有深度。 </p><p>　　3.3 APP客戶端營銷 </p><p>　　APP營銷即應(yīng)用程序營銷，

16、是指通過定制手機(jī)軟件、SNS及社區(qū)等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開展的營銷活動(dòng)的總稱，其中APP亦即英文Application的簡稱，而當(dāng)前的APP營銷多指第三方智能移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用程序營銷。 </p><p>　　隨著智能手機(jī)和iPad等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，人們逐漸習(xí)慣了使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，而目前國內(nèi)各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這宣示著中國的移動(dòng)營銷時(shí)代已經(jīng)“燎原”。 </p><

17、p>　　在新媒體不斷發(fā)展并對人們的生活產(chǎn)生越來越重要影響的時(shí)代背景下，營銷企業(yè)必須適應(yīng)新的傳播時(shí)代，更好地利用新媒體，對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)有效的投放，從而使廣告發(fā)揮更大的傳播效果。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn) </b></p><p>　　[1]熊澄宇.新媒體與移動(dòng)通訊[J].廣告大觀?媒介版，2006，（5）. </p><p>